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2012年05月12日 12:43

「スティーブ・ジョブズが日曜の朝に掛けた電話の内容とは？」

いよいよiPhone５が発売になるということで、巷では賑わっていますね。

さて、先日車に乗りながらラジオを聴いていると、
スティーブ・ジョブズの面白いエピソードを紹介していました。

ヴィックというグーグルのモバイルアプリ責任者が、
ジョブズの引退に際してご紹介したエピソードだそうです。

掻い摘んでご紹介すると・・・、
詳しくはこちらをお聴きください。

2012年05月08日 07:19

「サザエさんはなぜ長続きするのか？〜長続きの秘訣」

長寿マンガの代名詞といえば、サザエさんですよね。
その原型がスタートしたのは１９４６年というから凄すぎます（笑）

今でもテレビの視聴率はトップクラスなので、
国民的なマンガの代表格といえるでしょう。

今回は、サザエさんやドラえもんといったマンガがなぜ長続きしているのかを、
私なりの視点で書いてみたいと思います。

また、それはビジネスが長続きする秘訣にもつながっていくことでしょう。

結論から言いますと、
サザエさんやドラえもんが長続きする秘訣というのは次の理由からです。

それは、『ゴールが設定されていないから』ですね。

どういうことかと言いますと、
例えば、タラちゃんが小学生になったらストーリが完結するとか、
のび太が中学生になったら完結するというゴールの設定はありません。

ゴールの設定がなく、いつまでも続くというのが前提となっているため、
出演者の年齢設定もずっと同じままになっています。

そのため、一話完結タイプで書かれていることが多いですね。

それならば、どんなマンガもゴールの設定をしない方がいいではないか、
と考えるかもしれません。

しかし、一番の問題はそういったマンガは売れにくいのです。

一方で、ゴールを設定しているマンガというのは
売れやすいという特徴があります。

いわゆるヒーローものですね。

最初は弱かった主人公が、
いろんな人物と出会いながら技を身に付けていきます。

そして最後には、
強くなった主人公が悪者を退治するというストーリーが一般的です。

この手のゴールを設定しているマンガというのは結果が出やすいのですが、
いずれ終わりが来るというデメリットもあるわけです。

ただし、中には例外もあって、
私も愛読しているワンピースやナルトなどは長寿マンガになっています。

ワンピースなどは１９９７年に始まって、ようやく新世界に突入しました。
この間、１５年くらい掛かっているんです（笑）。
※お読みになっていない方は、新世界というのは第二ステージだと思ってください。

つまり、ゴールを設定しているマンガを長続きさせるためには、
ワンピースのように余程の構想力がないと無理なことでしょう。

さて、以上を踏まえて、これらをビジネスに置き換えるとどうなるでしょうか。

私の経験からお話いたしますと、
順調に業績が伸びる方というのは”目標設定をされている方”ですね。

ゴールを設定しているということです。

例えば、これからネットビジネスをする方が目標設定をするとすれば、
月間の収入が５０万円にしたいと目標を決めていきます。

ということは、仮に１万円の商品を売ると３０００円利益が出る場合、
ざっくり１７０個の商品を販売する必要があるわけです。

このように、目標金額を決めると商品を何個売ったらいいのかという、
細かい部分まで見えてきます。

それをクリアしたら、次の段階で１００万円の月収を目指していくわけです。

このペースで順調に業績を１〜２年伸ばすことができたら、
次の段階では金額の目標設定をしないほうが長続きするということがあります。

これが冒頭のサザエさんやドラえもんのように、
ゴールを設定しないパターンですね。

この段階では、モチベーションの維持がポイントになってきますので、
ゴールの設定ではなく、
販売していて楽しいとか面白いという充実度が大切なのです。

その商品を販売していて楽しいとか、
そのサービスを提供していて気持ちがいいという、
精神的な部分に焦点が移っていくようにしたほうがいいということです。

つまり、数値を追いかけているとモチベーションが維持できません。

しかし、自分の気持ちにフォーカスすれば
モチベーションが維持できるということです。

ちょっと深い話になってきましたが、
目標（ゴール）設定とモチベーション維持の
どちらに比重を置いたらいいのかというのは次のようになります。

・ビジネスのスタート時

　目標（ゴール）設定　＞　モチベーション維持

・ビジネスが軌道に乗って２年くらい経った時点

　目標（ゴール）設定　＜　モチベーション維持

最後に、日本一のお金持ちである斎藤一人さんが
こんなことをおっしゃっていました。

単発で儲けることはそれほど難しいことではなく、
商売を長く続けることこそが難しい。

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2012年05月06日 15:15

「時と場所を選ばない生活とは？」

私の会員さんには、
ある程度成功を収めると１つの共通した行動が見て取れます。

それは、自分の”好きな時間”、
そして”好きな場所”で仕事をするようになるということです。

もちろん、店舗をお持ちの方などは、
好きな場所で仕事をするというのは難しいかもしれませんが、
パソコンさえあれば仕事のできる方はそういう傾向があります。

『パソコンさえあれば仕事ができてしまう』

これは、１０年前にはほとんど考えられなかったことでしょう。

ある意味、我々の生活を一変させた文明の利器ですね（笑）。

実は、私も時と場所を選ばない仕事をしている１人ですが、
これほど自由を満喫することはありません。

ここで、以前と現在の比較をしてみましょう。

（以前）

１．朝になれば定時に会社へ出勤する。

２．拘束時間の長い仕事だったので、帰宅は深夜になることもある。

３．休みは週に１度。
　　２回取れる週もあるが幹部になると取らない人がほとんど。

４．２〜３年に１回は転勤があるので、常に会社契約のアパート住まい。

（現在）

１．早起きをすると脳が冴えるので、毎日４時起きをして仕事。

２．午前中にほとんどの仕事が終了するので、
　　午後は本を読んだり、スポーツをしたりする。

３．休みは自分の都合でいつでも取得することができる。
　　ＧＷに仕事をすることもあれば、平日に休むこともある。

４．今は自然に囲まれた地方に家族で住んでいる。
　　もちろん、海外に住むことも可能。

ざっと書いてみましたが、以前と現在では大きく違っているのがわかります。

これは私の例ですが、パソコンさえあれば仕事のできる方の場合、
ほとんど同じような結果になるはずです。

実際に、現在は海外に住みながらパソコンで仕事をしている人も多くいます。

アメリカ、中国、シンガポール、オーストラリア、カナダ、etc.

皆さん、生き生きとしている印象があります。

国内でも、私のように地方に移り住んだという方が多くいらっしゃいますね。

そういう方々が異口同音におっしゃるのは、
時と場所を選ばないということがいかに自由なのか、ということです。

ここが大切なポイントです。

現代人にはさまざまなストレスがあると思います。

その中で一番大きい理由の１つが、
場所と時間を制限されていることではないかと思うくらいですね。

そういったストレスが無くなるのであれば、
一刻も早くネットビジネスを選択するべきです。

成功された会員さんを見ていると、その想いは確信に変わっています。

そして、モバイル全盛の時代になっていますので、
参入時期が遅くなってしまうと、ハードルがどんどん高くなってきます。

なぜなら、インターネットはドッグイヤーといって通常の７倍の速さ。

しかし、モバイルはマウスイヤーと呼ばれて１８倍の速さで進むからです。

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2012年05月03日 07:51

「ホームページの成約率をさらに上げる方法」

先日、グーグルのアップデートが行われたようです。

ペンギンアップデートというらしいのですが、
かなり大規模な変動だったようですね。

私は１５０個ほどサイトを持っていますので、
それらを確認すると、上がったサイトもあれば下がったサイトもあります。

トータルのアクセスはさほど変わらないといった印象でしょうか。

ただ、サイトを１つしか持っていなくて、
それが大きく順位を落としてしまうと大変ですよね。

現在の日本の検索エンジン利用率は９０％をグーグルが占めています。

以前はヤフーが独自の検索エンジンを使っていましたから、
グーグルが落ちてもヤフーでは上位表示されているケースもありました。

しかし、今はそういった可能性がないわけですから、
できるだけサイトを複数作ることと、ページ数を増やすことが大事になってきます。

さて、本題のホームページ成約率を上げる話になりますが、
ここ１〜２年は横幅の広いホームページが増えてきました。

なぜ横幅の広いホームページが増えてきたのかといいますと、
１つはヤフーなどのポータルサイトが横幅を広げてきたからですね。

もう１つは、モニターの画面がワイド化されてきたということもあるでしょう。

先ほどデルコンピュータのサイトで最も売れているモデルを確認すると、
デスクトップではモニターが21.5インチだそうです。

私も21.5インチを使っていますが、
以前と比べたら格段に大きくなっていますよね。

さらに、スマートフォンでもワイド化の流れが出てきているようです。

ドコモのギャラクシー最新作は、なんと5.3インチ！です。

iPhone4が3.5インチですから、２回りくらい大きいですよね。

写真で見ると、こんなに違います（笑）
http://www.rbbtoday.com/article/img/2012/03/28/87763/188841.html

というわけで、表示される画面がどんどん大きくなってきていますから、
それに合わせてホームページも大きくなってきているということです。

それでは、肝心の成約率はどうなのでしょうか？

私のクライアントさんの例を見ていくと、
従来の横幅の狭いタイプで成約率が悪いということはないです。

ただ、ネガティブな要素もいくつか出てきているので、
今のうちに改善できるものは改善した方が良いでしょう。

ネットの世界は先手必勝です。

横幅の狭いタイプというのは、８００ピクセル以下のサイトになります。
私のメインサイトは７７０ピクセル。
http://www.hiragamasahiko.jp/

横幅の広いタイプは９００ピクセルを超えてきますね。

ちなみに、ヤフーのトップページが９３０ピクセルだそうです。
私のメインサイトに比べると、やっぱり横幅が広いですよね。
http://www.yahoo.co.jp/

ヤフーのトップページを見てから私のサイトを見ると、
なんとなく貧弱に見えてしまいます（笑）

そして、横幅が広がってくるといくつかメリットが出てきます。

１．写真や動画などを大きく見せることができる。

２．サイドメニューを広く使えるようになる。

３．大手サイトがワイド化しているので、違和感がなくなる。

私はこの３番目を重要視しています。

ヤフーや楽天などの大手サイトというのは多くの人が利用します。

普段から見慣れているサイトから自社サイトにアクセスをしてもらったとき、
貧弱に見えてしまうとやはり成約率に少なからず影響が出てきます。

悪くはならないと思いますが、良くはならないでしょう。

ネガティブな要素はできるだけ少なくしていく。

そして、プラスになることは
どんどん追加していくことが成約率アップにつながります。

というわけで、現在私のメインサイトもリニューアルをしているのですが、
それに合わせてテンプレートもワイド化していきます。

このテンプレートは会員さん専用になってしまうのですが、
５月中には配布できる予定となっています。

もちろん、ＳＥＯの内部対策も事前に施されたものになります。

これから新しいサイトを作る方、
リニューアルされる方はワイド版のテンプレートをご利用されると良いでしょう。

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2012年05月03日 07:17

「成功事例は嘘をつかない〜ネットの真実これだ」

先日、ここ最近の成功事例を改めて見直していました。

それらの成功したサイトを見ていると、
私でも学ぶことが多いことに気が付きます。

ここ最近では、副業で消臭スプレーを販売している柳生さん。
http://syosyu.info

そして、シークレットシューズを売っている岡田さん。
http://www.rider110.com/

さらには、福島県で出張整体を行っている杉原さんなどなど。
http://aimiseitai.com/

いずれも、以前の数倍に業績が上がり、充実した毎日を送っています。

さて、これらのサイトを見たときに２通りのリアクションが考えられます。

１．自分の業種とは関係がないからスルーしてしまう。

２．自分の業種とは関係ないが、１つでも参考になるものを得ようとする。

業績の伸びるタイプの方は、言うまでもなく２番の方ですね。

実は、他業種のサイトの良いところを、
自分のサイトに応用していくと業績が上がるのです。

売れるサイトを作れる方というのは、そういう考えを持っている人です。

ちなみに、その具体的なやり方を４月末の会員セミナーで、
シークレットシューズの岡田さんがゲスト講師として解説してくれます。

私がネットビジネスを始めたのは今から１０年前。

その当時、ネットで情報販売をやっている人などいませんでした。
というか、私自身、見たことがありませんでした。

そのため、他業種の良くできているサイトを参考にするしか手がなかったのです。

私だって他人のサイトを参考にしてここまで来たのです。

具体的には、ある有名なコンサルタントが使っていたレター型の縦長サイトを参考に、
文章を考えました。

私はその方の勉強会にも参加していたので、
文章の書き方を徹底的に学び、それをホームページに生かしていったのです。

このように、ホームページは何とかなったものの、問題はマーケティングです。

「ＳＥＯ対策？、何それ？」

「メルマガの発行？、どうやったらいいの？」

現在のように教えてくれる人もいませんでしたから、すべて見よう見真似です（笑）

他業種でうまく行っていそうなサイトを片っ端から見て、参考にしていきました。

逆に言うと、それが良かったのかもしれません。

今は情報過多になってしまっているので、
何が正しいのかわからないところもありますよね。

しかし、”成功事例だけは嘘をつきません”。

現にそのやり方で成功した人がいるわけですから。

もう一度言います。

”成功事例だけは嘘をつきません”。

結果的に、当時勤めていた会社からいただく給料の
数倍の収入を得ることとなりました。

もちろん、サラリーマンをしながら青色申告をしていました（笑）

その収入は、３年に渡って継続したのです。

そうなると会社に勤務するよりも独立した方がいいわけですから、
独立願望が特に強かったわけではなく、自然と独立したというのが正しいところです。

いずれにしても、ほとんどのことを他業種から学んでいたわけですね。

ところで、メルマガには書いていませんが、
実は公開していない成功事例も多数あるんです。

誰でも真似ができてしまうような事例は、
メルマガに書いてしまうとサイト運営者（会員）に迷惑が掛かってしまいます。

例えば、職人系のビジネスをされている方が自作でホームページを作って、
わずか数日で何件もの問合せをいただき、
数百万円の実績につながったという例もあります。

これは職人系のビジネスに応用できることが考えられますが、
それと同時に物販などの他の業種に参考になることもあるかもしれません。

この辺の事例は会員セミナーでご紹介させていただきます。

というわけで、
成功事例から学ぶということの大切さがおわかりいただけたでしょうか。

誰しも初めは初心者ですが、
先人の成功事例を参考にしながら自分自身のオリジナルにつなげていく。

いわゆる、「守破離（しゅはり）」という考え方に近いですね。

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2012年04月27日 13:43

「副業でついに大台を突破した男」

今回は成功事例のご紹介です。

事例を叩き出したのは１年半前にご入会された滋賀県の柳生さんです。

柳生さんがご入会されたときに、
消臭スプレーを販売したいということでご相談をいただきました。

その時の会話はこんな感じでした。

柳生「２０００〜３０００円の消臭スプレーを販売したいのですが・・・」

平賀「ちょっと値段が安いですが、
　　　リピートしますから何とかビジネスにはなると思います」

この”価格”というのはビジネスを行う上で大事な要素になってきます。

特にビジネスを始める段階では集客力が弱いですから、
できるだけ単価が高くて利益の取れる商品を販売した方が良いのです。

例えば、１個１０００円の商品と１個１０万円の商品があったとします。

１００万円の売上を達成するためには、
１０００円の商品ですと１０００個販売しなければなりません。

［１０００円×１０００個＝１００万円］

集客力の弱い段階で１ヶ月に１０００個販売するのは至難の業ですね。

しかし、１０万円の商品だったら１０個売れば１００万円の売上になるわけです。

［１０万円×１０個＝１００万円］

これだったら、初めての方でも実現可能ですよね。

もちろん、１０万円の商品ですから当然成約にいたるまでは時間が掛かります。

問合せに対して何度も答える必要が出てくるでしょうし、
時には電話などで対応する必要も出てくるでしょう。

ただ、１つの成約パターンが出来てしまえば、
あとは繰り返すだけで成約までのプロセスが簡単になってきます。

さて、柳生さんがこの安い商品でいかにして儲かるようになったのか？

まず第一段階として、売れるホームページを作っていきます。

ポイントは、

１．どのような用途でこのスプレーを使うのか明確にする。

２．信頼性を上げるために科学的なデータなどを載せていく。

３．サイトをできるだけ見やすく、購入までのプロセスをシンプルにする。

それ以外にもいくつかポイントはありますが、
代表的なところはこんなところですね。

特にマスコミ掲載されたのは大きいのですが、これは後述いたします。

結果、できあがったのは次のサイト。
http://syosyu.info/

よくできていますよね。

写真や動画を使いながら、視覚的にわかるようなサイトにしています。

ここまで出来上がったら、次は集客になります。

最も効果があるのは、やはり検索エンジン対策になりますね。

その他、ブログの量産、ＰＰＣ広告、アマゾンへの出品などを行っていきます。

こういう活動をしていくと、マスコミからも声が掛かってくるようになります。

雑誌に掲載されたり、
時にはテレビショッピングで取り上げられることが出てくるのです。

このサイトを運営してから１年ほど経ったときに、
柳生さんからご連絡がありました。

柳生「ついに大台を突破しました！」

平賀「それは良かったです。おめでとうございます」

１年も経ってくると、リピートも増えてきますし、安定した売上になってきます。
大台に到達したのはそれが一番大きな要因でしょう。

また、リピートが増えるということは翌月も、翌々月も安定した業績が期待できます。
そういう意味では、長く安定した業績が約束されるわけですね。

そんな柳生さんの喜びの声を聞いたときに、
彼と仲の良いある会員さんからこんなご連絡をいただきました。

その方を仮にＡさんとしておきましょう。

Ａさん「柳生さんが大台を突破したみたいですね。
　　　　本業も好調なのでウハウハみたいです」

平賀　「エッ？柳生さんって、副業でネットビジネスをやっていたんですか？」

そうなんです。

それまで知らなかったのですが、柳生さんの本業は不動産関係だったのです（笑）

こちらの本業はネットはあまり使っておらず、
アナログで十分に業績が上がっているそうです。

これからの時代は、
ネットを使いながら複数の事業を展開していくことが大事になってきます。

柳生さんのように、本業以外にネットで副業を行うのも良し。

サラリーマンをやっている人が、ネットで稼ぐことも十分に可能です。

私も会社員だったときにネットの副業をはじめて、
本業の給料を超えてしまったときに独立をしました。

そういった会員さんは特に多いです。

先行き不透明な時代だからこそ、いろんな可能性を試しておきたいですね。

そして、その行動は”あなたの１０年後の生活”を左右することになるでしょう。

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2012年04月22日 09:28

「１００年以上続いている老舗の共通点とは？」

先日ある本を読んでいると、
１００年以上続いている老舗や企業には共通点があると書いてありました。

その共通点というのは、「定番品を必ず持っている」ことだそうです。

この店にしかないというものを作っていて、
それが強力なブランドになっているということでした。

しかし、同じ商品を１００年以上も作り続けるにはコツがあるのでは？、
と思うわけです。

続きは音声をお聴きください。

2012年04月19日 09:12

「タバコを１日１５０本吸う男（驚）〜物事は長いスパンで考える」

先日、毎年恒例となった日帰りの人間ドックへ行って来ました。

特に異常はなかったのですが、
人間ドックへ行くと喫煙の経験を尋ねられます。

過去に吸っていた人でも、
１日何本、何年間に渡って吸っていたのかを申告しなければなりません。

そんな話をある会員さんにしていたら、衝撃の告白をされたのです。

仮にその方をＡさんとしておきましょう。

Ａさん「私は以前、１日最低１００本。
　　　　飲みに行ったりすると１５０本以上吸っていました」

平賀　「私もいろんな喫煙者を見てきましたが、本数としては最高ですね（笑）」

仮にＡさんがこの本数を１年間だけ吸って、その後ピタッと止めたとします。

一方、別の喫煙者が１日２０本を１０年に渡って吸っていたとします。

この両者を比較すると先ほどの計算では、
１日２０本を１０年間吸っていた人のほうが数値的には高くなります。

医学的に健康上の影響が大きいのはどちらなのかわかりませんが、
１日の本数だけを見るのではなく、
その年数に着目することが大事だということですね。

いわゆる、曖昧な部分を数値的に把握するための計算式なのでしょう。

さて、前振りが随分と長くなりましたが、本題はＳＥＯ対策の話です（笑）

昨日から今日に掛けて、グーグルの検索順位が動きまくっていますね。

さっそく数名の会員さんから連絡がありました。

「急に順位が落ちてしまいました」

「改善策は何かありますか」

というわけで、ご連絡のあった複数のサイトを分析してみると、
過度のＳＥＯと判定されたサイトに関してはことごとく落とされているようです。

そもそもある程度の難易度のキーワードに関しては、
ＳＥＯ対策をしなければ上位表示されません。

グーグルとしてはそれを取り締まるわけですから、
線引きがかなり難しく、曖昧になっていることは明らかです。

同じようなことをやっているサイトでも、
順位が大きく落ちたサイトもあれば、何の変化もないサイトもある。

つまり、それだけ曖昧なことに対して、
１日だけの結果を見て判断するのは早いということです。

考えるべきなのは、

「今月１ヶ月の平均順位とアクセスはどのくらいなのか」

さらに言うと、

「向こう３ヶ月の平均順位とアクセスはどの程度なのか」

ということになりますね。

曖昧なことに対しては、
先ほどの喫煙と同じようにある程度のスパンで捉えた方が良いと思います。

もちろん、対策としては過度なＳＥＯ対策だと思っている部分を
少しずつ修正していく必要があります。

そして、ビッグワードのみを狙うＳＥＯ対策ではなく、
細かいキーワードを多数狙っていくロングテールＳＥＯを
検索エンジン対策の中心に据えていく必要がありますね。

今のグーグルの流れだと、購入したバックリンクとか、
自作自演のバックリンクはほどほどにしておかないと痛い目に遭います。

ちなみに、私の会員さんは複数のマーケティングを行っている人が多いので、
検索順位が落ちても別のルートから集客できるようにしています。

さて、冒頭のタバコを毎日１５０本吸っていたＡさんですが、
７年前にピタッと止めたそうです。

そして、今では健康な毎日を過ごしているそうです（笑）

何があっても、健康が一番ですね。

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2012年04月15日 07:00

「最も高確率にお金を稼ぐ方法とは？」

先日、ピーター・セージという方の
「自分を超える法」という本を読んでいました。

その中に、お金を稼ぐ５つの方法という興味深い話が書いてあったので、
ご紹介したいと思います。

１．時間とお金を交換して稼ぐこと

２．相続すること

３．盗むこと

４．ギャンブルでひと山当てること

５．ビジネスをすること

１番目は多くの人がやっていることで、
会社に所属しながら給料をもらうことですよね。

これは誰でもできることなのですが、
時間が決まっているので収入の上限が限られます。

２〜４番は論外です（笑）

特に４番目のギャンブルですが、これは気をつけたほうがいいですね。

ビギナーズラックで最初にうまく行ったりすると、
最終的に根こそぎ持っていかれる可能性もあります。

また、ギャンブルとは少し違うかもしれませんが、
投資も気をつけたほうがいいです。

ローリスクな資産運用をする程度ならいいと思いますが、
ハイリターンに目が眩んでハイリスクなものに手を出し散財した人が多数います。

せっかく実業で稼いだお金を、
一瞬にして無くしてしまうほどもったいないことはありません。

これらに比べて、５番目の「ビジネス（起業）をすること」は、
高確率で多額の収入を得る可能性が高いとピーター・セージ氏は書いています。

やり方によっては、収入も青天井になるわけですね。

私も実際に起業をして、また多くのクライアントさんの事例を見てきて、
そのように思います。

例えば直近の例で言いますと、先日別のメルマガで、
私のクライアントさん２名の成功事例をご紹介いたしました。

靴や時計といったありふれた商品なのですが、
そこには彼ら独自の特徴のある商品を扱って結果を出しています。

両者とも３０代前半で結構な収入になっていますから、
おそらく同世代のサラリーマンと比較したら数倍の収入でしょう。

彼らの事例を元に、
いかにビジネスで稼ぐことが簡単なのかを解説したいと思います。

ビジネスという範囲だと広すぎますから、ネットビジネス限定ですね。

a)　ネットの場合、資本が少なくてもできる。

ホームページを開設すること自体はそれほどお金が掛かりません。
自分で作ってしまえば、制作費はゼロです。
多少お金が掛かるのは、商品の仕入れに関わるところだけになります。

b)　軌道に乗るまでの時間が短い。

前述の２人の場合は、今の状態になるまで１年掛かっていないと思います。
早いケースだと、３ヶ月くらいで軌道に乗ってしまうこともあります。

c)　日本は起業する人が少数である。

根本的にはこれが一番のポイントだと思います。
社会の構造として、学校を卒業したらほとんどの方は会社に就職します。
そうすると、自動的に冒頭１番の時間給に組み込まれるわけですね。
起業なんてことは、これっぽっちも考えません（笑）

私が思っていることを書いてみましたが、
それほどネットを使ったビジネスというのは確率が高いということです。

もちろん、会社に勤めながら副業として行うのも良いと思います。

私自身も副業の経験者ですし、
これからは複数のルートから収入を発生させた方が有利ですから。

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2012年04月12日 15:23

「靴 VS 時計〜より稼げるのはどっち？」

男の身だしなみとしては、靴と時計が代表的ですよね。
靴や時計を見ただけで、その人のセンスがわかると言われています。

それだけ男のおしゃれとしては定番の商品なので、
ネットビジネスとしてもこれらの商品を扱う人が多いわけです。

ところで、「靴」と「時計」を販売した場合、どちらが儲かるのでしょうか。

ちょうど、私の会員さんでこれらの商品を扱っている人がいます。
価格帯も同じくらい。

たまたま業績の上がっている方から立て続けにご相談がありましたので、
比較をしてみたいと思います。

Ａさんは靴を扱っています。
３０歳前後の方です。

売上げも順調に上がっていて、利益も十分に上がってきます。
収入としては同世代のサラリーマンの３倍くらいでしょうか。

ただ、靴の販売というのはサイズの関係があって結構手間が掛かります。

例えば、２６センチの靴を買ったけれど合わなかったというケースもあります。
そういう場合は交換をしてあげる必要があります。

私もネットで靴を買ったことがありますが、
ちょっと小さかったり、逆に大きかったりする場合がありましたね。

特に海外の靴の場合はそういったケースが多く見受けられます。

さらに、サイズを複数用意しなければならないという問題もあります。

一方、Ｂさんは時計を扱っています。
彼も３０歳そこそこ。

この方も業績は好調で、利益も十分に上がっています。
収入レベルもＡさんと同じくらいですね。

時計というのは基本的にサイズでのトラブルは無いと思います。

ブレスレットの調整に関しても、
事前に手首周りのサイズを教えておけば調整してくれますからね。

余談ですが、３０歳前後でこれだけの収入があるのはうらやましい限りです。

私が３０歳の時には、ちょうど子供が生まれた直後だったこともあり、
超ビンボーサラリーマンでしたから（笑）
お小遣いなんて月に１万円くらいしかなかったですよ。。。

その頃は今と同じくガソリンが高くて、
給料日前などは１０リッターずつ入れていました（悲）

ＡさんやＢさんは「ハイオク満タン！」でしょうね（笑）

さて、この両者を比較すると売りやすいのは間違いなく時計です。

しかし、ビジネス的に長続きするのは靴ということになるでしょう。

なぜなら、手間が掛かる、もしくは手間が掛かりそうに思われるため、
ライバルが参入して来ないからです。

この”手間が掛かる”とか”手間が掛かりそう”という部分がポイントです。

大事なことなので、ぜひ覚えておいてください。

海外の有名企業で「ザッポス」という靴のネット販売をメインにした会社があります。
大成功した後に、アマゾンに買収されました。
http://www.zappos.com/

随分若い経営者が成功したということで、本にもなっていますよね。

「顧客が熱狂するネット靴店　ザッポス伝説」ダイヤモンド社

この本を読むと、成功のポイントは手間を掛けたことだと書かれています。
顧客対応に力を入れたということですね。

結論としては、手間を掛けたビジネスは長続きするということです。

私の会員さんの例では、靴を販売する際に「交換不可」としてもいいわけです。

しかし、１回は交換ができるという制度を作ったり、
あるいはサイズを微調整できるような中敷をプレゼントしたりするのは良いことですね。

こういった手間を惜しまずに販売をしていくと、
顧客満足度は確実に上がってきます。

それはイコール、リピートにもつながっていくわけですね。

一方、時計に関しても工夫をすることはできます。

例えば、アンティークの時計を扱うというのは１つの方法になるでしょう。

誰もが仕入れることのできる新品を扱っても、すぐにライバルが増えてきます。

しかし、アンティーク時計を扱いながら、
メンテナンスもできるようにしておけば手間の掛かるビジネスになります。

つまり、次の公式が成り立ってきます。

「手間を掛ける＝長く儲かるビジネスになる」

ちなみに、前述した靴を扱っているクライアントに聞いたところ、
サイズの交換希望をしてくる方というのは１ヶ月に１件あるかないかということでした（笑）

１ヶ月に５０足も６０足も売れる中で、たったの１件あるかないか。

手間が掛かるといっても大したことはないということですね。

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2012年04月08日 08:57

「無料配信ツールを使って業績アップ〜サービス業の方必見」

私の会員さんには毎月、月末にネットの最新情報を含め、
有益な情報をオンライン動画でお伝えしています。

その動画はUSTREAM（ユーストリーム）というサイトを使えば、
誰でも無料で配信＆録画できるようになります。

しかも、クオリティもそれなりに良い。

ちなみに、下記はUSTREAMを使って会員向けに撮影したオンライン動画を
２分ほど抜粋してYouTube（ユーチューブ）にアップしたものです。

元の動画は有料コンテンツなので、差し障りのない部分だけにしてあります。
http://youtu.be/HrB51RX5y-M

撮影した動画を２分間抜粋して、YouTubeにアップするまで５分と掛かりません。

しかも、リンクを知っている人以外は閲覧できないようにも設定できます。

つまり、YouTubeの検索からはたどり着かないわけです。

便利になりましたよね（笑）
そのスピードは恐ろしいほどです。

おそらく、半年間ネットから離れたら浦島太郎状態になりますね（笑）

私がオンラインセミナーを始めたのは２００６年のことでした。

その当時、自分でオンラインの動画セミナーを配信しようとすると、
専用サーバーを契約しなければならず、かなりのお金が掛かったのです。

システムの利用料金込みで、月間１００万円近かったと思います。

それが今では”無料”なんです（笑）

このように無料で撮影した動画を自分のサイトにセットするといいですね。

特にサービス業の方は成約率が上がってきます。

サロン系のお仕事や治療院などもいいですね。

もしくは、私のようなコンサルティングやカウンセリングにもおススメです。

無料ツールというのはまだまだあります。

例えば、１０名以下くらいのウェブ会議だったら簡単にできるようになりました。

もちろん、音声だけではなく映像を送ることもできます。

有名なところではスカイプですが、これは一部有料になっています。
有料といっても安いのですが。

そして、まだ多くの方が使っていないところでは、
グーグルハングアウトというオンラインチャットのツールがあります。

これを使うと、オンライン会議も完全無料になります。

実はこのツール、会議に参加していない方が視聴することもできますし、
また録画もできるようです。（近いうちに実装予定らしい）

イメージとしては、日本、ニューヨーク、シンガポールに
在住している３名がオンライン会議を行い、それを関係者が視聴できるということです。

これだけの機能が無料で使えるというのは、さすがはグーグルですね。

さっそく、私は自社のサービスに取り入れようと思っています。

ネットの世界というのは、こういったツールが次々と出てきます。

自社の商品やサービスを販売する際に、
オンラインチャットを使ってクロージングをするという時代が
すぐ目の前まで来ているということですね。

以前は文字だけでしたが、映像で行うことができるわけです。

とにかく進化のスピードが速いので、少しでも使った方がいいと思います。

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2012年04月04日 13:04

「１ヶ月の広告費を３００万円から０円へ〜その結果は？」

３月の上旬から実験的にヤフーリスティング広告を出しているんです。
検索結果に出てくるスポンサードサーチですね。

実はこの広告、使うのは５年振りくらいになります。

なぜ今まで使わなかったのか？

私のサイトの場合、審査が通らなかったからです（笑）

サイトを修正すれば審査が通ったのだと思いますが、
アドワーズ広告に掲載されていたのでそこまではしませんでした。

しかし、昨年の１１月にヤフーリスティング広告のシステムが変わったため、
自分でも一度操作をしてみようと思って始めたんですね。

この新しいシステムは、
アドワーズ広告のシステムをベースにしているらしいです。

操作的に使いにくいということはありませんが、
表示スピードがやけに遅いですね。

アドワーズ広告はサクサク動くのに、その点が気になるところです。

さて、１ヶ月ほどヤフーリスティング広告を出してみた結果です。

感触はとてもいいですね。

費用対効果としては、アドワーズ広告の倍以上いいです。
出しているキーワードはまったく同じ。

私の場合はＰＰＣ広告からリストを獲得しているのですが、
アドワーズで１０００円掛かるものがヤフーリスティングでは５００円以下です。

ただ、この結果というのはある程度予想はしていました。

我々のようなネットビジネスをやっている人は別として、
一般的なユーザーはいつも同じサイトで検索をしています。

例えば、My Yahoo!をブラウザのトップ画面にしている人はヤフーでしか検索しません。

また、iGoogleをトップ画面にしている人はグーグルでしか検索しないでしょう。

それぞれの検索結果に出てくる広告に関しては違ったものが出てくるので、
別々に広告を出した方がいいということですね。

私の場合は５年以上もヤフーに広告を出していなかったため、
ヤフーを常時使っているユーザーには真新しい広告になっているわけです。

以前、私のクライアントで
ヤフー広告に毎月３００万円の広告費を費やしていた方がいました。

美容整形の業界の方でしたが、
あの業界というのは広告費をがっつり使うんです。

ただ、広告費を減らしたいという意向があったので、
まずは現在出しているヤフー広告を全部止めましょう、と提案しました。

そのクライアントは半信半疑だったようですが、
広告を止めてから１週間経っても２週間経っても反応は変わりません。

つまり、広告を出さなくても問い合わせが来ているわけですね。

この現象というのは珍しいことではなく、
広告を長期に渡って惰性で出している場合はよく起こり得ることです。

広告というのはある一定の期間出し続けていると、
閲覧者が一巡してしまうという現象に陥ることがあります。

閲覧者が一巡してしまうと、反応が極端に落ちてくるということですね。

しかし、このままずっと広告停止していると問い合わせ数は落ちてきます。

そのため、問い合わせ数が落ちてきたら徐々に広告を出していくと良いです。

私の広告が反応が良かったというのは、この方と同じ現象ですね。

今までまったく出していなかったエリアに広告を出したため、
従来出していたアドワーズ広告よりも倍以上の反応が取れているということです。

この段階になったら、アドワーズ広告を徐々に落としていきながら、
ヤフーリスティング広告の露出をさらに上げていくという段階になります。

というわけで、広告に限らず今まで参入していないエリアに入っていくこと。

これが反応率を上げる簡単な方法の１つです。

皆さんも、今まで手付かずだったエリアを攻めると良い結果が出ることでしょう。

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2012年03月28日 07:31

「ライバルが圧倒的に少ない輸出ビジネスが狙い目」

私の会員さんには輸入ビジネスをされている方が多く、
また多くの輸入系コンサルタントも輩出してきました。

今から２年位前まではとても儲かりやすいビジネスだったので、
私も輸入ビジネスをおススメしていたのです。

ただ、ネットビジネスの宿命でもあるのですが、
ライバルが増えるとともにパイの奪い合いが激しくなってしまい、
以前と同じように儲からなくなってきたのも事実です。

ブランド名や商品名で検索すると、
以前は自分のサイトしかトップ１０に表示されなかったのに、
今では３つも４つも出てくるというのは危険信号です。

さらに、最新の情報としてはいわゆる並行輸入に対する規制が厳しくなって、
大手のショッピングモールなどではその影響が出始めているとか。

これが本格化してしまうと、
独自サイトでの販売にも影響が出てくる可能性があります。

一番怖いのは広告規制ですね。
ＰＰＣ広告に制限が出てきてしまうと、大きな集客ルートを失うことになります。

私がこのような危惧を覚えるのは、情報販売の経験が頭にあるからです。

情報販売も、全盛期にはＰＰＣ広告も普通に表示されていました。

しかし、ある時から広告規制が掛かるようになって半分以上が掲載不可。

その後さらに厳しくなって、今ではほとんど掲載不能となっています。

おそらくこの広告規制による影響で、
市場規模は半分以下になってしまったのではないでしょうか。

もちろん、今でもそれなりに売れている情報商材はありますが、
以前のようにどんなジャンルでも売れているわけではなく、
限られたジャンルだけですね。

そこで私が注目しているのが、”輸出”ビジネスです。

日本国内の商品を海外へ販売するということですね。

以前からこの手のビジネスをされている方は私の会員さんにもいました。

ただ、ここ１年の歴史的な円高で商品が売れても円に換えた段階で儲からない、
という現象が起こっていたため参入者は少なかったのです。

また、今は徐々に円安になりつつありますので、
先ほどの輸入ビジネスのリスクを考えると参入時期としては良いと思います。

それでは、日本製の商品を海外に売るとはどういうことなのでしょうか？

簡単なところでは、
オークションなどでメジャーリーグで活躍している選手の
日本時代のグッズを販売するとか。

例えば、イチロー選手のオリックス時代のグッズだったり、
松坂大輔選手の西武時代のグッズを販売するといった類のビジネスですね。

もう１ランク上のビジネスになってくると、
専門サイトを作って日本製の商品を仕入れて海外に販売するということになります。

輸出ビジネスを学ぶことによって、得られることはとても多いと思います。

例えば、輸入ビジネスもやりながら輸出もやっていくと、
為替変動のリスクを軽減することができます。

私の会員さんでも、両方をやって為替の変動をうまく利用している人がいます。

円高になったら輸入を強化して、
円安になったら輸出を強化するということですね。

さらに、先ほど書いたようにライバルがほとんどいません。

輸入ビジネスの１０分の１以下でしょうか（笑）

私が情報ビジネスをやっていた２００１年の頃もそうでしたが、
誰もライバルがいないところでのビジネスというのは楽しいですよ。

時によっては”入れ食い状態”になることがあります。

というわけで、これからのネットビジネスとして、
輸出も考えてみると良いでしょう。

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2012年03月22日 08:21

「成功者が実践する負けない戦い方とは？〜中国の兵法書より」

孫子をはじめ、中国の兵法書というのは数多く出ています。
成功された経営者やスポーツの監督なども読んでいる人が多いとか。

一番有名なのは、「戦わずして勝つ」という戦法ですよね。

これは中国の土地が広大であるために生まれたといわれています。

つまり、あれだけの広い土地なので全部を収めようとしたら、
何十回も戦いを繰り返さなければなりません。

すると、自軍の兵が疲弊しますし、武器も大量に消費するわけです。

そうならないために、「戦わずして勝つ」という戦法が編み出されたそうです。

代表的なのは相手との交渉術ですね。

さて、今回はもう１つ面白い戦法として、
「負けない戦い方」について書いてみたいと思います。

負けないというのはどういうことなのか？

戦いには次の３つの結果があります。

１．勝つ

２．負ける

３．どちらでもない（引き分け）

このうち、２番にならなければ良いという考え方です。

もしくは、仮に負けたとしても被害を最小限に留めて、
次の戦いに備えるということですね。

わかりやすい例として、デイトレードの話をしましょう。

先日、投資に詳しい人がこんなことをおっしゃっていました。

「投資で勝てる人は損切りの上手な人だ」

つまり、負けたときの金額を最小限に収めるのがうまいということでしょう。

続けて彼はこう話してくれました。

「負けは最小にとどめて、勝つときに大きく勝つ」

このやり方を継続していくと、１ヶ月単位では勝つことが多いそうです。

結果、年間トータルで勝つことは言うまでもないでしょう。

これは我々のやっているビジネスでも同じだと思います。

失敗は小さく収めて、準備をしながら次のチャンスが来るのを待ちます。

これを繰り返していく。

うまく行きそうだという感触があったら、
一気に人的エネルギーやお金を投入していくというやり方ですね。

ところで、私のクライアントの中にも
この負けない戦い方を実践されている方がいます。

１つ目は地方で店舗経営をされているケース。

例えば私のメインサイトで成功事例としてご紹介している治療院とか、
工務店とか学習塾などがこれに当たります。

負けない理由というのは、地方であればあるほどライバルが少ないからです。

これらの業種で業績が上がらなかった例というのはとても少ないですね。

２つ目は地域の名産品を販売しているケース。

果物とか農産物、魚介類などがこれに当たります。

ライバルが多い商品であっても、
自社サイトで売っている人はそれほど強者ではありません。

何と言っても、
リピート性があるために少ない客数で十分な収益が上がるわけですね。

３つ目は気軽にできる輸出入ビジネスのケース。

例えば、先日ある乗り物のパーツを販売している人がいました。

このパーツは他のサイトが付けていない保証をつけたところ、
私も驚いたほど売れたんですね。

また、アンティークな商品を販売してうまくいっている人もいます。

ただ、欠点としてはリピートがほとんどないので、
常に新規客を獲得しなければならないというところになります。

このように、上記の例ですとライバルが少ないとか、
ライバルの行っていない手法を取り入れることによって業績を伸ばしています。

これからネットビジネスを始める方には特に重要な点です。

もちろん、初めから１００％うまく行くということは多くありません。

そのため、先ほどのデイトレードのように、
”小さな失敗をしながら力を蓄え、大きく勝つ”ことを目指していくべきですね。

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2012年03月17日 07:17

「また近いうちに来ますよ〜その言葉は本当か？」

私は地方に住んでいるので滅多に都内へは行かないのですが、
先日用事があったのでそのついでにヨドバシカメラへ行ってきました。

目的はiPhone4を「4S」に機種変更するためです。

地元でも買えるのですが、
用事のついでに機種変しておこうと思ったのです。

セッティングが終わるまで１５分ほど時間があったので、
店内をブラブラしていました。

すると、iPadのコーナーで「安くしますからどうですか？」、
と声を掛けられたので金額を聞くと通常よりも１万円安いそうです。

皆さんもご存知だと思いますが、１６日には新型のiPadが発売になります。
その定員さんが勧めているのは現行型なんですね。

１６日を迎えれば旧型になってしまうモデルなので安いわけです（笑）

私はiTunesで映画をよく見るので、
iPadで見るのもいいかなと思っていた矢先でした。

ここが”ポイント”です。

別に現状で見れないわけではないんです。
普通にパソコンでも見れるわけですから。

しかし、iPadで見るともっと快適に見れるのではないかと思ったわけですね。
映像もきれいに見れそうですし。

そこで、私はその店員さんにこう言いました。

「せっかく買うのであれば、新型の方がいいです。
　私は自宅が遠方なので、お金は払いますから送ってもらえませんか？
　納期が発売日より遅くなっても全然構いませんから」

すると店員さんは、確認してきますからと言って奥のほうへ。
おそらく、店長さんに確認を取りに行ったのでしょう。

しばらくして戻ってくると、「それはできないようです」との答え。

私としてはどうしても欲しかったわけでもなく、必要だったわけでもないので、
そういう答えでも構わないわけです（笑）

しかし、私が店長だったら郵送で送りますね。

それで１台売れるんだったら、その方がお店にとってプラスですから。

増して、iPhone4SとiPadを買ったら両方で１０万近くになるわけです。
それなりにお金を使ったお客さんですからね。

先ほどポイントと書きましたが、
一期一会と言われるように、その瞬間でいかに売るかが大切なのです。

「そうですか、また近いうちに来ますよ」

私はそう言ってその場を離れましたが、たぶん１年間は行かないと思います（笑）
だって、たまたま寄ったんですから。

しかも、iPadなんて地元でも売っているわけですから、
欲しくなったら地元で買います。

特に都会のお店というのは、常連客というよりは新規客が多いと思います。

その新規客にどれだけお金を使わせるのかがポイントですね。

ネットビジネスも同じだと思います。

いつもサイトに来てくれるお客様、
初めて来たお客様の二通りがいるわけです。

いつも来てくれるお客様なら次回来てくれたときに買ってくれるかもしれません。

しかし、初めて来たお客様に”次回はない”と思ったほうがいいです。
それくらいの方が手堅いビジネスができると思います。

初めてアクセスをされたときに、フロントエンドの商品を買ってもらう。
もしくは、メールアドレスなどを登録してもらう工夫が必要ですね。

ホームページに商品を並べただけで売れるという時代はすでに終わっています。

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2012年03月15日 12:46

「グーグルから○○を食らった男」

皆さんご存知のように過度な検索エンジン対策を行うと、
グーグルからペナルティを食らうことがあります。

順位が多少低下するくらいならまだしも、
圏外に飛んでしまうこともあります。

せっかく育てたサイトが圏外に飛んでしまったら辛いですよね。

さて、表題のペナルティを食らった男ですが、それは私です（笑）
しかもメインサイト。

ただし、圏外に飛んだわけではなく多少順位が低下した程度でした。

最初は多少順位が落ちているという実感はあったのですが、
それほどアクセスが落ちているわけではないので放ったらかしにしていました。

私のサイトの場合はロングテールで細かいキーワードを狙っているので、
ビッグワードの順位が落ちてもさほどアクセスとしては変わらないのです。

すると、ある会員さんが同じ現象になったんですね。

それを調べているうちに、自分のサイトがペナルティだと気が付いたわけです（笑）

具体的にお話しますと、
ペナルティを受けるとグーグルからメッセージが届くんです。

最近のグーグルは親切ですよね。

その一部は次のような内容です。

--------------------------------------------------------------
Googleのガイドラインに違反した手法が使用されている可能性がある・・・
Googleの品質に関するガイドラインに沿うようにサイトを変更することをおすすめします。
変更が完了したら、サイトの再審査をリクエストしてください。
--------------------------------------------------------------

こういうメッセージが来るって、皆さん知っていましたか？
ペナルティを受けた人でなければ知らないですよね（笑）

実は、上記には記載していませんが具体的な問題箇所についても言及しているんです。

”ここがガイドラインに違反しているから直せ”ということですね。

私はグーグルがここまでの対応をしてくれることに感動しました（笑）

今まででは考えられないことですよね。

このメッセージのポイントとしては、

１．あなたのサイトはガイドライン違反であると知らせてくれる。

２．ある程度の修正箇所を指摘してくれる。

３．修正した後に再審査を受け付けてくれる。

私が凄いと思うのは、グーグルの検索エンジンって無料ですよ。

仮に私のサイトが圏外に飛んでしまったとしても、何も文句は言えません。
グーグルにとっても痛くも痒くもないわけです。

それでもこうやってメッセージを送ってくれるというのは親切だなと思うわけです。

以前のケースですと、

例えば、ある日いきなり順位が低下してしまう。

そうすると、まずはなぜ落ちたのかその原因を探ることから始めるわけです。

いろんな可能性を考えて、手間隙も掛かりますし、お金も掛かるかもしれません。

しかし、今回のようにその原因まで指摘してくれるということは、
修正さえすれば最短で復帰ができるわけですね。

ただし、グーグルからのメッセージを受け取るためには、
事前にこちらで登録をしておく必要があります。

その登録をしておかなければ、当然グーグルからメッセージが来ることはありません。

ところで、ペナルティを受けた原因ですが、
現在修正をしてグーグルに再審査をお願いする段階に来ています。

この具体的な原因については、申し訳ありませんがメルマガでは書けません（笑）

なぜなら、”こういった手法を使うとペナルティを受ける”、
ということがわかったからです。

見方を変えれば、悪用される可能性もあるということで控えたいと思います。

それにしても、グーグルからメッセージを受け取れるようにしておいて良かった、
と改めて実感しました。

ちなみに、私の会員さんは使っていない手法なのでご安心ください。

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2012年03月09日 08:22

「スジを通せば成功する〜資生堂の社員がカネボウを使うのか？」

私は暇さえあればアマゾンで本を探しているのですが、
その探し方というのは次のような感じです。

過去に読んだ本で面白本がありますよね。

アマゾンのシステムは良くできていますから、
その本の関連書籍が出てきます。

この中から面白そうな本を選んで買っていくのです。

面白いのは、その関連書籍にいつも同じ顔ぶれが出てくることです。
その中の１人が斎藤一人さんの本。

先日購入したのは斎藤一人さんの「仕事はおもしろい」という本でした。

講演をそのまま書き起こしたものですが、
過去の著作の中でも特に素晴らしい本でした。

ビジネス色の強い本なので、私に合っていたのだと思います。

この本の中に、「義理人情の成功法則」という項目があります。

どういう内容かと言いますと、
過去に世話になった人にはトコトン恩義を尽くせというものです。

それが長い目で見たときに、一番成功する方法だというのです。

つまり、そういうことをしっかりできる人の周りには、
常に”人が集まってくる”ということでしょう。

これって結構忘れられているというか、気がつかないところだと思います。
私は目からウロコでしたね。

斎藤一人さんの言葉で言うと、「スジを通せ」ということになります。

「サントリーの社長に世話になった人が、サッポロビール飲むのはおかしい」
ということだそうです（笑）

お金のない時代に世話になった人、助けてくれた人は尊いということですね。

それを斎藤一人さんは実践されていると書いてありました。

私の例で言いますと、起業当初の安定しない時期にお世話になった人とは、
今でもお付き合いをさせていただいています。

当時、海のものとも山のものともつかない私に、
目をかけてくれたというのは一生忘れることはできません。

ちなみに、私の会員第一号の菅野一勢さんも同じことを言っていました。

昨年１１月に開催された会員総会で菅野さんに３０分ほど話してもらったのですが、
彼は私に対して同じ気持ちを持っているようです。

やっぱり、集まってくる人というのは根底に流れるマインドが同じなんですね。

斎藤一人さんが”人が集まってくる”というのはこういうことだと思います。

Ａさんは義理人情に厚い人である。

Ａさんを間近で見ていたＢさんも義理人情に厚くなる。

そして、Ｂさんを間近で見ていたＣさんも義理人情に厚くなる。

・・・・

逆にそういった義理人情のわからない人は、
自分の周りから人が去っていくのでしょう。

結果的に、それはビジネスにも通じていくということですね。
義理人情に薄い人よりは厚い人の方が当然好かれますから。

深い話ですが、とてもイイ話だったのでご紹介いたしました。

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2012年03月06日 15:37

「超高級時計から学ぶ商売上手のポイントは？」

昨日、アクセス解析を見ていたときのこと。

なぜか「商売上手」というキーワードからのアクセスが半端なく多いわけです。

別に狙っているわけでもないのに、どうしてかなと思って検索してみると、
２位に私のサイトが出ているではありませんか。

http://www.netwins.net/d_melmaga/post_29.html
このサイトは私が参加している実践マーケティング協会のサイトです。

ここに私が書いているメルマガを定期的にアップしているわけです。

それがたまたまヒットしたということですね。

これは、ロングテールＳＥＯの良い例だと思います。

さて、商売上手といえば、
先日サッカー日本代表の記事を読んでいたときのことです。

チーム内で時計の話が話題になっているという記事を読みました。
選手の皆さんが時計に興味があるということですね。

すると、リシャール・ミル（Richard Mille）というブランド名が目に入りました。

私は時計に詳しいわけではありませんが、
このブランドはよくビジネス雑誌などに広告を出していることを思い出しました。

広告を頻繁に出しているわけですから、それなりに業績好調なのでしょう。

「この時計っていくらくらいするんだろう？」

そう思って検索してみると、その金額を見て驚きました（笑）

興味のある方は正規販売店のサイトをご覧ください。
http://www.richardmille.jp/

ほとんどが１０００万円オーバー。
さらに、ほとんどが限定生産となっています。

平均金額としては２０００〜３０００万くらいでしょうか。

素人の私は思わずゼロが１つ多いんじゃないの？なんて思ったりしますが（笑）、
それだけ手間ひまをかけた価値のある時計なのでしょう。

おそらく、日本にも正規販売店があるような時計で、
これほど高額な時計ってあまり存在しないんじゃないかなと思いました。

ここがこのメーカーの狙いかもしれません。

つまり、ターゲットが明確に決まっているわけです。

それは、「時計に１０００万円以上のお金を出せる客層」ということですね。

もう一度言います。

「時計に１０００万円以上のお金を出せる客層」

ここが大事なところなので、覚えておいてください。

この客層というのは非常に少ないと思いますが、
ある一定の数は存在するわけです。

そうすると、超高級時計が欲しいという方はリシャール・ミルが選択肢に入ってくる。

３００万円のロレックスよりもはるかに希少価値があって、
はるかに高いこの時計を選ぶ人もいることでしょう。

日本の総人口１億２千万人の中で、ほんの一握りの方で成り立っているビジネスです。

私たちの場合は、こういうビジネスを目指したいですね。

さて、先ほど書いた「時計に１０００万円以上のお金を出せる客層」について。

この考え方を私たちのビジネスに当てはめると、どうなるでしょうか。

A-1)子供を二人お持ちの４０代主婦の方へ

B-1)従業員１０名以下の中小企業経営者の方へ

C-1)福岡県で工務店を経営されている社長様へ

このような形で、ターゲットを絞っていくことができるわけです。
いわゆる”選択と集中”ですね。

ただ、この絞り方だとまだまだ甘いので、次のようにしましょう。

A-2)川崎市で小学生の子供を二人お持ちの４０代主婦の方へ

B-2)自動車部品を作っている従業員１０名以下の中小企業経営者の方へ

C-3)福岡県北九州市で工務店を経営されている社長様へ

これくらい絞り込めば商売上手になれますね。

多くの人をターゲットにしようとすればするほど、商売というのはうまくいきません。

そうではなく、先ほどの時計メーカーのように、
「誰が買うんだろう？」と思わせるようなターゲットの絞込みをするべきですね。

追伸；
このメルマガも検索にヒットしてきそうです。
「リシャール・ミル」とか（笑）

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2012年03月01日 17:42

「時代と共に儲ける方法も変わってきた」

今回は面白いネタを２つご紹介いたします。

１つ目はリストを格安に集めた事例ですね。

私の会員さんに通信系の代理店をやっている角田さんという方がいます。

彼は無料ブログを１００個作って、業績をグングンと伸ばしました。

今では数百個の無料ブログを運用していますので、
ライバルがこれから追いつこうと思っても、なかなか難しいところでしょう。

とはいっても、数百個のブログを運用するというのは大変なことです。
月に２〜３回更新するとしても、膨大な数の記事を投稿しなければなりません。

そんな時に、彼が思いついたのは一括投稿システム「楽ブロ」でした。
http://rakublo.jp/

これを使えば、複数のブログも一括で投稿できるというシステムになっています。

リリースしたのが昨年の４月ですから、そろそろ１年が経とうとしています。

先日彼に聞いたら、その登録者数が３０００人前後になったということです。

これって凄いことなんです。

なぜなら、ＰＰＣ広告でビジネス系のリストを１件獲得しようと思うと、
軽く１０００円は掛かります。

自己啓発系のリストですと、５０００円以上掛かるという話も聞きました。

仮に１件当たり１０００円とした場合、３００万円掛かる計算となります。

もちろん、システムを作る費用も多少掛かっているでしょうから、
厳密に言うとゼロ円ではないと思いますが、それを考慮しても凄いことです。

このリストがあれば、今後もいろんなサービスをご紹介することができますよね。

例えばブログに投稿する記事の代行サービスとか、
あるいはブログ自体を運用代行するサービスなどもできるかもしれません。

いずれにしても、無料ブログの量産に興味のある人を集めて、
角田さんが考えるサービスを提供していけばビジネスになっていくわけです。

それほど、対象者のリストを集めるということは大切なことなんですね。

次に２つ目。

昨年の暮れからなのですが、
私のところにモバイルからの問合せが凄く増えているんです。

今まではＰＣからの問合せが全体の９割を占めていたのですが、
最近はモバイルからの問合せが３割近くを占めるようになってきました。

この数字の推移って凄いですよね（笑）

私の場合はガラケー用のサイトも作ってありますし、
スマートフォン用のサイトも作ってあります。

サイトへのアクセスもモバイルからのアクセスが非常に増えてきていますね。

実際、私の会員さんの中ではモバイルからの売上が全体の半分を占めている方もいます。

これは初めからそうだったわけではなく、ここ数ヶ月の現象です。

先日ある方に聞いたら、今の大学生はパソコンを持っていない人が多いそうです。
皆さんiPadやスマートフォンで代用しているみたいですね。

こういう人たちが主力の購買層になったら、
ネットビジネスをやっている側も対応していく必要がありそうです。

以上のように、時代が変わってきているのは明らかです。

そこで、スマートフォンのアプリですね。
今まで１回も使ったことのない人は、ぜひ無料のアプリをダウンロードしてみてください。

iPhoneにしてもアンドロイド系にしても、この市場が盛り上がっているんです。

アプリにしてもオンラインゲームにしても、
使っていない人にはまったく実感の沸かない市場というのがあります。

この辺がある意味ネットの怖いところでもあります。

先日、私の会員さんで教育系の教材を販売している方が９０円くらいの値段で
有料のアプリを出品しました。

すると、１ヶ月間で２５００のダウンロードがされたというのです。

当然、バックエンドで教材を用意していますから、
その方は前年比で倍以上の業績アップとなったのです。

有料アプリが２５００件ダウンロードされたというのは凄いことですよ。

私が１年前に無料のアプリを出品しましたが、１ヶ月で５０００ダウンロード。
有料になると普通は１０分の１くらいになるのですが、それを遥かに上回る数字です。

それだけアプリのダウンロードが普通に行われるようになったということです。

というわけで、今回はリスト獲得の話とモバイルの集客についてお話しました。

従来のホームページを作って集客をするという単純な話ではないのですが、
こういうところに参入した人が業績を上げてくる時代になってきたのだと思います。

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2012年02月27日 13:57

「できるだけお金を使わずに集客する方法」

最近はＰＰＣ広告の単価も上がってきましたね。
今後も上がることはあっても、下がることはほとんどないでしょう。

３年ほど前はリストを１件獲得するのに２００円程度でした。
しかし、今では１０００円以上は当たり前になってきています。

３年間で５倍というのは凄まじい上がり方ですね。

さて、今日のテーマは低コストで集客する方法を学ぶということですが、
私がネットビジネスを始めた１０年前というのは無料が当たり前でした（笑）

というか、有料のサービス自体がほとんど無かったんですね。

例えば、まぐまぐで読者を増やすのも無料が主流です。
今は懐かしい”相互紹介”なんて当時は流行っていましたね。

読者数の多いメルマガに紹介してもらったりすると、
一気に数百人も増えたものです。

また、ランキングサイトなるものが当時は流行っていて、
そういうところに自分のサイトを無料でガンガン登録をするわけです。

そうすると、そこからアクセスが集まって商品が売れたりするのです。

さらに、検索エンジン対策も当時は非常にシンプルでした。

キーワードを思いっ切り詰め込んだサイトが上位表示されたりとか、
自分でできる対策が多かったと思います。

その後、２００３年くらいからでしょうか。

アドワーズ広告が日本でも出せるようになり、
追ってヤフーリスティング広告（旧オーバーチュア）が使えるようになりました。

この頃から、お金を使ったマーケティングが主流になってきたのでしょう。

しかし、いつの時代も極力コストを掛けずに集客することは大事だと思っています。
そこに知恵を使って、実践していくことが大切ですね。

最近の集客方法の中で、できるだけお金を使わない方法としては、
１つ目はソーシャルメディアを使うことでしょう。

先日も別のメルマガでご紹介したケースとしては、
フェイスブックで１２０００人以上の登録を集めたというものでした。

イベントを開催すると、リアルにかなりの人が集まってくるそうです。

この方は趣味系のコンテンツなので集まりやすかったのかもしれませんが、
これはいろんな業種で使えるはずです。

また、同じくソーシャルメディアとしてアメブロがあります。

これは多くの方が使っていると思いますが、
最近は検索順位がとても良いという話を聞きます。

メインサイトよりも上位に表示されるというケースもありますね。

結果的に、よりアクセスが集まるようになっているということです。

そして、最後はやはり検索エンジン対策でしょう。

先日もグーグルが動いていたようですが、
少し前から日本語ドメインのサイトが上位表示される傾向にあります。

これにプラスして、私がいつも言っているロングテールＳＥＯを組み込めば、
さらにアクセスアップをすることができるでしょう。

ライバルが多数参入しているビッグワードで上位を取るのは難しいですし、
また時間も掛かります。

しかし、ロングテールで細かいキーワードを取得していけば、
ビッグワードで上位を取るのと同じか、もしくはそれ以上のアクセスが集まるのです。

時間が経てば経つほど、ボディブローのように効果が出てくるということですね。

つまり、早く始めた人のほうが圧倒的に有利ということになります。

時間は巻き戻すことができませんから、
先駆者に追いつくためにはかなりのエネルギーとお金が必要になってきます。

そうならないためにも、
できるだけお金を使わない集客方法を学んで素早く実践していきましょう。

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2012年02月22日 10:14

「ネットの王道〜独自サイトと検索エンジン対策の成功例」

先日、私の会員で本も出版されている輸出入コンサルの塚原さんとお話をしました。

塚原さん曰く、海外オークションサイトのeBayが出品制限をしているという話。
それも、頻繁に条件が変わるため、ユーザーはかなり混乱しているとか。

新規でeBayのアカウントを取得して出品しようとしても、
数個出品した時点ですぐに制限が掛けられてしまうそうです。

何をいいたいのかと言いますと、
こういったオークションサイトとかショッピングモールというのは、
使い勝手は良いのですがリスクがあるということですね。

楽天でも既存客へのメール配信に制限が掛けられるようになってしまいました。

こういったリスクをどうやって回避したらいいのでしょうか。

それは独自サイトを作って、検索エンジン対策などを強化することです。

私の会員に海外の靴を輸入して販売している岡田さんという方がいます。
このメルマガにも書いたことがありますので、ご存知の方もいらっしゃるでしょう。

岡田さんがご入会されたのは２００８年の１０月。

その当時、彼は新聞配達をしながらネットビジネスを行っていました。

私の会員さんには新聞配達をしている人が何名かいて、
冒頭でご紹介した塚原さんも以前はやっていました（笑）

岡田さんの場合、初めはオークションを使ったビジネスをやっていました。
ヤフオクとeBayを使ったビジネスですね。

しかし、２年前くらいから独自サイトを使ったビジネスに移行したのです。

その理由は、良い商品が見つかったということもありますし、
先ほど書いたリスクを考慮して、私が勧めたということもあります。

独自サイトを作るのは、最初はそれなりに大変なところがあります。

オークションページを作るのとは違って、一朝一夕にできるものではありません。

それと同時にＳＥＯ対策も行っていきます。
狙うキーワードを決めて、バックリンクやページ数を増やしていくのです。

これらの作業というのはそれなりに時間の掛かることではありますが、
実際に検索の上位に表示されるようになってくると注文が入ってきます。

この段階に来ると、ビジネスが面白くてたまらなくなってきます。

メールを受信する際にワクワクしてくるのです（笑）

その結果、今では岡田さんは過去最高の売上を毎月更新しています。

驚いたいのは、売上だけではなく利益もしっかりと取れていること。

ここではその金額を書くことはできませんが、
「すぐに法人を作って節税した方がいいですよ」とアドバイスしたくらいです（笑）

今になってこういった良い結果が出てきたというのは、
２年前に独自サイトを作ってＳＥＯ対策をやってきた結果ですね。

しかも、この業績というのはまだまだ伸びますし、長続きします。

オークションとかショッピングモールを使ったビジネスだと、
ここまでの利益が出ることはまずありません。

そもそもオークションやショッピングモールに集まってくるユーザーというのは、
少しでも安く買いたい人ですからね。

そこでビジネスをするということは、結果的に薄利多売を選択しているということです。

我々のような小規模なビジネスをやっている場合は、
安い商品やサービスを数多く売るというビジネスモデルは合わないことが多いです。

元日本マクドナルドの会長だった藤田田さんが同じことをおっしゃっていました。

「起業当初は数少ないお客でも儲かるように、値段の高いものを扱う。
会社が大きくなってきたら、安い商品を数多くの人に売る」

常に頭に入れておきたい、まさに至言ですね。

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2012年02月18日 07:55

「業績の上がっているサイトを真似て成功するか？」

私はメルマガで会員さんの成功事例を紹介することがあります。

コンサルティングを１０年近くやっているので、
その累計はかなりの数に上ることでしょう。

今回は、こういった成功サイトをそのまま真似をした場合にうまくいくのか、
というお話です。

わかりやすい話として、治療院を経営している山田さんという方がいます。

山田さんは成約率の高いサイトを作り、
集客もうまく行っているので業績が上がっているわけです。

この山田さんのサイトを真似て集客を行った場合に成功するのかということです。

成功する場合にはいくつかのポイントがあります。

１．集客ルートは山田さんと同じなのか？

ＳＥＯ対策をしている場合であれば、どんなキーワードを狙っているのか、
などの細かい情報はツールで調べることができます。

ただそれも限界があって、細かいキーワードまで把握するのは難しい。

実際に問合せの来ているキーワードは山田さんしか知りません。
もしかしたら、全然予想も付かないキーワードで来ている可能性もあります。

２．問合せのメール返信や電話対応は真似できない？

問合せがあっても、実際に成約しなければ意味がありません。

探りを入れることはできますが、完全に真似することは不可能です。

これは日々の経験がノウハウとなって積み上がっている部分ですね。

３．リピートの仕組みを真似することができるか？

こちらも２番と同様に探りは入れることができますが、
細かい部分までは難しいところがあります。

というわけで、
成功したサイトを真似ただけではうまくいかないケースが多いということです。

”核心の部分”はサイト運営者と、
その方にアドバイスをしている私のような立場の人間しかわからないのです。

著名な経営学者、マイケル・ポーターの著書に「競争の戦略」という本があります。
ちょっと難しい本なのですが、読み込んでいくと学びになります。

その一節に「経験値」という話が出てくるのですが、
経験の積み重ねというのはライバルが簡単に真似できるものではない、という話です。

つまり、この経験値というのが”核心の部分”だということですね。

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2012年02月15日 08:26

「神アプリとソーシャルメディアの関係」

私にはこの３日ほど悩みがありました。

といっても、皆さんからすると大した悩みではないと思いますが（笑）、
せっかく購入したカーナビとモバイルの通信がうまくいかずに、
渋滞情報などが取得できなかったのです。

今のカーナビは良くできていて、純正ナビでも社外ナビでも、
データセンターから情報を送ってくるようになっています。

例えば先ほど書いた最新の渋滞情報を定期的に取得したり、
あるいは出掛ける前にパソコンでグーグルマップを使い、
そのまま行き先をカーナビへ送るなんてこともできます。

実はカーナビとモバイルの通信ができなくて悩んでいる人は多いそうです。

なぜなら、カーナビとの通信は従来のガラケー用に作られているため、
今のスマートフォンはほとんど対応していないからです。

どうやらスマホには規格の問題があって、
今後も改善する見込みは薄いといわれています。

つまり、最新型のカーナビを買ってもスマホの場合は通信ができないということです。

そこで考えたのが”デザリング”です。
簡単に言うと、スマホを外部モデムとして通信をする方法ですね。

ここからがスマホの真骨頂です。

すでにそういうアプリがいくつか出ていて、
ダウンロードできるようになっているんです。

このアプリをインストールしたら、簡単に接続することができました。
もちろん、渋滞情報も難なく取得することができます。

しかし、ここで問題が発生。

その経緯を書くと長くなるので、簡単に書いておきます（笑）。

車を運転していて、
途中でコンビニなどに立ち寄ってしまうと接続が切れるわけです。
エンジンを切りますからね。

しかし、再度エンジンを掛けると自動的に再接続しないため、
その都度スマホを操作する必要が出てくるわけです。

これはかなり面倒なので、
自動接続を実行できるアプリはないかなと思ったわけです。

それが探せばあるんですね（笑）。
「Tasker」
https://market.android.com/details?id=net.dinglisch.android.taskerm&hl=ja

これはスマホの動きを自動化するアプリです。

例えば、イヤホンを差し込んだ瞬間に音量を５にするなどということができます。
あるいは、ロケーションも設定できるので、
家の近くに行ったら自動でWifiに繋げるなんてこともできます。

私の場合は、通信が切れても再接続するタスクを設定すればいいわけです。
というわけで、今では快適なカーライフを送れるようになりました。

まさに、”神アプリ”です。

外国の方が作ったらしいですが、よくこんなこと思いつきますよね（笑）。

随分と前フリが長くなりましたが、
私の会員さんで１２月に有料のアプリ（電子書籍）を出品した人がいます。

なんと、１ヶ月で２５００ダウンロードを達成。
しかも、業績は前年度に比べて倍になったそうです。

アプリをフロントエンドにして、３万円ほどのバックエンドを用意しています。

私が以前無料のアプリを出品したときには１ヶ月に５０００ダウンロードでした。

有料アプリでその半分まで行ったというのは凄いことですね。

アプリをほとんど使っていない人は実感できないと思いますが、
このアプリの世界は奥が深くてかなりの盛り上がりをみせています。
オンラインゲームもそうですね。

いわゆる従来の客層とはちょっと違った客層になるので、
今のビジネスに行き詰っている方などはターゲットとして良いと思います。

最後にソーシャルメディアです。

私が今回カーナビの悩みを解決できたのは、ソーシャルメディアのお陰です。

検索エンジンを使いながら、いろんな情報を調べていくわけですが、
メーカーからそんな情報が出ているわけがないので、
全部個人ユーザーの方が書き込んだ情報を元にしているわけですよね。

それが車好きが集まる「みんカラブログ」だったり、
カーナビのことなら「価格ドットコム」のレビューだったり。

あるいは、アプリのレビューなどからヒントを得ることもあります。

ソーシャルメディアに書き込んでもらえるような仕組みづくり。

この辺が次世代のネットマーケティングになってきそうですね。
のんびりしていると、乗り遅れてしまいます。

そういう意味では、面白い時代になってきました。

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2012年02月11日 06:30

「趣味の世界は宝の山〜その典型例とは？」

先日、天気が良かったので富士山方面へドライブへ行きました。

皆さんもご存知のように富士山の近くで大きな地震がありましたから、
観光客は全然いないだろうなと思っていたんです。

しかし、そんなことはまったくありませんでした。
賑わっていましたね〜（笑）

まず、河口湖インターチェンジの手前でパーキングへ寄ったのですが、
中国の方がわんさといました。

そして、北口本宮富士浅間神社というところに立ち寄ると、
参拝に訪れているのは９０％が中国の方のようでした（笑）

数年前には見られない光景でしたね。

もちろん、それで地元の人が潤うのですからとてもいいことです。

全然話は変わるのですが、趣味の世界って本当にお金が動いていますね。

まさに”宝の山”です。

ある会員さんで特殊なスピーカーを売っている人がいるんです。

「毎月どれくらい売れているんですか？」と聞いてみると、

なんと、１０万円のスピーカーが５０台以上売れるというんです。

しかも、結構な利益率。

さらに驚きなのは、このペースで２年くらい売れ続けているんですね。

表には一切出ていない情報ですが、マニアはお金を使うんですよ（笑）

ちなみに、同じような方向性でこんな商品も売れると思います。

「SHURE SE535」
http://www.amazon.co.jp/dp/B003YOH8RW/

このイヤホン、３５，８００円もするんです。
ただ、音にこだわる人は迷わず買うのだと思います。

さらに面白いのは、このイヤホンの性能を最大限に引き出すためには、
下記のようなポータブルヘッドホンアンプと専用のドッグケーブルが必要になるらしいです。
http://www.amazon.co.jp/dp/B003QLX7DC/
http://www.amazon.co.jp/dp/B002FA9T7S/

ポータブルヘッドホンアンプとドッグケーブルは、
良いものを買うといずれも２万円弱するわけです。

そうすると、一通り揃えたら７万円もするわけですよね（笑）

これらの商品を実際に仕入れて販売することもできると思いますが、
アマゾンのアフィリエイトをやってもいいかもしれません。

この手の趣味系商品というのは、
アマゾンや楽天を見ていけばいくらでも見つかります。

ただ、注意点としては趣味系の商品はある程度の知識がないと売れません。
売れないというか、問合せがあっても答えられませんよね。

それと、もう１つ。

ようやく冒頭のドライブに話がつながるのですが（笑）、
ドライブレコーダーも今後は取り付ける人が確実に増えてきますね。

おそらく、レーダー探知機よりもドライブレコーダーの方がニーズはあると思います。

一度、YouTubeで「ドライブレコーダー」と入れて検索してみてください。

さまざまな事故の瞬間映像が出てくると思いますが、
これは証拠映像にもなるので、事故に遭遇したとき自分を守ることにもなります。

ドライブレコーダーに関しては趣味というよりは実用かもしれませんが、
値段もそこそこしますからよい商品だと思います。

本文内の特殊なスピーカーで業績を上げている話は、
ご本人に許可を取ってから会員さん向けにお話をしていきたいと思います。

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2012年02月09日 06:19

「フェイスブックで１２０００人を集めた事例」

つい先日、フェイスブックが新規株式公開を申請しましたよね。

なんと、その規模は日本で言うとＮＴＴドコモと同じ規模だとか。

日本の登録者数も１０００万人を超えたということなので、
状況的にはかなり盛り上がってきたことと思います。

そこで気になるのは、このフェイスブックがビジネスに使えるのかどうかです。

ミクシィなどと違って本名での登録になりますから、
かなり使えるのではないかという期待もありますが果たしてどうなのでしょうか。

私の会員さんで、
１年ほど前からスポーツ系のフェイスブックページを作っている人がいます。

なんと、「いいね！」ボタンを押した人数が１２０００人を突破したとのこと。

この数字は、ジャンル内で大手企業を除くと個人レベルではナンバーワンです。

といっても、フェイスブックを本気でやっている人でなければ、
この数字を聞いてもあまりピンと来ないと思います。

私自身も、この方から定期的に人数を報告していただいても、
「へー、そうなんですか」くらいにしか思いませんでした（笑）

しかし、彼の口から次のコメントを聞いたときには大いに興味を持ちました。

「イベント集会を各地で開催するとすぐに人が集まるようになりました」

この手のソーシャルメディアの活用法はここですね。

つまり、もともとはスポーツ系商品の販売も考えて立ち上げたページです。

しかし、商品はさほど売れない。

それならイベントを開催して会を盛り上げようと考えたのでしょう。
これが上手にはまったわけです。

代表的なところでフェイスブック、アメブロ、ツイッターなどは、
総称してソーシャルメディアと呼ばれています。

このソーシャルメディアの良い点としては主に次の３つ。

１．無料で使うことができる

２．ＳＥＯ対策ほど難しいことはなく、
　　ちょっとしたコツでアクセスを集めることができる

３．人と出会うツールとしてはとても有効

一方で、ネットビジネスに活用するという点では不都合なところも。

１．検索エンジン経由に比べると見込み客の度合いが薄い

検索エンジン経由のユーザーというのは、自分で能動的に検索をしてきます。

例えばパソコンを新しく購入しようとすると、
検索エンジンを使ったりしていろんなメーカーを比較しますよね。

ウィンドウズがいいのかマックがいいのか。

さらには、各メーカーの仕様と価格についても細かく見ていくはずです。

ここまで能動的に情報を集めている人というのは購買意欲が高い。

しかし、ソーシャルメディアの１つの特徴として、
たまたま話題に挙がっていたとか、偶然見つけたというケースが多いのです。

それは検索エンジンのように能動的に情報を探しているわけではないので、
購買意欲は低いわけですね。

この低い購買意欲をどうやって引き上げていくのか、というのがポイントです。

つまり、顧客を育てていく必要があるわけです。

２．毎日それなりの時間を掛ける必要がある

フェイスブックの登録者人数が１０００万人を超えたといっても、
運用に時間が掛かるからということで
ほったらかしの人や止めてしまったという人もいるようです。

この辺はソーシャルメディアの裏の部分ですね。

毎日のように更新すればアクセス自体はどんどん増えていきます。

しかし、３６５日運用していくのはそれなりに大変なことです。

というわけで、人と出会うというモデルに持ち込んでいくと、
フェイスブックはかなりの威力を発揮していくと思います。

先ほども書きましたが、
本名での登録というのが信頼感を上げているわけですね。

無料ですからぜひとも試してみると良いでしょう。

冒頭の私の会員さんがどのようにして１２０００名以上を集めたのか、
これは会員セミナーで紹介することになります。

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2012年01月31日 05:47

「不況知らず〜１日１０アクセスで儲かるサイトとは？」

次の２つのサイトのうち、理想的なサイトはどちらでしょうか？

a)１日のアクセスが「１」しかないのに商品が確実に１つ売れるサイト。

b)１日のアクセスが１０００もあるのに、商品が１つも売れないサイト。

答えを言うまでもなく前者のサイトのほうが優秀です。

これはいつも私がしている話ですが、
それに近い形で実現してくれている会員さんがいます。

その会員さんは熊谷さん。

熊谷さんは音楽関係のネットビジネスをされています。
ご入会されたのは昨年の８月。

まずは私のテンプレートを使って、自作でサイトを作成いたしました。

ご入会当初、熊谷さんはアクセスを増やしたいと言っていましたが、
まずは問合せ率を上げるようにアドバイスをいたしました。

２ヵ月後にはサイトからポツポツと問合せが入り始め、
３ヵ月後には月間に２０件程度の問合せを獲得できるようになったのです。

そして、問合せからの申込み率は極めて高い。

この時のアクセスは、１日たったの「１０」です。

今ではアクセスを増やすためにＳＥＯ対策を行っていますので、
ジワジワとアクセスも上がってきているようです。

アクセスが上がれば上がるだけ、問合せ数も増えていくことでしょう。
結果的に売上も上がってきます。

ちなみに、一般的な問合せ率というのはどの程度なのでしょうか？

大体、１００アクセスに１件あれば良い方です。

この数字を見ると、
いかに熊谷さんの問合せ率が高いのかわかることと思います。

熊谷さんの事例だけではありません。

先日は沖縄の玉城さんからご連絡がありまして、
なんと月間の問合せ数が１００件を軽く超えるようになったというのです。

しかも、１００件の問合せから申込みに至るのは４５％という驚異的な数字。

どんなビジネスなのかは会員さんにしかお話できないのですが、
問合せ率、申込み率共に抜群の数字を出しています。

実は、私の会員さんには物販の方にも、
問合せタイプのホームページを作るようにアドバイスを行っています。

なぜなら、世界的な不況でますます財布の紐が固くなると予想されるからです。

あまりにも安い商品の場合は問合せを受けると非効率になってしまいますが、
１万円を超えるような価格帯の場合はかなり有効に働くことでしょう。

不況時でも確実に売上を確保する方法として、
私は問合せタイプのホームページが力を発揮すると見ています。

大げさかもしれませんが、次世代のホームページと言っても良いと思います。

ぜひ、皆さんも今のうちから準備をしていきましょう。

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2012年01月28日 11:26

「７万円の広告費が限りなく無料に近づく方法」

今から４年前の２００８年４月、
私はＳＥＯ対策をさらに強化するため、１５０個のブログを作成しました。

メルマガで何度か紹介していますが、下記のようなブログです。
http://www.digxpr.com/
http://www.trendalaska.com/
http://www.hebily.com/

当時、このやり方が検索エンジンにとてもマッチしていたのでしょう。
１５０個のブログで毎日１０００以上のアクセスを稼いでくれました。

ちなみに、ＰＰＣ広告で１０００のアクセスを稼ごうと思ったら、
いくら掛かるのでしょうか？

現在の１クリック当たりの単価は７０円程度。

なんと、１０００クリックで７万円です（笑）

１日７万円ということは１ヶ月３０日計算で２１０万円ということになります。

もちろん、ＰＰＣ広告に出しているキーワードというのは成約率が高いですから、
単純にブログのアクセスとは比較ができません。

しかし、費用という面で見るとかなりの節約になっていることは確かです。

その後、２年間くらいは快調にアクセスを伸ばしていたのですが、
事態が変わったのは２０１０年の６月。

検索エンジンのアルゴリズムが大きく変わってしまい、
１日１０００以上あったアクセスが２００くらいまで減少してしまったのです。

その当時、いろんな策を講じてきたのですが改善せず。

１５０個のブログの管理は外注さんにやっていただいていましたが、
アクセスも減ってしまったので何度か止めようかなと思っていたのです。

独自ドメインやレンタルサーバーの費用、
そして１５０個ものブログの記事を用意するのもそれなりに費用が掛かります。

もちろん、これはアメブロなどの無料ブログを使ってもできる方法なので、
限りなくコストを抑えた形で運営することもできます。

そんな時、私と時を同じくして、
ブログの量産を行っていた古参会員と話をする機会がありました。

すると、その方がこんなことを言うのです。

「最近、ブログからの問合せがかなり多いのです。
　アクセスも以前に戻ってきていますね」

実は、私も毎日アクセス解析を見ているのでそのことには気が付いていました。

２０１０年の６月以降、１日２００くらいのアクセスだったものが、
今では全盛期に迫る勢いで１０００を超える日が出てきたのです。

実際に検索してみると、結構な割合で上位表示されているのがわかります。

何度も止めようと思ったのですが、止めなくて正解でした（笑）

というわけで、現在会員さんにはブログの量産を勧めているところです。

特に、ＰＰＣ広告で毎月何十万円も使っている人はぜひ試すと良いでしょう。
はるかに安い金額でアクセスを集めることが可能になります。

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2012年01月26日 08:31

「成約率５０％を叩き出すホームページとは？」

先日、古参会員の加藤さんとお話しをしました。

加藤さんは保険代理店を経営されていて、
おそらく独立系の代理店ではネットにおいて日本一の成果を出されています。

彼の素晴らしいところはデータ分析。
聞いているこちらが驚いてしまうほど、細かくデータを分析しています。

先日伺った内容で驚いたのは、
なんとホームページの成約率が５０％に達しているということ。
普通であれば、成約率が５０％などということはあり得ません。

その時の会話はこんな感じです。

平賀「成約率５０％ってどういうことですか？」

加藤「電話での問合せに誘導するんです。メールの問合せは成約率１％です。
　　　しかし、電話だと５０％になります」

平賀「ホームページを電話への問合せに誘導するわけですね」

加藤「はい、そうです」

この会話で驚きだったのは、
メールでの問合せは成約率１％で、電話の問合せは５０％というところです。

なんと、その差は５０倍！

この数字を聞いたら、今すぐホームページを電話対応のタイプに変更すべきですね（笑）

許可を取っていないので加藤さんのホームページをお見せすることはできませんが、
うまく電話でのお問合せに誘導しています。

加藤さんの扱ってい商品は保険なので、わかりにくい商品ではあります。

こういったわかりにくい商品とか、
高額な商品では電話対応は抜群の効果を発揮するでしょう。

以上の方法はネットで見込み客を集めて、アナログで成約させる方法です。
いわゆる”ネットとアナログの融合”でうまくいった事例です。

その他にもネットとアナログの融合で成功した事例は多いですね。
特に最近は以前に比べて多くなってきたと思います。

その中から２つほどご紹介いたします。

１つ目は、ファックスＤＭ。

最近はファックスを出す人が少なくなりましたよね。
以前は毎日のように受信していましたが、今では月に１回あるかないかでしょう。

逆に考えると、やっている人が少ないので効果は出やすいと言えます。

ファックスＤＭで効果が出るのは、ターゲットが法人の場合です。
ターゲットが個人の場合は難しい。

番号をどうやって調べるかというと、そういう会社が多数あります。
配信までやってくれる会社もあります。

費用は１通あたり５円と格安のところもあります。
ＰＰＣ広告よりもはるかに安いですよね。

そして、ファックスＤＭも成約率の高い原稿を作ることが基本となります。
これはホームページと同じですね。

２つ目は、郵送のＤＭ。

ファックスＤＭと同じように、郵送のＤＭも最近はほとんど来ませんよね。
ポストはガラガラです（笑）

これも、ターゲットが法人の場合は使えますね。
法人の住所だったら、ネットでいくらでも手に入ります。

私のクライアントでは、
郵送ＤＭを使ってとんでもなく儲かった事例があります。

コスト的には印刷代も含めて１通１５０〜２００円の間になると思います。

これも、ＰＰＣ広告の１クリックが１００円くらい行っている業種であれば、
全然問題の無い金額ですね。成約率が全然違いますから。

というわけで、ネットビジネスは年々複雑化してきていますが、
そんな中でも加藤さんのように業績をガンガン上げている方もいるわけです。

そういう人の共通点というのは、ホームページにしてもデータにしても、
細かいところにとても気を配っていますね。

ホームページの色だったり、文字のサイズやボタンのサイズなど。
または、今回のように成約率を細かく調べたり。

つまり、ホームページを生き物のように大切に育てているということですね。

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2012年01月21日 17:47

「ここだけの話ですが・・・、と言われたら要注意（笑）」

私はネットビジネスをやっている関係もあって、
クレジットカードを何枚も持っているんです。

おそらく、皆さんも２枚以上持っている方が多いのではないでしょうか。

クレジットカードにはグレードがあったりしますよね？
ゴールドカードとかプラチナカードなど。

私が持っているカードの中で、
ある方の紹介を受けて作ったため、特にグレードの高いカードがあるんです。

そして、グレードが高いと年会費も高くなりますよね。

先ほども書いたように、
他にもたくさんカードがあるのでこのカードはあまり使っていませんでした。

そこで、年会費がもったいないので、
グレードを落とそうと思ってカード会社に電話をしたのです。

すると、いかにもベテランらしき担当の女性が電話口に登場。

私がグレードを落としたいという内容を話すと、
驚くべきことを口走ったのです。

この続きは音声をお聴きください。

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2012年01月20日 07:12

「周りの景色がガラリと変わる瞬間〜ティッピングポイント２」

１年ほど前にメルマガでティッピングポイントの記事を書きましたが、
今回はその第二弾になります。

ティッピングポイントというのは、
ある地点を越えると一気に状況が変わることを意味しています。

最近の例で言いますと、次のような成功事例があります。

１．教材販売で、あることを行ったら急激に業績が回復した事例

２．会員ビジネスで、あるマーケティングが劇的な効果を得た事例

３．モバイルを使って過去最高の業績を上げた物販の事例

具体的にそれぞれ説明していきますと、まず１番目。

この方は教育系の情報販売をしているケースですが、
震災の影響で昨年の３月から半年間業績が半分くらいに落ち込んでしまいました。

以前から一通りのマーケティングは行っていたので、
アクセスは１日に８００くらいあったようです。

しかし、成約率がパッタリと悪くなってしまったのです。

そこで、週に１回出しているメルマガの見直しをしていきました。

従来は、思いついたことをサラッと書いて配信していたのですが、
その後はマインドマップから構成を作り込んで４〜５時間掛けて書いたようです。

すると、注文がガンガンと入ってきたと連絡してくれました。

つまり、メッセージ次第で売上というのは劇的に変わるという事例ですね。

次に２番目。

掲載許可をいただいていないので詳細は書けませんが、
音楽関係の人材を育成する会員制のビジネスを行っている方がいます。

この手の業種というのは圧倒的に検索エンジン経由の引き合いが多いので、
とにかくロングテールを狙うようにアドバイスを行いました。

とても真面目な方なので、
ご入会されてからコツコツとページ数を増やしていったようです。

すると、スモールワードでさまざまなキーワードがヒットするようになりました。

そうすると結果的にアクセスが伸びてくるのですが、
この方のサイトの凄いところは成約率が抜群に良いことです。

なんと、３０〜４０アクセスに１件は問合せが発生し、
そこからの成約率も抜群に高いとのこと。
今のところ、リピート率は１００％だそうです（笑）

最後に３番目。

この方は以前もメルマガでご紹介したと思いますが、
レゲエ関係のグッズを販売している沖縄県の田中さんです。

この方の場合、特筆すべきはモバイルをうまく使うことによって、
昨年度は過去最高の業績を上げたことです。

スマートフォンがこれだけ浸透してくると、モバイル対策もしたいところですよね。

私の会員さんには今のうちにスマートフォン用のサイトを作るように勧めていますが、
田中さんはそれに加えてiPhoneアプリを作りました。

これが短期間で１万を超えるダウンロードを達成いたしました。

アプリというのは面白い傾向があって、
業績が一気に上がるわけではなくジワジワと上がってくるんです。

実は、私もちょうど１年くらい前にiPhoneのアプリを出しましたが、
その直後は大した変化はありませんでした。

しかし、３ヶ月、半年と経ってくるうちに、
アプリ経由での問合せがとても増えてきたことを覚えています。

これからはパソコンを持たずに、
スマートフォンですべてを完結される方も増えてきますので、
モバイル対策は必須ですね。

というわけで、周囲の景色が変わったという事例を３つご紹介いたしました。

結論として、アクセスを集めることも大事ですが、
それ以上にネットビジネスにおいては成約率が大切だということですね。

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2012年01月18日 15:52

「お金と信用の話〜ダマされない方法」

いきなりですが、１０万円の商品を買うとしたら、
あなたは次のどちらから購入しますか？

（Ａさん）
お金持ちといわれている人。
ご本人が派手な生活をしているためそう思われている。
実際にお金持ちかどうかは定かではない。

（Ｂさん）
多くの方から信用を得ている。
長くビジネスをやっていて、Ｂさんを紹介する人が多数いる。

結果は言うまでもなくＢさんが圧倒的に多いと思います。

しかし、世の中というのは不思議なものでＡさんから購入する人も実はいるんです。

そして、こういう人たちを食いものにしている業者がいることも事実です。

それでは、どうしてＡさんから購入してしまうのでしょうか？

そのメカニズムというのは、
お金と信用がイコールの関係になっているんですね。

この公式を覚えておいてください。

「お金」＝「信用」

お金を持っていそうな人は信用に値するという考えです。
言葉は悪いですが、詐欺師がよく使う手ですね。

わかりやすい例で言いますと、アンダーグラウンドの人は
一流ブランドの時計やバッグを持っていたりしますよね。

ロレックスとルイヴィトンがセットになっていて、
見た目がキラキラしています（笑）

つまり、自分はお金を持っているぞと見せつけて信用度を上げているわけです。
上の公式そのままですね。

ちょうどそんなことを考えていたときに、
クライアントの馬場さんから面白い話を聞きました。

新年に入って、あるセミナーに参加したというのです。

その中で、コツコツと信用を積み上げることがこれからの時代は大切だ、
という話があったそうです。

つまり、お金を持っていそうだから信用に値する、
という公式は崩れていくということです。

ネットビジネスの場合は特にそうですね。

広告を出さないのであれば、ほとんど規制などはないようなものです。
※薬事法に抵触すると警告があります。

サイトでは自分の好きなように表現することができますから、
先ほどの公式も自由自在に使えるわけですね。

繁盛していそうだとか、お金を持っていそうだということが、
イコール信用になってくるわけです。

・累計１５，３４１人が購入

・年収１億円

・１週間で５キロ痩せる

etc.

もちろん、本当の数字であればいいのですが、
そうでない場合も多いわけです。

ただ、上記のようなキャッチコピーを使う方法はもう古いと私は思っています。

ちなみに、厚生労働省が美容系サイトでのビフォアー＆アフター写真を
規制するとニュースで報じていました。

それでは、我々はどうやって信用に値するサイトを作るかということです。

提供する商品やサービスが大事であることは言うまでもありません。

サイトの作り方としては、

１．定期的に新しい記事や商品を更新すること。

更新頻度にムラがあると良くありません。
例えば、毎日のように更新していたものが１年くらいまったく更新されないとかですね。

あるいは、品切れの商品がいつまでも掲載されているなどというのはもってのほかです。

２．そのサイトを運営している年月を明記する。
私の場合は、フッターに次のようなコピーライトを全ページに入れています。
毎年１月の前半には変更するようにしています。
Copyright 2003-2012集客請負人・平賀正彦のサイト All rights reserved

期間が長ければ長いほど良いと思いますが、最近ネットビジネスを始めた方は短いと思います。
それは正直に書いておけば問題ないです。

３．運営者プロフィールページをしっかりと作りこむ。
これは当たり前のことですね。

というわけで、今年のスローガンは「コツコツ信用を積み上げる」、
ということで頑張っていきましょう。

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2012年01月15日 08:13

「アクセス倍増のヒミツとは？」

会員さんからの連絡で、
昨年の１２月くらいからアクセスが伸びたという報告が増えています。

２つの事例からアクセスアップの原因について書いてみようと思います。

１つ目の事例は自分自身のサイト。

実は、私のサイトも１２月くらいからかなりアクセスが上がっています。

それはメインサイトではなく、
１５０個持っているブログのアクセスなんですね。

ご存知の方も多いと思いますが、下記のようなブログです。
http://www.paintitblack.info/

これらのブログは約４年前にワードプレスで作成しました。
掲載している記事はすべて完全なオリジナルです。

作成した当初は凄い効果でしたね。

検索結果のトップ１０のうち、
３〜４個をこれらのブログが占めてしまったということもありました。

しかし、検索エンジンというのはそんなに甘くありません（笑）

ここ１年くらいはそれほどのアクセスは稼ぐことができなかったのです。

ランニングコストもそれなりに掛かっているので、
そろそろやり方を変えようかなと思っていた矢先のことでした。

昨年の１２月くらいから、
ブログ全体のアクセスが３倍くらいになってきたんです。

当然のことながら、そこからメールアドレスを登録してくれたり、
メインサイトにアクセスしたりする人も多くなってきたと思います。

２つ目の事例はロングテールＳＥＯですね。

ページを毎日増やして、
ビッグワードではなくスモールワードをヒットさせる方法です。

１年半ほど前からこの方法は会員さんに勧めていましたが、
やはり効果は絶大なようです。

ここ最近メールをくれた方で記憶にあるケースでは、
美容系の商品を売っている方で大きくアクセスを伸ばしている方。

また、消臭系の商品を販売している方もアクセスが激増しています。

この２つの事例を見ていくと、コンテンツのしっかりしているサイト、
つまり内容が充実しているサイトは、
無数のページがさまざまなキーワードでヒットしていることがわかります。

グーグルの検索エンジンが内容の充実したサイトを上位表示させている、
その証明になっていますね。

メインサイトのページ数を増やすこと、
そして複数のブログを運営するということは効果があるということでしょう。

また、最近はスマートフォンが普及してきましたので、
一連のアクセスアップと関係があるのかもしれません。

新しいツールが普及してくると、いろんなチャンスが出てきますね。

この件については、また別の機会に書きたいと思います。

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2012年01月12日 08:39

「実例から学ぶ〜長く売れ続けるコツとは？」

ネットビジネスというのはパソコンさえあれば誰でもできてしまうため、
参入障壁がとても低い傾向にあります。

そのため、ライバルがすぐに増えてしまうというデメリットがあります。

せっかく商品が売れ始めたと思ったら、
すぐにライバルが増えてしまい売れなくなってしまったというケースですね。

商品を長く売るためのポイントというのは大まかに２つあります。

そのポイントを実例を交えながらご紹介したいと思います。

ポイントの１つ目。

私のクライアントには同じ情報商材を５年以上販売している方が何名もいます。

教育系だったり、健康系、保険関係もいらっしゃいます。

情報商材というのは同じ商品を２つ買う人はいませんから、
リピート性はなく常に新規客がターゲットになります。

商品にもよりますが、輸出入ビジネスなどもその傾向が強いですね。

常に新規客をターゲットにするビジネスを長続きさせるのは、
実はかなり難しいんです。

皆さんが現在行っているビジネス、もしくはこれから準備しようと思っている
ビジネスはどうでしょうか。

ポイントの１つ目として私の会員さんが長く同じ商品を販売できているのは、
マーケティングを複数の媒体で行っているからです。

情報商材を販売している方は、
一般的にアフィリエイトを使っていることが多いと思います。

それは構わないのですが、プラス独自サイトでの販売も行ったほうがいいですね。

独自サイトの成約率を高めたうえで、複数のマーケティングを行っていきます。

ＳＥＯ対策は基本として、ＰＰＣ広告が出せる場合は出していきます。

さらに、モバイル関係も攻めて行きます。
iPhoneのアプリを作って非常にうまくいった会員さんもいます。

ポイントの２つ目。

これはリピート性を高めるということです。

先ほどの情報商材のケースはリピート性が見込めませんから、
複数のマーケティングを行うことによって補っていきました。

しかし、リピート性があるのであればそれを高めることによって、
長続きするビジネスを構築することができます。

代表的なビジネスとしては、化粧品の販売や食料品の販売ですね。

仮に１ヶ月間に購入された顧客数が５０人だったとします。
１年間で６００人ですね。

この６００人の方の中で何名くらいがリピートするでしょうか？

もちろん、商品にもよりますが悪くて３割。
一般的には４〜５割はリピートするという過去のデータが出ています。

ということは、６００名のうち２００〜３００名がリピートするということです。

これが２年、３年と続いたら凄いことになりますよね。

それだけリピート性というのは強力なものなのです。

もちろん、リピートの仕組みを作るのは簡単なことではなく、
年に数回は郵送のＤＭなどを送る必要もあります。

また、場合によっては電話やメールによる対応が必要になってくる場合もあります。

その分、ビジネスの柱となるような、
息の長いビジネスが構築できるということですね。

というわけで、マーケティングをさまざまな角度から行うということと、
リピートの仕組みを作ること。

このいずれかを満たしていれば長続きするビジネスが行えるということですね。

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2012年01月08日 07:15

「食べログから学ぶ〜やらせを見抜く方法」

そろそろ皆さんも仕事を始めている頃かと思いますが、
今年もよろしくお願いいたします。

さて、昨日、食べログのやらせ投稿がニュースになっていました。
http://sankei.jp.msn.com/affairs/news/120105/crm12010520530026-n1.htm

食べログという大きな媒体なので問題になっているわけですが、
ネットでは至るところで昔から行われていることです。

例えば、自分のブログに企業の商品やサービスの体験記を書いて、
１記事２００〜３００円もらえるビジネスは普通に行われています。

自分で身銭を切った体験記ではなく、
お金を貰って書いている体験記なのです（笑）

ということは、ネット上では多くのやらせ、
もしくはやらせに近い行為が普通に行われているということになります。

問題はそれを読んでいる私たちが、”どう判断するか”ということですね。

今回のメルマガでは、やらせを見抜く方法を書きたいと思います。
スピードの速いネットの世界では、大切なスキルの１つになります。

まずは参考例として、アマゾンのレビューを考えてみましょう。

皆さん、アマゾンのレビューって読みますか？

私は購入する前に、かなり熟読する方です（笑）

レビューの中には、どう考えても関係者が書いたようなレビューがあったり、
明らかに悪意を感じるようなレビューがあったりします。

アマゾンのレビューを読み解く際に気をつけることが２つあります。

１つ目は、購入していなくても書けること。

どうしてこういう仕組みになったのかよくわかりませんが、
私が本を出版したときにも悪意に満ちた書き込みが行われて、
その最後に「私は本屋で立ち読みをしただけです」というレビューもあるんですね。

「買わなくて良かったです」、みたいな（笑）

なので、良かれ悪しかれ誰でも書けてしまうのが１つ目のポイントです。

２つ目は、悪いレビューが上に来てしまう傾向があること。

これはネットの特性ですね。
どうしても、悪いレビューが一番上に来てしまうことが多い。

その理由は、悪いレビューほど「参考になった」というボタンを押すからです。
これは人間の心理的なものでしょう。

というわけで、私がレビューを読むときには次のことを意識しています。

１．極端に良く書かれているレビューを省く

２．極端に悪く書かれているレビューを省く

つまり、中間層のレビューを読んで判断していきます。

フィギュアスケートの採点も同じようにするみたいですね。
最高点と最低点を省いて、それ以外の平均点を出すらしいです。

これと同じようなことをレビューの中でも行っていけば間違いは少なくなります。

それと、ベストレビュアーの書き込みは信用できると思います。
５００とか１０００のレビューを書いている人は信用に値するということです。

もう１つ、アマゾンとは傾向が違うのですがiTunesも面白いケースになります。

iTunesの評価というのは、
アマゾンに比べると音楽、映画、アプリといずれも辛口です。

星印で見ていくと、４つ星以上というのは滅多にないですね（笑）
ほとんどが３つ星前後です。

これもアマゾンと同じように、
アカウントさえ持っていれば購入しなくても書けます。

最近はiTunesの映画に凝っているのですが、
先日もホラー映画が見たいと思ってレビューを読んでいたんです。

「怖くて３日間眠れなかった」とか、
「今でもまぶたに焼き付いている」というレビューを信じてレンタルしました。

結果は、、、最悪でした。。。

ホラーというジャンルに入っていること自体がおかしいと思う作品。
サスペンスレベルかなと。

ホラー映画といったら「リング」くらいは想像するでしょう（笑）

なので、iTunesのレビューはあまり信用しない方がいいです。
※映画の話です。

映画だったら検索エンジンで調べて、その評価を見てからのほうが無難です（笑）

というわけで、やらせを見抜く方法を自分なりに書いてみましたが、
これって大事なスキルだと思います。

変化の速いネットの世界をどう渡っていくのか。

ネットビジネスを行っている人にとっては、とても大事なスキルだと思います。

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2011年12月31日 06:23

「今年の成功事例ベスト３〜成約率編」

今年最後のメルマガになりましたので、
恒例の成功事例ベスト３をご紹介したいと思います。

ただ、売上が高いとか利益が多いといった話だと月並みなので、
今年の成功事例ベスト３は成約率に焦点を当ててみたいと思います。

つまり、ホームページの出来が良かったベスト３ということですね。

まず１人目は、福島県で出張整体をやっている杉原さん。

なんと、サイト開設２ヵ月後には３０名近くの患者さんをネットで集め、
半年後には７０〜８０名の施術を行うようになりました。

何が凄いのかといいますと、福島県という土地でこれだけの反応が取れている、
それだけで奇跡的な結果を出していると思います。

というわけで、サイトをご覧ください。
http://www.aimiseitai.com/

私の目から見ると、このサイトは細かいところまで作りこんでいます。

１．色の使い方

２．写真の見せ方

３．お問合せへの誘導の仕方

常に改善が必要なためホームページに１００点というのはないのですが、
このサイトには１００点を付けたくなります。

福島県のエリアで活動されていますから、
アクセス自体は１日２０〜３０だと思います。

そのアクセス数で、
１ヶ月に７０〜８０人施術しているというのは凄いことです。

増して、リピートするビジネスですから、
今後は雪だるま式に業績が伸びていくことが予想されます。

次に２人目。

以前メルマガでもご紹介いたしましたが、
大分県で行政書士を営んでいる中野さんの事例です。

家系図という非常に珍しい業務を行っていますが、
ホームページを変えてから成約率が一気に上がったケースになります。

それではサイトをご覧ください。
http://aijim.com/

以前のサイトと今のサイトでどこが違うのかということですが、
主なところをピックアップしてみました。

１．トップのバナーを替えたこと

２．問合せへの誘導をスムーズにした

３．実績やマスコミ掲載を強調した

上記の１番では、バナーのタテサイズが今の倍くらいあったんですね。
小さ目のパソコンですと、画面の半分が隠れてしまうような状態でした。

２番に関しては、以前は本文の中にリンクが多数あったのです。

リンクがあるということは、ユーザーが問合せボタンにに到達する前に、
別のページへ飛んでしまうことを意味します。

それだと成約率が落ちてしまうので、リンクを整理したわけですね。

結果的に、問合せ率は大きく上がることとなりました。

そして、３人目。

兵庫県で特殊な靴を全国通販している岡田さんの事例です。

輸入ビジネスということで、
真似されやすい商品のためサイトはお見せできないのですが、
抜群に成約率の高いサイトに仕上がっています。

彼のサイトの良いところは、写真が抜群にうまいことですね。

もちろん、もともと写真関係の仕事をしていたわけでもなく、
高価なカメラを使っているわけでもありません。

普通のデジカメだそうです（笑）

ホームページというのは、写真１枚で大きく成約率が変わってきます。
私はそういう事例をたくさん見てきました。

これは物販であってもサービスであっても同じですね。

というわけで、３名の方々をご紹介させていただきました。

成約率の高いホームページを作ると、
少ないアクセスで売上が上がるようになってきます。

そうすると、ＰＰＣ広告を使う場合などは、
コストパフォーマンスが良くなってくるわけですね。

逆に成約率が悪いホームページであれば、赤字を垂れ流すことになります。

ぜひ皆さんも、
今回ご紹介した３名のようなホームページを作っていきましょう。

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2011年12月29日 07:16

「大学在学中からネットで稼ぐ人たちの共通点とは？」

先日、独自配信のメルマガでも少し触れたのですが、
私の会員でＳＥＯ対策のコンサルをやっている片山さんという方がいます。

なんと若干２６歳！

私のところには２００６年からご入会いただいていまして、
それ以降のお付き合いになります。

ここまでお読みいただくと、
２６歳で２００６年から会員ということに違和感を感じるでしょう（笑）

そうなんです。
２０歳くらいの時にご入会いただいたということですね。

当時、大学３年生だったそうです。

実は、大学在学中に私のところへご入会いただく方が何名かいます。

１年ほど前にアドワーズ関係の本を出版した川田さんもそうですね。
彼も片山さんと同じくらいの年齢だと思います。

そして、二人とも大学在学中からかなりの金額を稼いでいました。

さて、こういった私の会員さんの中では極めて若い方と接していると、
共通点がいくつか見えてきます。

１つは、データ分析がとてもよくできているということです。
よくそんな数字まで見ているな、というくらいにチェックしていますね。

例えば、片山さんから先日いただいた資料の中には、
下記のようなことが書かれていました。

１．titleタグ、metaタグ、h1タグ（サイトの１行目）

２．キーワード出現頻度

３．発リンク数（外部サイトへのリンク数）

４．トップページのテキスト量

５．サブページの数、テキスト量、更新頻度

１番は、titleタグ、metaタグ、h1タグへ
どのようにキーワードを入れたらいいのかということですね。
そして、その数は何個がいいのか。

２番はよくいわれている数値です。
これも変動していきますので、現在の最適な数値はいくつなのか。

３番の発リンクというのは、
外部サイトにいくつリンクしているのかということですね。
これは意識していない人が多いので、要注意の項目です。

４番のトップページのテキスト量。
これはどの程度が最適なのでしょうか。

５番に至っては、ほとんどの方が意識していないことだと思います。
トップページは対策しても、サブページを対策している方は少数でしょう。

※１〜５の詳しい調整方法は明後日の会員セミナーでご紹介いたします。

というわけで、こういったデータを良く研究しているのがわかります。

もちろん、独自で調べたこともあれば、
ＳＥＯ対策の仲間から教えてもらったケースもあることでしょう。

そして、片山さんの場合は机上の空論ではなく、
すでにクライアントを持っている人なので、成果も実証済みだそうです。

私はこういった若い人の感性って凄いと思っているんです。

良くこんなことを思いつくよな、ということがたびたびあるんですね。
発想が飛躍しているというのでしょうか。

私が４０代なので会員さんは同じくらいの方が多いのですが、
逆にそういう年齢の方々は経験から導き出すことが多いです。

この辺が世代間の発想の違いですね。

いずれにしても、会員さんには幅広い世代の方が集まっているので、
情報が偏ることなく提供できているのだと思います。

来年の１月には、有志が集って東京と九州で勉強会が開催されます。

良いスタートダッシュを切りたいですね。

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2011年12月28日 13:14

「ゼロ円で簡単にできるＳＥＯ対策〜最新の内部調整方法」

今回のお話は、ＳＥＯ対策にあまりお金を掛けたくないな、
という人にぜひ読んでいただきたい内容です。

今から４〜５年前、
私は内部調整を中心としたＳＥＯ対策をメルマガで提案いたしました。

これは、会員さんの膨大な事例と、
古参会員の井関さんのご協力もあり、導き出したノウハウです。

キーワードの出現率やWorld Wide Web Consortium(W3C)に準拠した、
ホームページの内部を調整するＳＥＯ対策ですね。

すると、その道のプロと思われる方からバッシングを受けたのです。
そんなやり方は通用しないと（笑）

しかし、結果的に内部調整のＳＥＯ対策はその後のスタンダードとなりました。

机上の空論ではなく、
実践結果から導き出したノウハウが実証された１つのケースです。

そして１年前からヤフーでもグーグルの検索システムを使うようになり、
両方を併せると日本の検索の９０％がグーグルで占められるようになりました。

グーグルの検索エンジンというのはバックリンク中心、
つまり、外部からの被リンクの質と数が重要だといわれていました。

しかし、ここに来て、
ホームページ内部の状態を見ていることが多いと実感しています。

ページ数の多さ、つまりコンテンツの充実度が大事だということです。

ヤフーのグーグル検索エンジン採用と時を同じくして、
昨年から私の会員さんにはロングテールＳＥＯを勧めていました。

これはページ数を増やして、
細かいキーワードで上位を目指そうというやり方です。

皆さんもご存知だと思いますが、
多くの会員さんがこのやり方で成功を収めています。

すでに２０００ページ以上に増やしている方が多数いらっしゃいます。

やはり、何事も準備が必要だという良い例ですね。

これが現段階で最も効果のある内部要因のＳＥＯ対策、「バージョン１」です。

実は、次の段階の「バージョン２」があるんですね。

この対策をぜひ皆さんには行っていただきたいと思います。
しかも、お金は掛かりません。

従来の内部対策はトップページが中心でしたが、
バージョン２においては”各ページ”においての対策となります。

・titleタグ、metaタグ、h1タグ

・キーワード出現頻度

・発リンク数（外部サイトへのリンク数）

・トップページのテキスト量

・サブページの数、テキスト量、更新頻度

etc.

ただ単にページを増やすのではなく、
上記のことに気をつけて行うと、さらに上位に来るということです。

おそらく、プロの方でもこれらすべての数値を正確に答えれる人は少ないでしょう。

実は、私の会員の片山慎太郎さんという方が、
これらのノウハウを膨大なデータから解析してくれました。

数日後に迫った１２月の会員セミナーでは、
片山さんにこの辺のノウハウをすべて公開していただきます。

このノウハウのミソは、誰でも自分で調整できるところですね。

バックリンク対策になると手間隙やお金が掛かってきます。

しかしこの方法なら、
数時間あればお金も掛けずに自分でできてしまうわけです。

先ほど書きましたように、
誰もやっていない時に対策をしておくのが業績アップのポイントですね。

ぜひ皆さんも、
今のうちにＳＥＯ対策を行って来年から結果が出るようにしましょう。

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2011年12月24日 08:29

「入れ食い状態の池はどこにあるのか？」

今回のメルマガは、
次のような悩みを持つ方に読んでいただくと良いと思います。

・最近商品が売れなくなった

・ライバルが爆発的に増えてきた

・スムーズにネットビジネスを始めたい

私は山梨県で生まれ育ったので、周りは山に囲まれています。

そのため海には面していないのですが、
富士五湖に代表されるように湖がとても多い地域なんですね。

そんな環境ですから、中高生の頃というのは、
”釣り”というのが男子の間で流行った遊びの１つでもありました。

私たちは子供のクセに結構レベルの高い釣りをやっていて、
ルアーフィッシングはもちろん、フライフィッシングもやっていました。

狙いはもちろんブラックバス。

そんな時、画期的な釣り方を見つけたんです。

ルアーフィッシングのやり方で、スプーン形状の大き目のルアーを選びます。
その針を外してしまって、先端に５０センチくらいの糸を付けるんです。

糸の先端には、フライフィッシングで使うニンフという擬似針を付けるんですね。
このニンフは孔雀の羽でできていて、それも私たちは手作りで作っていました。

ルアーがオモリになっていて、
その後ろに孔雀の羽で作った擬似針が付いているということですね。

これがバカみたいに釣れたんです（笑）

ルアーを投げれば釣れるといった具合ですね。
まさに入れ食い状態。

そんな釣り方が私たちの仲間から広まって、
いつの間にかその湖に来ている人のほとんどが、その方法で釣るようになってしまいました。

不思議なことに、
皆がそのやり方で釣るようになると釣れなくなってしまうんですね。

そこで私たちは、別の湖で釣ることにしました。

すると、またまた入れ食い状態になるわけです（笑）

ビジネスの世界で起こっていることも、まったく同じです。

私や古参会員の菅野さんたちが情報販売をしていた時代というのは、
まさしく入れ食い状態でした。

しかし、同じやり方をやっている人が増えてくると売れなくなります。

そうすると、私たちは別の池に行って販売するわけですね。

この池というのがマーケティング、
仕掛けがホームページと考えるとよいでしょう。

わかりやすくするために、最近の面白い事例を３つほどご紹介いたします。

１．楽天で家電を販売していた方がメルマガを出したらバカ売れ。

この方は、今まで楽天に出店をして楽天内の広告を出していただけでした。

しかし、年末のキャンペーンということで既存客へのメルマガを楽天で出したのです。
リピートする商品だったので、これだけで５００台の家電が売れたそうです。

というか、今まで１回も出さなかったことの方が不思議なのですが（笑）

今月は５００台分の売上がプラスされたということですね。

２．スマートフォンの無料アプリを出したら過去最高の売上に。

以前メルマガでも書いた沖縄でレゲエショップをやっている田中さん。

先日も彼からご相談をいただきましたが、この冬も絶好調だそうです。

レゲエ関係の商品というと夏を連想するのですが、
アプリの影響もあって昨年よりも２〜３割業績が上がっているようです。

１２月向けに用意していた福袋が１１月時点で完売してしまったとか（笑）

この方もライバルが一切やっていない、
スマートフォンアプリを出品したのが良かったのでしょう。

３．オークション販売をやっている人が独自サイトで販売をする。

ヤフオクとeBayを使った、いわゆる転売ビジネスですが、
最近はライバルが非常に多くて利益の取れる商品が少なくなってきたようです。

そんな中、私の会員さんでは独自サイトを作って販売をする人が増えています。

オークションに集まるユーザーというのは、基本的に安物買いの人です。
１円でも安いところから買う人が多い。

しかし、検索エンジン経由で来るユーザーはそれほど値段を気にしません。
定価でも買う人がたくさんいるのです。

オークションよりは、はるかに利益が出やすいということです。

腕のいい釣り人になるには、２つの条件があります。

１．魚のたくさんいるポイントを見つけることができる

２．釣れる確率の高い仕掛けを用意することができる

ビジネスもまったく同じで、業績アップには２つの条件があります。

１．見込み客がたくさんいる場所を見つけて集客ができる

２．成約率の高いホームページを用意することができる

この２つを手に入れれば、
先ほどの３つの事例のように間違いなく業績はアップいたします。

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2011年12月21日 07:22

「大逆転の人生〜サウナ暮らしの男が３年後に大手法人と契約」

私のクライアントに岡林さんという出張整体をしている方がいます。

岡林さんがご入会されたのは２００８年の６月。
ちょうど３年前ですね。

最近知ったことなのですが、
彼は私の会員になる前までサウナで寝泊りをしていたそうです。

その辺の話を聞いてみると、

平賀「サウナで寝泊りしていたということは、住む所が無かったということですか？」

岡林「そうです。四国から出てきて、最初はサウナで寝泊りをしていました」

続きはこちらをお聴きください。

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2011年12月20日 15:44

「儲け話は人が運んでくる〜９９％の成功者は知っていた」

ここに２人の起業家がいます。

１人は大成功をし、今年も過去最高の業績を挙げました。
しかし、もう１人は残念ながら結果を残すことができなかったのです。

この２人の差はどこにあったのでしょうか？

それぞれの方のケースを考察してみたいと思います。

成功されたのは桑原浩二さん。

本も出版されているので、ご存知の方も多いことでしょう。

彼はホームページ作成業からスタートしたのですが、
非常に業績好調で今ではスタッフを５〜６名抱えるようになりました。

今年もホームページの事業は過去最高だったそうです。

さらに、その事業は信頼できるマネージャーにある程度任せ、
桑原さん本人は物販を複数手掛けてヨーロッパやアジアを飛び回っています。

彼の場合、これらの成果はすべて人とのつながりから生まれているんですね。

ホームページの事業も物販の事業も、人の紹介が圧倒的に多いのです。

先日も、私の会員さん主催で九州の勉強会を企画したら、
真っ先に参加表明したのは関東在住の桑原さんでした。

人とつながるということが、
あらゆる面でプラスになるということを知っているのでしょう。

続いて、残念ながら結果が出なかったケースはＡさんとしておきます。

Ａさんは非常に勉強家で、
各地で開催されている勉強会や交流会にも積極的に参加されていたようです。

その甲斐あって全国各地に仲間もでき、業績も徐々に上がるようになりました。

彼が行っていたのは物販全般。

いくつかの商品を扱っていましたが、
その中の１つが爆発的に売れることになり、一気に月収は●●●万円超となりました。

当時、私も彼を大いに祝福をしたものです。

その後、彼は法人も設立して、
コンサルティングを行いたいと言ってきました。

ただ、私が思うにはまだ物販の経験が浅かったので、
コンサルティングをやってもいいが、物販も続けるようにアドバイスをしたのです。

しかし、後で聞くと彼は物販をこの時点で止めてしまっていたとのこと。

そして、この頃から私への連絡も徐々に少なくなり、
仲間との接触も段々と無くなっていったそうです。

今思えば、この時点から風向きが一気に変わっていったのだと思います。

結果的に、ご本人が満足できる状況にはなりませんでした。

それでは、Ａさんが失敗した理由は何でしょうか？

せっかく月収が●●●万円まで行ったにもかかわらず、
どうして失敗してしまったのか？

いくつか理由は考えられます。

・コンサルティングを始めるのが早すぎた

・物販もコンサルと並行してやるべきだった

・集客力が無かった

etc.

確かにこれらの理由１つ１つがＡさんの運命を変えてしまったことですが、
一番大きな理由は「人とのつながりを絶ってしまった」ということです。

ビジネスが成功するときというのは、
そのきっかけを”人が運んでくれる”ことが多いのです。

桑原さんもそうですし、私自身もそうでした。

儲け話は人が運んでくる、と聞いたことがありますよね。

大切なことなのでもう一度言います。

ビジネス成功のきっかけは”人が運んでくれる”ことが多い。

例えば私からの情報だったり、ネット仲間からの情報だったりするわけです。

それらの情報をＡさんは自分から遮断してしまったわけですね。

このことを知っているか知らないかで、大きく運命は変わってくるのです。

もちろん、以上のことを踏まえて、
Ａさんには再浮上してもらいたいと思います。

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2011年12月17日 06:33

「動物専門チャンネルってご存知ですか？〜専門化の威力」

２ヶ月くらい前、会員さんに勧められてケーブルテレビへ加入しました。

元々、テレビはほとんど見なかったのですが、
ケーブルテレビというのはなかなか面白くてつい見てしまいます。

テレビを見なかった私がなぜ見るようになったのか？

それは、専門チャンネルが３０〜４０チャンネルあるため、
自分の興味のある番組を選択できるからですね。

例えば、私の契約しているところでは下記のようなチャンネルがあります。

・釣り専門チャンネル
一日中、釣りの番組です（笑）

・旅チャンネル
これも一日中旅の番組です。

・スポーツチャンネル
サッカーや野球などをやっていますね。

・ゴルフチャンネル

・日本映画専門チャンネル

変わったところでは時代劇チャンネルなどもあります。

そんな中で私が一番気に入っているのは、動物専門チャンネル。

一日中、動物に関する番組をやっているのですが、
巨大ザメの話や渡り鳥の生態について特集したりしています。

昨日などは、２０頭以上のトラを飼育している個人の方がいて、
撤去したい行政とのやり取りを番組にしていました。

なぜケーブルテレビの話をしたのかと言いますと、
最近は地上デジタルの番組であまり視聴率が取れないといわれています。

私自身もここ数年はテレビ自体をほとんど見ませんでしたが、
これが興味のある専門分野に絞った番組なら見るわけです。

釣りの好きな人なら釣りチャンネルを見ることでしょう。
また、旅行の好きな人なら旅チャンネルを見ると思います。

これは皆さんのサイト作成にも通じる話です。

今日も消臭系の商品を扱っている会員さんからメールが来まして、
データ分析をしていたら面白いキーワードで来ることがわかったそうです。

そのキーワードをここでは掛けませんが、
メインサイトとは別に専門サイトを作ったらどうかとアドバイスしたばかりです。

つまり、先ほどのケーブルテレビの例にもあるように、
専門サイトを作ると私のような顧客を呼び込むことができるということです（笑）

動物といえば、私の会員に凄く優秀なペット販売の運営者がいます。

業績は非常に伸びていて、
私の歴代会員の中でも１０本の指に入るくらい凄いのではないでしょうか。

不透明な時代になればなるほど、ペットは売れるそうです。
なぜなら、”癒し”の存在だからですね。

この方は犬をメインで販売していますが、当初は犬種を特化した売り方でした。

例えば、チワワ専門のサイトを立ち上げるわけです。
うまく行ったら、次は柴犬というふうに犬種を広げていくのです。

さて、今からペット販売に参入するとしたらどんなペットがいいのか？

今から犬や猫を扱うのは、強いライバルがすでにいますから大変ですよね。

好き嫌いが激しいと思いますが、
仕入れルートがあれば、爬虫類がオススメですね（笑）

なぜなら、一人で複数を購入するマニアがいること。
犬や猫と違って複数の爬虫類を飼育される方は結構多いと思います。

集客の要である検索エンジンはガラガラ、たぶん楽勝です。

自分で仕入れなくても、爬虫類専門ペットショップのネット販売をお手伝いする、
という形でも良いと思います。

もちろん、ある程度好きじゃないと難しいと思いますが（笑）

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2011年12月14日 13:07

「私が欠かさず読んでいるメルマガはコレです」

長年パソコンで仕事をしていると、
連日たくさんのメルマガが届くようになります。

その中で、唯一欠かさず読んでしまうメルマガがあるんです。

それは、「ドア日新聞」（笑）

ライブドアが発行しているメルマガで、
ブログなどを開設すると自動的に登録されるので、
私の場合は２００４年くらいから送られ続けているのだと思います。

それでは、なぜこのメルマガを読んでしまうのでしょうか？

その理由は、とにかくメルマガの件名が興味をそそるからです。

例えば、ここ最近の件名を原文のままご紹介いたします。

--------------------------------------------------------
12/13
保険無料モニター募集♪／フジ番組に岡村苦言「TVやのに」
12/10
異例のひとり勝ち状態な北川景子／嵐に批判殺到・・・フジでトラブルか
12/9
全員サンプルプレゼント実施中！／フット後藤の過激発言に批判噴出
12/8
内柴擁護のデヴィ夫人に批判殺到／SMAPに森且行が電撃復帰の計画か
12/7
現場を大混乱に陥れるサトエリ／過酷スケジュールに不満で卒業か
12/6
エドはるみTVから消えた事情告白／紅白で植村花菜が落選したワケ
12/5
最低10億円で納得“バカ女”紗栄子／“単なるボンボン”ではないトヨタ社長
--------------------------------------------------------
※詳細な記事は下記ブログに掲載されています。
http://blog.livedoor.jp/ldn-mailmag/

それにしても過激ですね〜（笑）

ただ、学びになることも結構あるんです。
３つほど書いておきます。

１．件名に必ず芸能人や有名人の名前が入っていること。

先ほどのブログを見ていただければわかるように、
書かれているのは芸能ニュースばかりではなく、
政治や経済のニュースも書かれています。

しかし、芸能ネタを件名に持ってきているというのは、
過去のデータから反応が取れることがわかっているのでしょう。

ちなみに、以前ヤフートピックスの編集部が書いた下記の本を読んだときに、
８つの記事のうち政治経済よりも芸能やスポーツの方がクリックされるという
話が書かれていました。

「ヤフー・トピックスの作り方 」(光文社新書) 奥村倫弘 (著)

今日あたり最もアクセスが高いのは、倖田來未さんの結婚発表でしょうか。

２．いくつか目を引く単語がありますね。

・批判殺到
・過激発言
・批判噴出
・大混乱
・事情告白

どちらかというと、ネガティブなキーワードが多いですね。

これらのキーワードは別の日にも繰り返し使われています。
つまり、それだけ反応が良いということでしょう。

面白いところでは、これですね。

・単なるボンボン

ボンボンという表現の仕方だけで読みたくなります（笑）

それから、これも繰り返し使われているので反応が良いのでしょう。

・全員サンプルプレゼント実施中！
・保険無料モニター募集♪

この表現は我々もすぐに使えると思います。

３．件名が３０〜３５文字。

一般的には短くてインパクトのある方がいいのかなと思いがちですが、
ドア日新聞は非常に件名が長いですよね。

私も数年前に比べると、件名は長くなってきています。
長い方が反応が取れるので、これもポイントなのでしょう。

というわけで３つのポイントを書いてきましたが、
ドア日新聞やヤフーのトピックスというのはかなり細かくデータ計測をしています。

そういう意味でも、これらの媒体がどんな件名を付けているのか、
そして、どんなキーワードを使っているのかはとても参考になると思います。

もちろん、メルマガの件名だけではなく、
ホームページの文章やブログの記事タイトルなどにも使えますね。

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2011年12月11日 16:32

「お金を使わずに成功したベスト３」

１２月ということで今年の成功事例を整理していると、
面白い共通点があることに気が付きました。

それは何でしょうか？

タイトルに書いていますからわかりますよね（笑）

そうです。
お金を使わずに成功した人が多いということです。

別の言い方をすると、お金を使わないから成功したともいえます。

それでは詳しい説明をする前に、
今年の代表的な成功事例を３つご紹介いたしましょう。

１つ目は、地域密着型ビジネスの成功例。

これは以前から言われていることですが、
エリアを絞れば絞るほど、そして地方になればなるほど、
ライバルが少ないためＳＥＯ対策がラクだということです。

集客がラクで、なおかつ成約率も高いということですね。

代表的な成功事例を出してくれたのは、
岐阜県でカーポートやバルコニーの施工をしている洞山さん。

そして、神奈川県でリフォーム関係の仕事をされている狩谷さん。

こういった工務店とかリフォーム店というのは、
景気の動向に左右されやすいと思います。

しかし、私の会員さんでは成功されている方が多いですね。

２つ目は、自作ホームページの成功例。

二週前のメルマガでもご紹介いたしましたが、
自作でホームページを作っている方の成功例が
今年は多く目に付きました。

兵庫県の岡田さんは特殊な靴を全国通販していますが、
彼は自作のサイトを１〜２日で作ってしまうというツワモノです。

さらに、福島県の杉原さんは治療院のサイトを作って大成功。

オープンしてから２ヶ月目には２０名以上の新規患者さんが訪れ、
今ではネット経由で８０名近くの患者さんを施術されているそうです。

このお二人、ホームページ制作はまったくの素人。

ホームページビルダーを購入して、
参考書を見ながら作り方を覚えました。

もちろん、最初のうちは見よう見真似で作ったのだと思います。

しかし、今ではセミプロレベルのサイトを
作ることができるようになりました。

この技術は彼らの一生の財産になりますね。

３つ目は、季節ビジネスの成功例。

これも何度かメルマガで書いていることですが、
季節ビジネスというのはその時期にならないと手に入らない商品です。

例えば、果物とか魚介類とか。

夏しか手に入らないマンゴーや、
冬場しか手に入らない牡蠣の販売で成功された方がいましたね。

その時期にならないと手に入らない商品というのは、
黙っていても売れる可能性が高いのです。
マーケティングがラクということですね。

また、今年の夏は面白い商品を販売して成功された方がいました。

珍しい果物だと思いますが、”すもも”というのをご存知ですか。
文字の通り、桃の小さいタイプです。

この商品を販売して大きく業績を上げた会員さんがいました。

というわけで、以上３つの成功事例をご紹介いたしました。

冒頭にも書きましたが、
彼らの共通点は”お金を掛けていない”ことです。

厳密に言うと、いくらかは掛けていると思いますが、
負担になるほど使ってはいないということですね。

つまり、彼らが成功した１つの大きな理由として、
初期費用、ランニングコストが非常に安いため成功したということです。

・集客がラクであればＰＰＣ広告費などを安く抑えることができる

・ホームページ制作を自分で行えば制作費を抑えることができる

ビジネス自体が安価で成り立ってしまうため、
仮にうまく行かなかったとしても、ダメージが少ないということですね。

ダメージが少なければ、また次のビジネス展開を行うことができます。

もちろん、成功すればコストが安いために利益が出やすくなるわけです。

世界的な不況といわれる中、ここが一番大事なところですね。

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2011年12月09日 08:46

「衝撃画像アリ〜新聞配達員はなぜ成功するのか？」

昨日、いつも事例提供をしてくれている岡田さんから連絡がありました。

１１月は過去最高の売上を達成し、１２月から独立をされたとのこと。

この独立も以前から計画をしていたことで、
予定通りに売上が上がってきたため、１２月よりの独立となったようです。

この岡田さん、派遣社員を経て
新聞配達をしながらネットビジネスを行ってきました。

実は、私の会員さんには過去のメルマガでも書いたことのあるように、
新聞配達をしている人が多いのです。

有名なところでは、何といっても塚原昭彦さん。

彼も新聞配達をしながら輸出を中心としたネットビジネスを行い、
本も出版して、今では年収が当時の数倍になっているようです。

本人は嫌がるのですが、新聞配達当時の写真を公開します。
塚原さん、ごめんなさい（笑）
http://www.hiragamasahiko.jp/images/tsukahara.jpg

彼は大阪在住なのですが、自転車で新聞配達をするんですね。
寒い時期には大変だったと思います。

さらに、札幌に在住している太田さんも新聞配達をしていました。

彼のネット歴はとても優秀で、
ご入会後すぐに月商２００万円を突破しました。

利益率は非常に高く、５年近く高いレベルで業績を保っています。

しかし、札幌の冬は雪が降りますから、
新聞配達も大変だったことでしょう。

というわけで、思い出しただけでも
３名の方が新聞配達をしながらネットビジネスを行っていたのです。

そして、いずれの方も成功を収めて、さらに継続をされています。

これは、新聞配達と成功に何か関連があるのではないでしょうか。

考えられることとしては、以下の通りです。

１．早起きをする必要がある

２．ほとんど休み無しで配達しなければならない

３．配達ルートや新聞の積み方などを工夫して時間効率を重視する

１〜３番を見ていくと、
時間をとても大切にしなければならないことがわかります。

早起きをすることによって１日のスタート時間を統一し、
継続して業務を行うということです。

そして、時間効率を上げるためには、
そのビジネスのノウハウを知っておく必要があるわけですね。

さて、最後に衝撃画像をもう１枚。
http://www.hiragamasahiko.jp/images/office_old.jpg

これは私の会員である桑原浩二さんの前仕事部屋です。
汚いですね〜（笑）

ちょっと事務所でお茶でも飲んでいきませんか、
と誘われたら迷わず断ります（笑）

この部屋からスタートして、
今では本も出版し、年収も数倍になりました。

ちなみに、今はとてもきれいな新しい事務所へ移転しました。

皆さん、苦労した時期もありますが、
その時期を経て大きく成長しているのは嬉しい限りです。

これからも、共に頑張っていきましょう。

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2011年12月08日 09:09

「なぜこの人はメインサイトを持っていないのか？」

先日、ある古参会員さんと話していると気になることがありました。
許可を取っていないのでＡさんとしておきます。

Ａさんはある業界のコンサルティング業務を行いながら、
教材販売やセミナーなども精力的に行っています。

さらに、本も出版されているので
その分野では知っている方もいることでしょう。

ご本人は今の業績にある程度満足されているようでしたが、
私から見ると物足りないところがあったのです。

その時の会話はこんな感じです。

平賀「顧問先は何社くらいになりましたか？」

Ａさん「３０社くらいです」

平賀「ライバルもほとんどいませんし、５０社くらいあってもいいですね。
　　　ちょっとメインサイトを見せてください」

Ａさん「私はメインサイトは持っていないのですが・・・」

そうなんです。
この方はメインサイトを今まで持っていなかったのです。

私も今まで見たことがありませんでした（笑）

それでは、なぜ長い間メインサイトを持っていなかったのか？

Ａさんに聞いてみると、

Ａさん「主にメルマガで集客しているんです。
　　　　メルマガの読者はＰＰＣ広告や本のキャンペーンなどで集めています。
　　　　なので、メインサイトを持つ必要もないかなと思っていました」

確かに彼の言い分もわかりますが、
決定的に抜けているところが２つあります。

１つ目は、メインサイトを持っていないため、
通常の検索エンジン対策をまったくやっていないこと。

検索部分に表示されるＰＰＣ広告で代用できる部分もありますが、
費用対効果の問題からカバーしきれないケースも多々あります。

さらに、広告はクリックしないというユーザーも増えてきています。
この部分、ポイントですね。

アフィリエイトタグなども最近は踏まないユーザーが増えているそうです。

つまり、大切なのは検索エンジン経由で来るユーザーというのが、
極めて濃い、成約しやすいお客様だということです。

２つ目は、販売する商品やサービスが高ければ高いほど、
ユーザーはサイトのいろんなページを閲覧して検討するということです。

プロフィールページとか会社概要のページ、
お客様の声や今までの実績のページなども細かく見ていくでしょう。

メインサイトが無いということは、
それらの情報もまったく見れないということです。

ちなみに、本は出しているけど、
メインサイトを持っていない人って結構いますよね。

私は面白い本を読んだときに、その人の名前を検索してみるんです。

そうすると、一番上にアマゾンの本のページが出てきたり、
誰かが書いたブログの感想ページが出てくるケースがあります。

本人が発信している情報は、
ツイッターとかフェイスブックだけだったりします。

こういうケースは極めてもったいないですよね。

メインサイトを作ってコンテンツ（ページ）を増やしていく。
これが大事なことです。

私は昨年の後半から、
メインサイトのページ数を増やすことにチカラを入れてきました。

約１年ほど経ったわけですが、
現在グーグルにインデックスされているページ数は２２００ページ。
この１年で１０００ページ以上増えました。

もちろん、一気に増やしたわけではなく、
毎日３ページくらいずつ増やしていったわけですね。

その結果、アクセスは昨年の1.5倍になっています。

ぜひ、皆さんも強いメインサイトを育てていきましょう。

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2011年12月04日 10:20

「複数の収入源を持とう〜分散という考え方」

今から１０年近く前、
「ロバート・アレンの実践億万長者入門」という翻訳本が出版されました。

原書のタイトルは、「マルチプル　ストリームズ　オブ　インカム」。
複数の収入源という意味ですね。

神田先生が翻訳をされたということもあって、
当時はむさぼるように読みましたね。

内容としては不動産投資の話なのですが、
複数の収入源という考え方はネットビジネスにぴったりだと思っていました。

先日、東京と大阪で会員総会を行ったのです。
ゲスト講師として、私の会員さんで業績を上げた方にお話をいただきました。

そのお話の中で、収入源を分散しようという話をしてくれた方がいます。
懇親会でも盛り上がったテーマの１つでした。

ネットビジネスであれば、
収入源を分散するということは難しいことではありません。

リアルビジネスに比べたら、はるかにリスクも少なくできることでしょう。

例えばよくあるケースとして、輸入ビジネスをされている場合。

１．物販での収入源

２．やり方を教えるコンサルティングやセミナーからの収入源

３．セミナーなどをＤＶＤにした教材販売の収入源

元々は物販から始めたのですが、３つの収入源が出来上がってきます。

結果として単純に収入が３倍になるわけではなく、
１番の物販よりも、２番や３番の方が収入が多くなるケースもあります。

別の例としては、まったく本業と関係のない収入源を持っている人もいます。

本業は不動産業なのに、数千円の物販をやって稼いでいる人。

さらにアフィリエイトやドロップシッピングでお小遣いを稼いでいる人。

ネットビジネスというのはいろんな選択肢があるので、
ライフスタイルに合わせて複数の収入源を持つといいですね。

さて、収入源を分散することも大事なのですが、
それ以前に私がいつも言っている集客ルートの分散が将来の命運を分けていきます。

もっとも危険性が高いのは、１つの集客ルートに頼っているケース。

ＳＥＯ対策のみとか、ＰＰＣ広告のみというのは良くありません。

もし、検索エンジンのアルゴリズムがガラッと変わってしまったらどうなるのか。
せっかく上位表示されているサイトが２ページ目以降に飛んでしまう可能性もあります。

もし、１１月にヤフーリスティング広告であったように、
システム変更によって表示回数が３分の１になったらアクセスも激減します。

こういうことを防ぐためにも、複数の集客ルートを持つことが大事なのです。
もちろん、その中で業種に応じた強弱をつけることは構いません。

ＳＥＯ対策をメインにしようとか、
ソーシャルメディアをメインにしようとかですね。

ただし、ここで注意してもらいたいのは、
自分で集客できていないビジネスは長続きしないということです。

つまり、集客の８割方がアフィリエイトに頼っているようなケースです。
少なくとも、全体の半分は自分で集客する必要があります。

それができていないビジネスは要注意ですね。

というわけで、複数の収入源を持つこと、集客の分散化を図ること、
いずれも分散するということはどんな事態になっても生き残ることを意味します。

どんなに不景気になっても生き残る、これが大事ですね。

来年に掛けて、そんな体制を作っていくと良いでしょう。

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2011年12月01日 08:54

「成功事例ベスト１０の中で、自作サイトは何件あるでしょうか？」

先日、会員総会を東京と大阪で開催したと前回書きました。

その時に、私がお話したのはこの１年の成功事例特集だったのです。

テキストを作っている段階でふと気が付いたことは、
自作のサイトが例年に比べて多いなということでした。

その数、１０件中７件！

しかも、特に良かった３つのサイトはいずれも自作という結果。

１０件の中には、部分的にプロに作ってもらったサイトも含まれています。
ベースとなる部分は自分で作成し、
デザインの部分を業者に依頼したというケースもありますからね。

自作で売れているサイトをプロにきれいに仕上げてもらうと、
もっと売れるようになります。

さて、例年ですと自作のサイトは１０件中３〜４件くらいなのですが、
なぜこのような現象が起きているのか？

その理由は、大きく分けて次の２つだと考えられます。

１．スピード

２．細部へのこだわり

まず１つ目のスピードですが、自分で作れる人はスピード感があります。

例えば兵庫県の岡田さんは作るのが早いので、こんな質問をしてみました。
もちろん、サイト作成のプロではありません。

平賀「１つのサイトをどれくらいで作るんですか？」

岡田「１〜２日です」

なんと、１〜２日で１つのサイトを作るそうです（笑）

先日もメインサイトのほかにサブサイトを仕上げ、
さらにスマートフォン用のサイトも作ってしまいました。

これを業者に依頼していたら、とても１〜２日で作ることは不可能です。

ネットビジネスというのは、そもそもスピードが早いので、
そのスピードに対応できる体制が必要なわけです。

アイデアが浮かんだときに、自分で作れる人はすぐにスタートできる。
つまり、”常に臨戦態勢”が取れるわけです。

もちろん、業者に依頼するにしてもスピード感が失われないのであれば問題ありません。

２つ目は細部へのこだわり。

自分で作ったことのある人ならわかると思いますが、
細かいところに気が付くことがあります。

例えば、ここの色はもう少し薄くした方がいいのではないかとか、
イマイチ文章の流れが良くないとかですね。

その場合は実際に色を薄くしてみたり、接続詞を加えてみたりするわけです。

細部にこだわるというのはとても大事なことで、
ユーザーというのはかなり細かい部分まで見ています。

運営者の顔写真（色）が暗いとか明るいとか。
私も先日、トップページの顔の色がちょっと暗いという指摘を受けました（笑）

あるいは、文章の一文に共感を覚えたとか。

こういった細部へのこだわりというのは、
自作した人でないとわからないことがあるんです。

以上の２つが自作サイトの売れている理由になりますが、
もちろん、この２つを満たしていれば自作でなくても構いません。

私などは７〜８年同じデザイナーに外注で作ってもらっていますから。

ただし、ベースとなる部分は自分で簡単に作成をして、
デザイン処理と最後の仕上げをやってもらっているというのが正確なところです。

初めから全部お任せで作ってもらうというのは良くありません。
業者がサイト運営者のビジネスを細かく知っているわけではありませんからね。

逆に言うと、ＨＰ作成業者は細かい部分まで引き出すヒアリング方法があれば、
先ほどの２つを満たすことができます。

例えば、質問シートなどを用意するのも１つの手だと思います。

最後に、今年の成功事例で特に良かったベスト３のすべてが自作であり、
なんと２人がサラリーマンということにも驚きました。

サラリーマンですから本業があるわけですよね。

おそらく、自宅に帰ってから深夜遅くまでホームページ作成をされたのでしょう。

私にも経験がありますが、この時に学んだことは一生の財産になると思います。

年々、このスピードと細部へのこだわりという点が重要になり、
売れるサイトの条件になってくるでしょう。

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2011年11月26日 07:51

「サイトのページ数を増やすと売れる？」

毎年秋に東京で開催している会員総会。
今年は東京と大阪の２箇所で開催いたしました。

そのせいか、
大阪会場には今まで来れなかった会員さんが多数ご参加いただきました。

仕事の関係で日帰りなら参加できるという方もいますからね。

いずれも冒頭に１時間ほど私の講義をさせていただいたのですが、
話した内容はここ１年間で成功された代表的なサイトの解説です。

この解説をしていくうちに、
売れているサイトにはある傾向が２つあることに気がつきました。

１．サイトの見せ方がとても上手である

２．サイトのページ数が多い

１番のサイトの見せ方については、
サイトの色、見出しやメリットの出し方、写真の掲載方法などですね。

そして、今日のメルマガでは２番についてお話したいと思います。

この方法はロングテールＳＥＯといって、
細かいキーワードを上位表示させるためにページ数を増やしていくというものです。

例えば、私のメインサイトですと「集客」というキーワードで上位表示を狙っています。

しかし、この方法を使うことによって、
「ホームページ　集客方法」とか「ネットショップ　集客方法」、
さらには、３語を組み合わせたキーワードまで取得していくという方法です。

さくらんぼのネット通販をしている場合には、
「山形県　さくらんぼ」だけではなく、全国の市町村レベルまで地域を細分化し、
「○○県　△△市　さくらんぼ」などを取得していくのです。

実は、このやり方は以前からあった方法なのですが、
約１年前までヤフーとグーグルでは検索エンジンが違っていましたので、
あまりうまく行かなかったのです。

しかし、事態が大きく変わったのは、
ヤフーとグーグルが同じ検索エンジンになってからでした。

私の古参会員数名が
１年ほど前からページを量産するという方法を試していったのです。

その結果、ＰＰＣ広告を出さなくても業績が上がるようになりました。

私もすぐに行うようになりましたが、
今ではアクセスが1.5倍くらいに増えています。

手動でページ数を増やしていくのは大変なことですが、
その手間隙を考えても余りあるほど効果の高い方法だと思います。

それは、この総会で紹介した成功事例のほとんどが
ロングテールＳＥＯを行っていることからも実証されています。

さて、私は毎日相談メールにご返信をしているのですが、
本日もロングテールＳＥＯで業績が上がったという方から連絡がありました。

その方はハガキとか名刺などを全国通販している会社の方です。

いきなり２倍、３倍にはなりませんが、
この不景気の中でも毎月確実に注文件数が増えているそうです。

ジワジワ業績の伸びるビジネスというのは、一気に下がることはありません。
そういう意味でも、ロングテールＳＥＯの良さが出ていますね。

ちなみに、１０日ほど前にヤフーリスティング広告のシステムが変更になりました。
その結果、表示回数が３分の１以下に減ったというご連絡が多数来ています。

表示回数が減るというのは、当然アクセスも減ってくるわけですね。
アクセスが３分の１になれば、成約数も３分の１になる可能性が高い。

しかも、表示回数が以前の状態に戻るまでには
かなりの時間が掛かるという噂も出ています。

ヤフーリスティングのみで集客している方とっては死活問題です。

同じようなケースで、
アドワーズ広告がいきなり掲載不可になったという事例が以前ありましたよね。

しかし、先ほど書いたようにロングテールＳＥＯを併用していた場合、
極端に業績が下がることはなかったことでしょう。

集客のほぼ１００％を１箇所に限定するビジネスは極めて危険です。

ビジネスというのは、
いかに集客を分散するかがポイントになるということですね。

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2011年11月23日 08:19

「誰もが予想できなかった未来を作り上げた男達」

先日、年に１回の会員総会を開催いたしました。
今回が６年目となります。

毎年、東京のみで開催していたのですが、今年は大阪でも開催。
そのため、今までご参加できなかった方も来ていただけました。

渋谷で行われた東京総会では菅野一勢さんをはじめ、
古参会員も多数ご参加してくれて昔の話に花が咲きましたね（笑）

たまたま菅野さんと、ファーストビットの安田さんと話をしていると、
彼がこんなことを言いました。

安田「この３人って７〜８年前にここ渋谷ではじめて会いましたよね？
　　　平賀さんも菅野さんや自分がここまでなるなんて予想していなかったでしょ？」

そうなんです。とても予想はできませんでした。
というか、本人たちも予想などしていなかったことでしょう（笑）

菅野さんがご入会されたのは、２００３年の１１月１９日。
ちょうど８年前の今の時期です。
今では６つの会社を経営し、社員数は５０名。

安田さんがご入会されたのは、２００４年の７月１７日。
７年前の夏ですね。
今ではモバイル関係の会社を経営して、社員数は６０名。

なぜ、私を含めた３名が渋谷で会うことになったのでしょうか？

経緯としては、２００４年の暮れだったと思いますが、
安田さんからこんな提案があったのです。

安田「食事に招待したいので渋谷のセルリアンタワーに来れませんか？」

平賀「いいですよ。ありがとうございます」

安田「２人きりだと寂しいので、他に会員さんを１人誘ってください」

平賀「それでは、菅野さんという人を誘いましょう」

というわけで、菅野さんを誘って３人で食事会をしたわけですね。

電話ではいつも話していたのですが、実際に３人が会うのは初めてでした。

第一印象は、私も含めて汚い格好でしたね（笑）
とてもホテルで食事をするような服装ではなかったと記憶しています。

帰り際、飲みに行こうという話しになりました。

すると、菅野さんが「お金をあまり持っていないので」と帰ろうとするわけです。

せっかく３人が出会ったのに付き合いの悪い人だなと思っていると、
彼が財布の中身を見せてくれました。

なんと、１０００円札が２枚くらいしか入っていなかったのです（笑）

今どき、高校生でも５０００円くらい持っているぞと思ったものです。
それくらいお金がなかった時代なんですね。

その当時、菅野さんは情報販売を始めたばかりで、
作業も１人でやっていました。

安田さんはモバイル関係の仕事をしており、社員数は３名くらい。
ただ、その社員も友達の延長みたいな方々でした。

友達同士が集まって会社を作ったような感じですね。
なので、吹けば飛ぶような経営状態だったと思います。

それでは、彼らが今の状態を作り上げたポイントをお話いたします。

まず、ホップ・ステップ・ジャンプの３段階でお話しすると、
第一段階のホップは小さな成功を積み重ねることですね。

菅野さんだったら情報販売で月に５０万、１００万円を販売するということになります。

安田さんだったら月に何件のシステム制作を請け負うか、ということですね。

次に第二段階のステップですが、
二人のパターンとしては社員とか協力者を増やして、
会社を少しずつ大きくしたことですね。

初めは数名だった社員が１０名、２０名と増えていくわけです。
それに応じて、業績も上がってくるわけです。

ここは人それぞれ好みの分かれるところですが、
社員を増やして拡大路線を進むケースと、
私のように社員は増やさずに外注を使って業務をこなしていくケースもあります。

そして、第三段階のジャンプですね。

これは、今後の菅野さん、安田さんがどう展開していくのかによりますね。
私も楽しみに見て行きたいと思います。

７〜８年前にご入会された二人が当時の何十倍もの売上を達成してるのを目にして、
とても大きな喜びを感じました。

もちろん、彼らだけではなく多くの会員が予想もできないような未来を創っています。
それを目の当たりにすることは、コンサル冥利に尽きますね。

また、彼らを含めた古参会員が今でもご入会されていて、
総会に来ていただけることは嬉しい限りです。

このメルマガをお読みの皆さんも、未来は誰にもわかりません。

菅野さんや安田さんのような、
本人たちも驚くような未来が待ち受けているかもしれません。

そのためには、自分自身が第一歩を踏み出す必要があるわけですね。

これらの時代、自分の足で歩を進めることのできない人には大変な時代です。
逆に、自分の足で前進できる人にはとても大きなチャンスが出てくるはずです。

未来は誰にもわからないですが、自分で創るということですね。

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2011年11月19日 08:27

「短期間で成果を出すなら限定ビジネスに限る」

最近は短期間で成果を出す方が多くなってきています。

キーワードは”限定”です。

今回は”エリアを限定する”ビジネスと、
”時期を限定する”ビジネスをご紹介いたします。

エリアを限定するビジネスとしては、
例えば福島県のいわき市で出張整体を営んでいるケース。

このケースの場合は、
サイトをオープンしてから２〜３ヶ月で大きく業績を伸ばしました。
集客は検索エンジン対策です。

結果として新規の方が２０名以上申し込まれ、
今では毎月４０名くらいの新規が申し込まれています。

リピーターを含めると、なんと毎月８０名もの施術を行うとか。
１人でやっていますから、スケジュールは一杯の状況でしょう。

もうこれ以上は受けられない状況かもしれません。

さらに、もう１つのケースとしては京都で中古車販売をしているケース。

こちらも、集客は検索エンジン対策。

このケースの場合もエリアを京都に限定しているため、
１日のアクセスが少ないのですが、成約率が抜群に良いのです。

この方は従来アナログで集客をしていたため、
ネットからの売り上げはそのままプラスアルファとなっているわけですね。

この２つのケースでポイントになるのは集客です。
つまり、検索エンジン対策ですね。

例えば中古車販売のケースで、
全国エリアで販売を行った場合は失敗する確率の方が高いです。

なぜなら、検索エンジン対策に時間が掛かるからですね。
もしくは、ビッグワードの場合、上位表示がうまくできない可能性もあります。

ＰＰＣ広告を出せば事足りますが、広告費用との戦いになりますね。

以上のケースを見ていくと、明らかにエリアを限定してサイトを作り、
そして集客をしたほうが成功率の高いことがわかります。

さらに言うと、地方でビジネス展開した方が成功率は高いということです。

都会で検索の上位を狙うよりは、
ライバルの少ない地方で上位表示する方がはるかにラクですからね。

そういう発想になると、
全国４７都道府県で出張整体のフランチャイズが展開できたりします。

あるいは、中古車販売もいきなり全国版のサイトを作るのではなく、
地方から１つずつ攻めていくという手法の方が良いということになります。

次に時期を限定するビジネスとしては、
例えば旬な食材を扱うビジネスが考えられます。

１年を通して７〜８月しか売れない旬な果物を扱う、とかですね。

あるいは、クリスマスの時期だけ売れるものとか、
もしくは年末年始だけに売れるものを扱う、というのも良いと思います。

これら時期の限定された商品というのは、黙っていても売れるんです。

軽く検索エンジン対策をしただけとか、軽くＰＰＣ広告を出しただけとか。
もっと極端なケースでは、ブログだけで集客なんていう事例も出ています。

というわけで、ここまでお読みになった方はお分かりだと思いますが、
”集客がラク”というのがビジネス成功の一番のポイントになるわけです。

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2011年11月13日 09:27

「こっそり稼ぐ人々の手法とは？」

ネットビジネスというと、
１つの商品やサービスが短命で終わってしまうという傾向があります。

その理由の１つとして、検索エンジンなどでサイトを見れば、
どんな商品やサービスを扱っているのかがすぐにわかってしまうからです。

例えば、検索エンジンにキーワードを入力すれば、
代表的なサイトが一瞬にして出てきます。

上のほうから見ていけば、ある程度わかってしまいますよね。

これは、なかなかリアルのビジネスにはないことです。

そのため、アフィリエイトや輸入ビジネスを行っている人などは、
自分の運営しているサイトを絶対に教えないという傾向もあるわけです。

なぜなら、真似されてしまう可能性があるからです。

ただ、検索エンジンの上位に表示されていれば、
遅かれ早かれライバルにわかってしまう可能性は高いことも事実です。

そういう意味では、
ネットビジネスにもメリットデメリットがあるわけですね。

さて、私の会員さんではライバルにわからないように、
こっそり稼ぐ人たちが増えています。

例えば、毎年夏になるとマンゴーを販売している方がいます。

旬な果物ビジネスなので、売れる時期は２ヶ月くらいに限られてしまいます。
しかし、月商は初年度から１０００万円を超えたとのこと。

どうしてこれほど売れたのでしょうか？

サイトを見ても普通のサイト。

マーケティングは検索エンジンとＰＰＣ広告といった、
至って普通のことをやっているだけです。

実は、そのサイトが売れている理由は”法人向けのお中元”が多いからです。
もちろん、そのことはサイトに書いているわけではありません。

仮にこのマンゴーが１つ５０００円だったとします。

個人の方が購入する場合には、普通は１つ購入するケースが多いでしょう。

しかし、法人向けのお中元ということになると、
５個とか１０個とか一度に購入するわけですね。

そのサイトが法人向けの販売や業販で稼いでいるというのは、
ライバルが見てもわからないのです。

こっそり稼いでいるということですね。

しかも、翌年以降にはリピートもする可能性が高い。
これもライバルにはわからないことです。

というわけで、こっそり稼ぐポイントとしては、
法人向けや業販ができて、なおかつリピートする商品ということですね。

この２つを兼ね備えている商品は長く続くネットビジネスになるでしょう。

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2011年11月05日 06:59

「売れるホームページの色はこれだ〜最強は黄色系？」

先日、海外に住んでいる会員さんから、
その国によって反応の高い色が違う、というお話を聞きました。

確かに、そういった傾向はあると思います。
また、業種や扱っている商品、サービスによっても違うでしょう。

例えば、高級な家具を扱っているサイトではダークブランを使うことが多いですね。

これが、ポップ調の明るい色を使うのはミスマッチといえるでしょう。

そこで、反応の良いホームページの色は何でしょうか。

一言でいいますと、黄色系統の色ですね。

薄い方からですと、ベージュ、オレンジ、ブラウンetc.

特に全体のイメージとしてベージュを使うと、
比較的どんな業種にも合うと思います。

以前、カウンセリングをやっている方がブルー系でホームページを作っていました。

反応がイマイチだったので、全体のイメージをベージュに変えたんです。
すると、反応率が２倍になったというケースもあります。

ブルーとベージュというのは対照的な色でもあるので、
暖か味のあるベージュで反応が倍増したというのは理由がわかりますよね。

ちなみに、私のメインサイトをご覧ください。
http://www.hiragamasahiko.jp/

以前はグレーを使ったり、オレンジを使ったりすることもありましたが、
ここ数年はブルー系をメインカラーとして使っています。

ベージュを使っていないじゃないか、と言われるかもしれません（笑）

しかし、よく見ていただくとわかるように、
ボタンはオレンジとか黄色を使っているのです。

オレンジとか黄色というのは、
購買意欲や集中力を高めるという意味があるそうです。

なので、お申込みボタンは迷わずオレンジか黄色にしているわけですね。

つまり、全体のイメージに黄色系統のベージュなどを使うのか。

もしくは、ボタンなどの大事な部分に、
黄色系統のオレンジ等を使うのかということですね。

そういえば、アドワーズのディスプレイ広告にイメージ広告があります。

私はこのイメージ広告はオレンジ中心に作っているのですが、
大手の会社も黄色系統を使っているケースが多いです。

おそらく、反応率を計測しながらデザインなども変えているのでしょう。

いずれにしても、色を変えて反応が上がるのであれば試さない手はないですね。

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2011年11月03日 08:29

「続・身近な成功事例から学ぶ〜名選手は名監督にあらず」

前回のメルマガで他業種の成功事例から学ぶという話を書きました。

結構反響をいただきましたので、もう１つ大切なことを書きたいと思います。

※前回のメルマガはこちら
http://www.hiragamasahiko.jp/mag/back-number/mailmag1012.html

よくプロ野球などで、名選手は名監督にあらず、という話を聞きます。

つまり、現役時代に大活躍した名選手が監督になっても、
さほど大きな実績を残すことができないという話ですね。

プロ野球だけではなく、プロゴルフを見るともっとわかりやすいでしょう。

例えば、石川遼選手を指導したのはお父さんです。
さらに、横峯さくら選手を指導したのもお父さん。

二人のお父さんというのはプロゴルファーではありません。
普通の人よりも詳しいのでしょうが、いわゆるアマチュアです。

ボクシングの亀田兄弟のお父さんも同じような感じだと思います。

さて、これらの選手というのは誰を参考にしているのでしょうか？

もちろん、指導してくれているお父さんを参考にしているわけですね。

最初からご存知タイガー・ウッズや、
フィリピンの英雄であるマニー・パッキャオを目標にはするかもしれませんが、
参考にしたりはしないでしょう。

”身近なお父さんを参考にして真似ている”はずです。

ここがポイントですね。

遥かかなたの目標を真似るのではなく、手の届きそうな身近な人を真似るのです。

それでは、これらのことをネットビジネスに応用してみましょう。

前回のメルマガで、レゲエグッズを販売している沖縄県の田中さんと、
行政書士をしている大分県の中野さんをご紹介いたしました。

例えば、沖縄の田中さんがいきなり楽天やヤフーショッピングを真似て、
サイト作成したら売れるでしょうか。

日本でトップクラスのショッピングサイトを真似たって売れるわけがありません。

そうではなく、私の会員で売れているような身近なサイトを参考にするのです。

もちろん、レゲエのグッズを販売しているのは田中さんしかいませんので（笑）、
他業種の成功事例を参考にすることになります。

どの部分を参考にするかと言いますと次の２つになります。

１．ホームページの見せ方

２．マーケティング

１番のホームページの見せ方というのは、ほとんどがトップページです。

トップバナーの見せ方、商品の配列、
写真の配置、見出し、文章の書き方などなど。

これらの項目を商品の”価格に合わせて変更”を加えていくのです。
これも大きなポイントですね。

高い商品と安い商品で、まったく同じ見せ方にするのは良くありません。

この辺の微調整が売れるサイトと売れないサイトの違いといえるでしょう。

次に２番目のマーケティングになります。

私の会員さんの成功事例であれば、
このサイトがどのようなマーケティングを行っているのかを知ることができます。

これが、まったく見ず知らずのサイトだと正確にはわからないでしょう。

沖縄の田中さんのように、
iPhoneのアプリで販売しているなどと推測できる人は誰もいないと思います。

仮に推測ができたとしても、どの程度売れているのかまではわかりません。

※以前メルマガに書いたので記憶にある方もいると思いますが、
田中さんはiPhoneのアプリを使って業績を大幅に上げました。

というわけで、身の丈に合った事例を参考にするのが、
もっとも成功率の高い方法になるわけです。

まずは小さな第一歩を踏み出し、
業績に合わせて次のステージに進むための準備をしていくのがベストです。

そして、大成功している起業家やサイトは、
将来の目標ということにしておきましょう。

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2011年10月29日 08:44

「あなたはいくつサイトを持っていますか？」

先日、ある会員さんからメインサイトのページ数を増やしていったところ、
アクセスが倍増して売上も倍増したと連絡がありました。

さらに、モバイルサイトも作ってみたところ早々と注文が来たそうです。

これはマーケティングのエリアを拡大したことによって、
業績が上がってきた１つの事例だと思います。

ところで、皆さんはサイトをいくつ持っていますか？

私が考える最小の構成は、次の３つです。

１．メインサイト
２．無料ブログ（アメブロ）
３．モバイルサイト

ただ、理想としては、

１．メインサイト
２．無料ブログを３つ以上
３．モバイルは携帯サイトとスマートフォンサイトの２つ

つまり、合計で６つになりますね。

それでは、なぜ６つもサイトが必要なのでしょうか？

これは、あくまでもマーケティングのエリアが違うからです。
集客する範囲が違うということですね。

例えば、１番のメインサイト。

これはグーグルの検索エンジン対策を行いますので、
ページ数を増やす必要があります。

ページ数を増やせば、
いろんな細かいキーワードでヒットするようになるわけです。

ただし、ページ数を増やすのに通常のhtmlでは大変ですから、
簡単に更新できるＭＴやワードプレスを使うことになります。

最近では簡単にセッティングできるサーバーもあるようなので、
初めての方も自分でセッティングが可能になってきていますね。

冒頭の会員さんはＭＴを使うことによってページ数を量産したわけです。

次に無料ブログ。

代表的なのはアメブロですが、
これはあくまでもアメブロ本体の集客力が目当てです。

更新すればするほど新着記事などで表示されるため、
アクセスが集まってくる仕組みです。

その他のポータル系無料ブログも同じような傾向にありますが、
アメブロほどのアクセスは集まりません。

無料ブログは、メインサイトのバックリンク対策（ＳＥＯ）にも使いますから、
アメブロ以外に２〜３個開設しても良いと思います。

３つ目はモバイルサイト。

ご存知のようにスマートフォンの普及率が一気に上がってきています。

スマートフォンに表示されるのはＰＣサイトです。
しかし、スマホ専用のサイトを作ることによって成約率が上がってきます。

なぜなら、画面が小さいのでＰＣサイトだと小さくて見ずらく、
また操作もしにくいからです。

そして、従来の携帯サイトもまだまだ使えます。
これは検索エンジンもＰＣとは違うものを使っていますし、
ホームページも携帯サイト専用となります。

典型的に見ている人が違うというケースですね。
実は、こういうところが狙い目なのです。

というわけで、一気に全部のサイトを作ることはできませんが、
徐々に準備してどのエリアでも皆さんのサイトが出てくるようにしましょう。

そうすれば、結果的に業績も高いレベルで安定するようになります。

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2011年10月26日 08:27

「他業種の成功事例から学ぶ〜業績アップのヒントが満載」

先日、ここ１年間の成功事例を整理していたんです。

それらの成功したサイトを見ていると、
私でも改めて学ぶことが多いことに気が付きます。

ここ最近では、前回ご紹介したレゲエグッズを販売している沖縄の田中さん。
http://www.afrojamaican.com/

そして、大分県で家系図の制作を行っている行政書士の中野さん。
http://aijim.com/

さらには、福島県で出張整体を行っている方のサイトなどなど。

これらのサイトを見たときに、２通りのリアクションが考えられます。

１．自分の業種とは関係がないからスルーしてしまう。

２．自分の業種とは関係ないが、１つでも参考になるものを得ようとする。

業績の伸びるタイプの方は、言うまでもなく２番の方ですね。

実は、他業種のサイトの良いところを、
自分のサイトに応用していくと業績が上がるのです。

売れるサイトを作れる方というのは、そういう考えを持っている人ですね。

私がネットビジネスを始めたのは今から１０年前。

その当時、ネットで情報販売をやっている人などいませんでした。
というか、私自身、見たことがありませんでした。

そのため、他業種の良くできているサイトを参考にするしか手がなかったのです。

当時、ある有名なコンサルタントが使っていたレター型の縦長サイトを参考に、
文章を考えました。

私はその方の勉強会にも参加していたので、
文章の書き方を徹底的に学び、それをホームページに生かしていったのです。

このように、ホームページは何とかなったものの、問題はマーケティングです。

ＳＥＯ対策？

メルマガの発行？

現在のように教えてくれる人もいませんでしたから、すべて見よう見真似です（笑）

他業種でうまく行っていそうなサイトを片っ端から見て、
参考にしていきました。

逆に言うと、それが良かったのかもしれません。

今は情報過多になってしまっているので、
何が正しいのかわからないところもありますよね。

結果的に、当時勤めていた会社からいただく給料の数倍の収入を得ることとなりました。
その収入は、３年に渡って継続したのです。

そうなると会社に勤務するよりも独立した方がいいわけですから、
独立願望が特に強かったわけではなく、自然と独立したというのが正しいところです。

いずれにしても、ほとんどのことを他業種から学んでいたわけですね。

ところで、メルマガには書いていませんが、
実は公開していない成功事例も多数あるんです。

誰でも真似ができてしまうような事例は、
メルマガに書いてしまうとサイト運営者（会員）に迷惑が掛かってしまいます。

先日も、ホームページ制作でとてもうまく行っている方の成功事例がありました。

今はホームページ制作業ってとても大変なんです。
ＳＯＨＯさんとか副業でやる方が多くなってきて、価格破壊が起きているからです。

しかし、その会員さんは値上げをしているくらい注文が殺到している。

それだけ特徴があるからですね。

また、職人系のビジネスをされている方が自作でホームページを作って、
わずか数日で何件もの問合せをいただき、
数百万円の実績につながったという例もあります。

これは職人系のビジネスに応用できることが考えられますが、
それと同時に物販などの他の業種に参考になることもあるかもしれません。

この辺の事例は会員セミナーでご紹介させていただきます。

というわけで、成功事例から学ぶということの大切さがおわかりいただけたでしょうか。

誰しも初めは初心者ですが、
先人の成功事例を参考にしながら自分自身のオリジナルにつなげていく。

いわゆる、「守破離（しゅはり）」という考え方に近いですね。

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2011年10月22日 09:16

「社員の５人に１人が副業に励む〜平均月収は４万３千円」

ちょっと前にヤフーニュースで、副業に関する記事が掲載されました。

--------------
インテリジェンスの調査によると、25〜39歳のホワイトカラー系正社員のうち
「副業をしている」割合は20.1％と、5人に1人が行っていることが分かった。
男女別にみると、男性（17.4％）より女性（27.9％）の方が副業を行っている
割合が高くなっていた。

副業の内容では「サービス業（接客・販売）」が28.9％と最も多く、「ホーム
ページ・CGなどの制作」が9.3％で続いた。副業の月収は5万円台以下が8割を占
めていたが、10万円以上も11.9％いたため、平均では4万3000円となった。
副業ごとに見ると「株／FX」（51万6000円）や「ホームページ・CGなどの制作」
（9万5000円）が高収入だった。
--------------（一部引用）
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110928-00000072-zdn_mkt-ind

２００９年のリーマンショック直後に比べると割合は減少しているそうですが、
それでも５人に１人が副業をしているというのは凄いですよね。

この記事の中で特に驚きなのは、サービス業の割合が約３割を占めていることです。
つまり、会社が終わった後にコンビニや飲食店で働いているのでしょう。

もちろん、手堅い方法としてそれもありだと思います。
ただ、この副業だと時間給なので上限が決まってしまいますよね。

例えば、会社が終わった後にコンビニに勤務する。
さらに、休日に勤務したとしても月の収入というのはある程度決まってしまいます。

それではどうしたらいいのか？

時間給で働く副業ではなく、
レバレッジ（てこ）の効くネットビジネスが良いと思います。

特に自分で商品やサービスを探して、
サイト作成から集客までを行うとレバレッジが効いてきますね。

もちろん、サイト作成は外注しても構わないと思います。

投資などもレバレッジが効く典型的なものですが、
相場は常に動いているわけですから、安定性という意味では欠けるでしょう。

私の会員さんではここ最近、
独立をしたいという方から何名かご連絡をいただきました。

今まで会社員として働きながら、副業としてネットビジネスを行っていた方々です。

しかし、ネットビジネスの収益が多くなってきたので、
会社を辞めるというパターンですね。

本業としてネットビジネスをやるわけですから、
今まで以上に時間をかけることができるため業績は上がってくるでしょう。

ただ、先日こんなご相談をいただきました。

「独立して業績も上がっているのですが、
このペースでこれからもやっていけるのかどうかが不安なのです」

私も会社員を長くやってから独立したので、この気持ちはわかります。
というか、独立している人は多かれ少なかれ不安があるのではないでしょうか。

では、この不安を取り除くためにはどうしたらいいのでしょうか？

それは、「集客方法」を身に付けることです。

もう一度言います。
「集客方法」を身に付けることです。

身に付けた段階で一生の財産となるでしょう。

商品というのは、時間を掛ければいくらでも見つかるのです。

しかし、せっかく良い商品があったとしても、いざ販売するとなると売れない。
それは、集客方法を知らないからです。

逆に言うと、この集客方法を知っているだけで何でも売れるようになるわけですね。

ネットビジネスであれば、検索エンジン対策、ＰＰＣ広告の使い方、
今ならソーシャルメディアを使った方法も知っておいたほうがいいでしょう。

そして、これからはモバイルの集客方法が極めて大事になってきます。

というわけで、「集客方法」を学んで実践する。

そして、ネット集客を自分のものにする。

これは副業をやっている方にも、起業独立した方にも一番大事なことなのです。

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2011年10月20日 06:40

「過去最高益を達成〜原因はスマートフォンのアプリ？」

スマートフォンの普及率が爆発的に伸びていますね。
その伸びは、iPhone4Sの登場でさらに加速しているようです。

先日、ドコモショップに行ってみると、
新機種はほとんどがスマートフォンになっていました。

機種変更はスマートフォンにしろということですね（笑）
基本料金がガラケーよりも高いですから、携帯会社はホクホクでしょう。

さて、こういったスマートフォンの伸びを予想して、
昨年のちょうど今頃にアプリ（電子書籍）の制作を行っていました。

「アメブロの集客方法」という電子書籍なのですが、
iPhoneを持っている方はApp Storeで検索してみてください。

この電子書籍がリリースされたのは今年の１月でした。
わずか１〜２週間で５０００件以上のダウンロードがされたようです。

もちろん、その中から私のノウハウに興味を持ってくれた多くの方が、
会員にご入会していただいたのです。

話の本題はここからです。

私が電子書籍をリリースした数ヵ月後に、
会員さんで沖縄の田中さんという方が電子書籍をリリース。

田中さんはレゲエ関係のグッズをネットと店舗で販売しています。
http://www.afrojamaican.com/

電子書籍の内容はレゲエの用語集のようなものでした。

例えば、「トノップ」という言葉は「音量を上げろ」という意味だそうです。
勉強になりますね〜（笑）

そんな中、今年の夏は過去最高益を達成して、
意気揚々と私に連絡をしてくれたのです。

その時の会話はこんな感じでした。

田中「今年の夏はとても調子が良くて、過去最高益でした」

平賀「何がうまくいったのですか？」

田中「それがイマイチわからないんです・・・」

田中さんがわからないわけですから、
私自身も急激な売上アップの理由がわかりませんでした。

例えば、狙っているキーワードが検索で上位に来たとか、
ＰＰＣ広告経由のアクセスが高いなどの傾向があればわかります。

ところが先日、
田中さんの電子書籍を作成した業者と話していたときに理由がわかったのです。

なんと、レゲエの電子書籍は爆発的にダウンロードがされていて、
その数は軽く１万を超えているそうです。

この数字は業者のみが知っていて、田中さんは知らなかったとか。

また、レゲエ関係の電子書籍などを出している人が皆無なため、
希少性が高いわけですね（笑）

iPhoneをお持ちの方は「レゲエ」と検索してみてください。
一番上に表示されています。

１万人以上にダウンロードされた電子書籍から、
田中さんの販売サイトに誘導をしているので、そこから売れたのでしょう。

ここで学びになるのは、
ブームになりそうだなと思ったら迷わず参入することですね。

ネットでは、それほどお金の掛からないことが多いです。

田中さんも、電子書籍に関して初めは半信半疑だったことと思います。

しかし、ライバルがまったく電子書籍を出していない中で、
思い切って準備をしてきたことが過去最高の業績を上げることになったのです。

この行動力が過去最高益を生み出したといっても過言ではありません。

現時点でスマートフォンのアプリをネットビジネスに活用しているのは、
私の会員さんくらいでしょう。

ＳＥＯ対策やＰＰＣ広告など従来の集客方法に加えて、
こういったスマートフォンアプリのマーケティングも行っていくと良いですね。

今後もこういった新しい集客方法が出てくると思いますので、
ぜひ敏感に反応していきたいところです。

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2011年10月16日 08:51

「楽勝ビジネスのススメ〜戦わずして勝つ方法」

私のクライアントに果物の「すもも」を販売している方がいます。

匿名でＡさんとしておきましょう。

すももというのは今が旬なんですね。
最盛期にも関わらず、広告を出している人がほとんどいません。

例えば、ヤフーリスティング広告を見てみると、
実際にすももを販売しているサイトはわずか２〜３件。

グーグルのアドワーズ広告を見ると、たったの１件しかありません。

Ａさんがすももの販売を検討していたのはつい２〜３ヶ月前のことです。
知り合いに果樹園農家がいらっしゃるということで、販売を考えたのです。

続きはこちらをお聴きください。

2011年10月12日 07:37

「業績８倍アップを達成した九州男児の物語」

私のクライアントに大分県で行政書士を営んでいる中野さんという方がいます。

行政書士のお仕事というのは多岐に渡っているのですが、
中野さんがネットで力を入れていたのは家系図の作成業務。

そして、ご入会された時に初めていただいたご相談は次のようなものでした。

中野「”家系図”で検索すると順位は１位なのですが、まったく問合せがありません。
　　　その原因がわからないので教えていただけますか」

平賀「ホームページを拝見させていただきます」

さっそくサイトを拝見すると、私が会員さんにアドバイスしている、
”売れるホームページのレイアウト”とは大きくかけ離れていたのです。

その当時のホームページを見ていただくとわかりやすいのですが、
すでに消してしまったので私の記憶だけでご説明いたします。

１．トップのバナー部分が通常の倍以上大きく、
しかもあまり意味のないデザインとなっていました。
要するに、もっとも大事な部分に無駄なスペースを使っていたわけですね。

２．家系図作成という個人情報が含まれる業務なのですが、
トップページに中野さんの顔写真はなく、
プロフィールページに申し訳程度の小さな写真が掲載されているだけでした。
これだと、ネット販売でもっとも大切な信頼感や安心感が出てきません。

３．トップページの文章がイマイチでした。
家系図を作ることのメリット、そして必要性も曖昧になっています。
また、作成する工程なども詳しく書かれていませんでした。
これも改善しなければならない大きなポイントです。

というわけで、リニューアルしたサイトが下記になります。
http://aijim.com/

なんと、このサイトに変更してから成約率は８倍にも上がったのです。

当然のことながら、売上も大きく伸びました。

しかし、家系図の作成はリピートする業務ではないので、
常に新規の顧客を探さなければなりません。

その辺に中野さんも不安を抱えていたため、
別の業務も行うことになりました。

候補はいくつかあったのですが、
最終的に決まったのは車庫証明の代行業務です。

これは大ヒットしましたね。

全国が対象になってきますので、問合せの数も半端ではありません。

毎月数十件をこなしていて、猫の手も借りたいくらいだそうです（笑）

現在では家系図作成の売上が全体の半分近くを占めていますが、
いずれは車庫証明の代行業務が大きく伸びてくるのではないでしょうか。

将来に対する不安から、一時は途方にくれた時期もあったという中野さん。

しかし、今ではマスコミから取材を受けるほどになり、
収入も安定してご家族も喜ばれているそうです。

このご報告をいただいた時は、私にとっても感激した瞬間でした。

ぜひ皆さんも、中野さんのような成果を出していただければと思います。

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2011年10月07日 07:01

「なぜこのサイトで買ってしまうのか？」

先日ある会員さんから、
情報商材を購入して詐欺に遭ったという相談がありました。

メールの内容を拝見すると、
ダウンロードした情報商材はまったく中身が書かれていません。

多少なりとも中身が書かれていて、
その内容が良くないというのならわかるんです。

しかし、このケースはまったく中身が書かれていない（苦笑）
こんなことをする人がいるんだな、と驚いてしまいました。

そのちょっと前には、アップルの新商品が国内で販売される前に
特別なルートで販売します、という詐欺に遭った方がいます。

金額的には４０万以上の被害に遭ったということですね。

被害に遭われた方は、少しでも早く仕入れて転売しようと考えていたわけです。
そこにつけ込んだ犯罪ですね。

それでは、なぜこのようなサイトで買ってしまうのか？

私は両方のサイトを拝見しましたが、その理由は次の２つ。

１．前者の情報商材はレターがうまい。商品価格は２万円程度。

誰も知らないようなノウハウということで購買意欲を煽っています。

さらに、期間限定の値引きをしているので、
つい買ってしまう人もいるのではないでしょうか。

２．後者のアップル商品は転売目的の人をターゲットにしたサイトですね。

少しでも早く仕入れれば、より儲かるといった内容になっています。

いずれも、期間限定などの文言を使っているのが特徴です。

つまり、サッと代金を回収して早いところ逃げてしまおうという魂胆でしょう。

しかし、サイトを細かく見ていくと明らかに怪しいところがあるのです。

これはぜひ皆さんも参考にして欲しいのですが、
怪しいサイトを見抜くポイントは決済を見ると良いですね。

私が会員さんにアドバイスする際にも、決済の部分は特に重要視しています。

例えば、前者の情報商材は聞いたこともないクレジット決済のＡＳＰを使っていました。

ただ、クレジット決済のＡＳＰを使っている場合は、
異常に気付いた時点で支払いをストップすることができる場合がほとんどです。

なぜなら、サイト運営者に代金が振り込まれるまでタイムラグがあるからです。
一般的には６０日くらいあるのではないでしょうか。

次に、後者の場合はかなり巧妙です。

一般的にネット上で詐欺を行うケースというのは銀行振込を使います。
ここがポイントです。

規制は厳しくなりましたが、闇サイトで銀行口座の売買が行われていますからね。
そのため、決済が銀行振込しかないところでの購入は避けるのが無難です。

ぜひ覚えていただきたいのは、ネットでの購入は代引きかクレジット決済が安全です。

巧妙だったのは、後者の場合、銀行振込とクレジット決済の両方を用意していました。

しかし、「クレジット決済はシステムの不具合で現在調整中です」と書いてあるわけです。

ここが賢いというか、ある意味よく知っているな、と思ったところです。

つまり、最初からクレジット決済などは組み込んでいないんですよ。
クレジット決済を使っているから安心だよ、と見せかけているわけですね。

その結果、銀行振込に誘導して詐欺を働くわけです。

もちろん、
その商品名や運営者名で検索すれば評判などが書かれている場合もありますね。

以上のようなことはほんのさわりですが、
知っていると知らないのではサイト運営に大きく影響してきます。

なぜなら、売れるサイトの条件である「安心感」や「信頼感」を出すためには、
ユーザーの心理状況を知る必要があるからです。

悪質な業者が増えれば増えるほど、
私たちはいかに「安心感」と「信頼感」を出していくかを考えなければなりません。

それが成約率アップの近道になるのです。

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2011年10月05日 08:31

「スティーブ・ジョブズが日曜の朝に掛けた電話の内容とは？」

いよいよiPhone５が発売になるということで、巷では賑わっていますね。

さて、先日車に乗りながらラジオを聴いていると、
スティーブ・ジョブズの面白いエピソードを紹介していました。

ヴィックというグーグルのモバイルアプリ責任者が、
ジョブズの引退に際してご紹介したエピソードだそうです。

掻い摘んでご紹介すると、

---------
ヴィックが日曜の朝に礼拝しているとジョブズから電話が掛かってきた。

日曜日の朝に電話が掛かってくるなんて余程の緊急事態かと思ったらしい。

話を聞いてみると、グーグルのロゴマークの色についての話だった。
iPhoneで見ると、Googleの左から３番目の「o」の色が良くないというのだ。
黄色のグラデーションがおかしいと。

これを至急改善して欲しいという内容であった。
---------

つまり、iPhoneでグーグルのアプリを見ると、
ロゴマークの色がおかしいので大至急改善せよ、という話ですね。

大企業のトップが日曜日の朝に電話を掛けてきて、
ロゴマークの黄色が濃いとか薄いということを指示してくることに驚いた、
とこのヴィックはおっしゃっているのです。

ここまでこだわりを見せる大企業のトップは他にいないだろうと。

ネットで検索してみると、親切にもその話を翻訳してくれている方がいました。
興味のある方は下記をご覧ください。
http://fladdict.net/blog/2011/08/call-from-jobs.html

確かに、ここまで細かい部分にこだわりを見せる経営者も少ないでしょうね。

しかし、こういった細かい部分まで目を配っている、
ということは我々にとっても大きな学びになります。

ホームページを作る際に、
細かいこだわりを持つだけで成約率が２〜３倍になったという話は珍しくありません。

例えば、次の２つなどは典型的なケースですね。

１．掲載する写真にこだわる。

商品写真なら全体を写すのではなく部分的に写してみる。
オークションなどへの出品商品で、
全体ではなく部分的なカットを載せている写真がありますよね。

また、商品写真は自分で撮影しても構わないのですが、
人物写真の場合はプロに撮影してもらうと全然違います。

２．掲載する文章にこだわる。

掲載する文章の内容も大切なのですが、私はその見せ方を特に気にしています。

例えば、改行の仕方とかフォントの大きさとか。
実はこのメルマガを書くときにも、どこで改行するのかを意識しています。

改行せずに文字を全部つなげてしまうと読みにくいですし、
逆に改行しすぎてスカスカになるとこれも読みにくくなってしまいます。

特に決まりがあるわけではありませんが、
読みやすいように改行をしているわけですね。

あとは、文章をダラダラと続けて書くのではなく、
箇条書きを使いながらわかりやすく書く、ということですね。

ホームページの場合は色を使うことができるので、
見せ方にバリエーションが出てきます。

選択肢が増えるということは、
逆にわかりにくくしてしまうことがあるので気をつける必要がありますね。

というわけで、稀代の経営者であるスティーブ・ジョブズという方は
常に細部にこだわっているというお話でした。

我々の作るホームページも細部にこだわっていきたいですね。
しかも、先ほど書いた２つのポイントはお金が掛かりませんから。

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2011年09月29日 08:40

「NAVERまとめから学ぶ〜依存度の高いビジネスモデルにご注意！」

皆さん、「NAVERまとめ」って知っていますか？

簡単に言うと、いろんな画像、動画、
ツイッターのツイートなどを自分なりにまとめてコンテンツ配信を行い、
広告収入の一部が還元されるというものです。
http://www.naver.jp/

掲載される広告というのがグーグルのアドセンスだったり、
アマゾンのアフィリエイトだったりするわけです。
これは自分で選ぶことはできません。自動的に配信されるのです。

お小遣い稼ぎにはちょうど良いですし、
副業などでやっていた人も多かったのではないでしょうか。

そこで本題ですが、本日のヤフーニュースで、
NAVERまとめにアドセンス広告の掲載ができなくなったと報じられています。
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110927-00000075-zdn_n-inet

ということは、広告収入は激減しユーザーに還元される報酬も減ることでしょう。

この手のビジネスモデルには２つの危険性を持っています。

１つ目はNAVERのサービスを利用していること。

自分なりにまとめたコンテンツといっても、自分のサイトではありません。
あくまでも、NAVERというサービスを利用して行っていることです。

例えば、気付かずに著作権に抵触するようなY画像や動画を掲載した場合、
もしかしたらアカウント停止になるかもしれません。

２つ目は報酬が還元されるルートですが、
アドセンスにしてもアマゾンのアフィリエイトにしても、
それはユーザーが選んだものではなくNAVERが指定したものだということです。

自分には選択権がないということですね。

ということは、今回のように一方的に報酬額が減ってしまうこともありますし、
それに対して何も言えないということです。

このように、他者に依存度の高いビジネスモデルというのは
自分の思い通りにならないことが多いわけです。

「依存度が高い＝不安定」

「依存度が低い＝安定」

ということですね。

それでは、依存度の極めて低いビジネスモデルというのは何でしょうか？

これは３つポイントがあります。

１つ目は独自サイトを作ることでしょう。

レンタルサーバーを借りて、独自ドメインでサイトを作っていきます。
最近は激安のサーバーもありますから、ドメインと合わせて年間１万円もしません。

自分のサイトを作ってしまえば、ある意味何をやっても大丈夫です。
もちろん、法に反すること以外は。

２つ目は集客。

検索エンジンがメインとなりますが、これも依存といえば依存ですが、
ある程度こちらでコントロールができるものです。

そういう意味では、先ほどのNAVERとは違いますよね。

１００％こちらでコントロールできるのは、やはりメルマガということになるでしょう。

そのため、検索エンジンで商品を売るのではなく
リストを取るというのが堅いやり方なのです。

ちなみに、ポータル系のブログも依存度はそれなりに高いですね。

滅多にアカウント停止になることはありませんが、
広告が勝手に出てしまったり、禁止事項がいくつかありますから。

余談ですが、無料で使える媒体は結構怖いところがあります。
主導権は提供者が持っていますからね。

その辺を理解されている人は、ポータル系の無料ブログも持ちながら、
ＭＴやワードプレスで作った独自ブログを育てています。

３つ目は商品。

これはいつも書いていますが、オリジナル商品、
もしくは独自の仕入れルートを持っている商品が依存度は低く、
そして一番強いということです。

簡単にライバルが増えてしまうような商品は安定性に欠けるということですね。

少し深い話になってしまいましたが、
いかに他者への依存度が低いビジネスモデルを作るのか。

ネットビジネスでは、それが益々大事になってきているということです。

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2011年09月25日 07:37

「問合せ数一日４８件超〜たった一文で成約率を上げる方法とは？」

関東エリアでリフォーム業を営んでいる会員さんがいらっしゃいます。

メルマガで書くという許可を取っていないので、仮にＡさんとしておきましょう。

この方から昨日メールがありまして、
なんと一日に問合せが４８件も来たというのです。

しかも、電話は鳴りっ放しでこれからも増えそうな状況だということ。

リフォーム業といえば、高齢者を狙った悪質なケースが報道されていました。

その影響や不景気の煽りを受けて、業種的にはかなり厳しい状態でした。

そんな業種がなぜ一日に４８件超の問合せをいただいたのでしょうか。

この話は東日本大震災までさかのぼります。

多くの家屋がダメージを受けてしまったため、
東北地方の工務店やリフォーム関係の業者だけでは人手が足りないわけです。

待っている方が今でもたくさんいらっしゃる。

そこで、関東エリアで業務を行っていたＡさんが、
東北まで出張して修理をしようと思ったわけです。

もちろん、問合せはネットで行うわけですが、
ホームページ完成後まったく問合せがありませんでした。

約１ヶ月で冷やかしの電話が数本というありさま。

そういった現状を聞きましたので、以下の部分をチェックすることに。

１．サイト全体の構成とレターの流れは適正であるか

２．施工前、施工後の写真を掲載しているかどうか

３．問合せへの誘導ラインに不備はないか

４．お客様の声＆写真は掲載されているか

５．運営者の情報が写真も含めて詳しく掲載されているか

これらの項目を点検すると、大きく修正するようなところはありません。

そこで思ったのが、冒頭にも書いたリフォーム業のイメージです。

いろんな報道がなされましたから、少なくとも良いイメージはありません。

最終的にたどり着いたのは、「安心感」「信頼感」があるかどうかでした。

リフォーム業に限らず、ホームページ作成の基本ですよね。

そこで、下記の一文を問合せフォームに加えるようアドバイスをしたのです。

「こちらからお電話を掛けるようなことはいたしません」

すると、Ａさんはこの言葉だけではなく、「しつこい営業は一切行いません」
という文言も入れたのです。

さらにホームページにイラストを掲載し、
「安心感」「信頼感」を出すようなイメージを出していきました。

ここはＡさんのアイデアですね。

文章とイラストを組み合わせると、さらに効果が出てくるのだと思います。

というわけで、少なくとも先ほどの一文を入れるだけで反応は上がってきます。

この一文を加えるだけであれば、１０秒で記載できますよね（笑）

たったこれだけのことで、
今までまったく反応がなかったサイトが生まれ変わってくるのです。

もちろん、ホームページの修正だけではなく、
ＳＥＯ対策などの集客も行う必要があることは言うまでもありません。

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2011年09月22日 06:23

「盲腸の手術費が２４３万円って本当？」

先日、ある本を読んでいたら、
ニューヨークでは盲腸の手術と１日の入院で２４３万円掛かるそうです。
ロサンゼルスは１９４万円、サンフランシスコが１９３万円。

※『ルポ 貧困大国アメリカ』堤 未果 (著) より。

一方、日本は国保に入っていれば手術と４〜５日の入院で
最高の自己負担額でも８万円とのこと。

アメリカというのは主に会社を通じて保険の掛け金を支払う仕組みになっていて、
その金額の高さから倒産してしまう会社も多いそうです。

そう考えると、日本の法人税は高いと言われていますが、
あながちそうとも言えないのかもしれませんね。

続きは音声をお聴きください。

2011年09月21日 13:17

「カメラを最安値で買いました〜価格競争に巻き込まれない方法」

皆さんも同じような買い方をしていると思いますが、
先日、ネットでムービーカメラを買いました。

運動会が各地で行われていますので、
新しく買い替えようと思っている方も多いのではないでしょうか。

それでは、私が先日どのように商品を買ったのか書いてみたいと思います。

１．まずはアマゾンでいくらなのかをチェックします。

基本的にほとんどの商品はアマゾンで買うことにしています。

なぜなら、登録してあるクレジットカードで簡単に決済できますし、
また、アマゾン発送の場合ほとんどのケースで翌日までには到着するからです。

ここがポイントですね。

私が買ったのはこの商品。
http://www.amazon.co.jp/dp/B004JKNDME/

現在３４，８００円となっていますが、当時は３７，０００円台になっていました。

アマゾンというのは、他で安いところがあると値段を下げてきます。

ここもポイントですね。

２．次に価格ドットコムをチェックします。

最安値は３４，３８９円です。
http://kakaku.com/item/K0000218278/?lid=ksearch_kakakuitem_title

注意点は送料とか代引き手数料を別途支払うケースがあります。

両方を合わせると１０００円くらいになってしまうので、
３５，０００円台になりますね。

私が購入したときにはアマゾンが３７０００円台だったので、
結局価格ドットコムの最安値で購入しました。

今の両者の価格だったらアマゾンで購入します。

なぜなら、代引きや振込みは面倒ですし配送もまちまちですからね。

私の場合は、注文してから到着するまでに３日くらい掛かったと思います。

３．押さえで楽天もチェックします。

最近はほとんど楽天では買わないのですが、念のためチェックしておきます。

ここも価格ドットコムと同じで配送が店舗によってまちまちなので、
少し敬遠気味というところでしょうか。

以上のように、３箇所をチェックして購入に至るのですが、
こういう買い方をしている人が多くなるとショップは儲からないですよね（笑）

私も購入しながら、「この会社いくら儲かるんだろ？」、
なんて心配していましたから。

しかし、我々ネットビジネスをしている立場からすると、
多くの学ぶべき点があることは言うまでもありません。

例えば、次のようなことが考えられます。

a)配送はできるだけ早いほうがいい。

皆さんも、注文した翌日に商品が到着すると気分がいいですよね。

アマゾンの凄いところは、実はここだと思っています。

お急ぎ便で申し込むと、東京都内では当日届くようです（笑）

b)代引きとか振込みは徐々に減ってきている。

数年前は代引きとか銀行振込でも問題なかったのですが、
最近の傾向としてはクレジット決済に集中するようになっています。

以前は３万円以上になるとクレジット決済が多くなったのですが、
最近は１万円以下でもクレジット決済を使う人が増えてきましたね。

c)ネットで扱う商品は独占契約かオリジナルが望ましい。

これが結論となってしまうのですが、
やはりネットの場合は簡単に最安値を見つけることができるので、
一般的に流通している商品で儲けるのは難しくなってきました。

それではどうしたらいいのか？

やはり、独占契約で自分しか扱えない商品を販売するか、
もしくは、オリジナルの商品を扱うということになってきます。

例えば、独占契約をするなら地域の名産品などはとてもいいですよね。

果物、魚介類、農産物　etc.

または、職人さんが作った商品を販売するというのも良いと思います。

いずれにしても、価格競争に巻き込まれない商品というのが大事ですね。

価格競争に巻き込まれると、遅かれ早かれ衰退していきます。

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2011年09月17日 07:16

「３つのチェックポイントで反応を数倍に上げる方法」

私の元には、毎日数多くのご質問が寄せられます。

その中で多いのがホームページの添削をして欲しいというご質問。

私がまず最初にチェックするのは全体のレイアウトと見出し、
あとは掲載されている写真ですね。

まず１つ目は全体のレイアウト。

デザイン、ボタンの配列、文章の構成などをチェックします。

デザインなどは好みもあるので、大幅に外れていなければ特に問題ありません。

ボタンの配列はトップに良く使うものを置き、
サイドには運営者情報とか特定商取引法、プライバシーポリシーなど、
直接的に売上には関係のないものを置きます。

全体のレイアウトの中で要となるのは文章の構成ですね。

ターゲットは明確化されているのか、
次の文章が読みたくなるような流れになっているのか。

さらに、読みやすくするために行間を適度にしているのか、
フォントや文字の色までチェックします。

細かいようですが、いずれも大切なポイントです。

２つ目は見出し。

これは、ある意味ホームページの出来を左右するほど大切な項目です。
見出しの出来栄えで７割は決まるという方もいるくらいです。

実例として、私のホームページの見出しをご覧になってください。
http://www.hiragamasahiko.jp/

赤い画像文字で書かれた見出しは、定期的に変更しているんです。

なぜなら、ホームページにも見出しにも１００点はありません。
１００点がないということは、定期的に変更していく必要があるということです。

ほったらかしにしていると、徐々に反応が落ちていくのがホームページです。

例えるなら、ホームページはペットのようなものだと思っていただくと良いでしょう。
つまり、手を掛ければ掛けるほど良くなるということです。

結果として、私のホームページは一定の反応率を常に確保しています。

３つ目は掲載されている写真。

先日、福島県で出張整体をされている会員さんが大きく業績を伸ばしました。

なんと、サイト開設数ヶ月で新規患者を２４名獲得したというのです。

治療院関係はリピートしますから、
この２４名様と長くお付き合いすることになります。

１人の方が何回も利用されますから、
それだけ新規を獲得することは大きなことなのです。

特別なことをやったわけではなく上記の１と２をしっかり行った上で、
掲載されている写真のサイズを大きくしただけです（笑）

画像を大きくしただけで反応が数倍になるなら、今すぐやりたいですよね。

以上の３つと現在私の会員さんに勧めている、
ロングテールＳＥＯを組み合わせればまさに最強ですね。

ロングテールＳＥＯというのは、
細かいキーワードを根こそぎ上位表示してしまうという手法です。

すでに多くの会員さんが実践されて結果を出されています。

ぜひ、皆さんも売れるホームページとロングテールＳＥＯを実践してみましょう。

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2011年09月14日 06:08

「１００年以上続いている老舗の共通点とは？」

先日ある本を読んでいると、
１００年以上続いている老舗や企業には共通点があると書いてありました。

その共通点というのは、「定番品を必ず持っている」ことだそうです。

この店にしかないというものを作っていて、
それが強力なブランドになっているということでした。

しかし、同じ商品を１００年以上も作り続けるにはコツがあるのでは？、
と思うわけです。

これは、時代の流れに応じて少しずつその商品を”変化”させているということです。

例えば、食料品だったら１００年間同じ味ではなく、
現代人向けに少しずつ味付けを変えているということですね。

これをネットビジネスに当てはめていくと、２つのことが考えられます。

まず１つ目。

それは、軸となるような定番商品やサービスを持っていない場合は、
事業全体を長続きさせることが難しいということです。

わかりやすい例としては、
ここに２人の輸入ビジネスをやっている方がいるとします。

その２人をＡさん、Ｂさんとしましょう。

Ａさんは取扱商品をガンガン増やす作戦を行っています。

取り扱い商品を増やせば当然売れる可能性も高まるわけですから、
さらに増やしていこうとします。

しかし、取扱商品をあまりにも増やしてしまうと在庫が増える。
もしかしたら、それは赤字在庫になる可能性もありますよね。

結果的に仕入れ過多になってしまい、
マイナスになってしまうこともあるわけです。

一方、ＢさんはＡさんほど取扱商品を増やすことはせずに、
売れている商品を集中的に集客をし、販売するという作戦を行っています。

このやり方は、売れている商品を集中的に仕入れて、
なおかつ、あらゆる集客手段を実践していますから広範囲に売れるわけです。

Ｂさんのやり方のほうが、Ａさんよりもリスクは少ないですね。

つまり、冒頭の１００年以上長続きしている老舗の秘密は、
”リスクの少ない方法を選択している”ということです。

ここがポイントです。

定番商品やサービスを作るというのは、リスクの少ない方法ということですね。

次に２つ目。

ネットビジネスというのは、大きく分けると大事なことが２つあります。

何度も言っていることですが、以下の２つ。

１．売れるホームページを作ること

２．集客ルートを複数持つこと

さて、この２つは常に改善と変化を繰り返さなければなければなりません。

１００点満点のホームページというのはあり得ませんから、
ちょっと反応が落ち気味だなと思ったら、
すぐにトップバナーや見出しを変えてみる必要があるでしょう。

つまり、ほったらかしのホームページは少しずつ反応が鈍っていくということです。

また、集客ルートに関しては従来行っているものを継続しながら、
新しいルートを開拓していく必要があります。

例えば、ＳＥＯ対策やＰＰＣ広告を行っているならば、
これを継続しながらさらに携帯サイトやスマートフォンからの集客ルートを確立する。

当然、ターゲットが変わるので成約するお客様も変わってくることになります。

ネットビジネスというのは、
１ヶ月だけ売上を上げるというのはさほど難しくありません。

長く継続してこそ、生活も安定し周りからも認められることになります。

そんなビジネスを構築していきたいですね。

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2011年09月07日 15:17

「ここだけの話ですが・・・、と言われたら要注意」

私はネットビジネスをやっている関係もあって、
クレジットカードを何枚も持っているんです。

おそらく、皆さんも２枚以上持っている方が多いのではないでしょうか。

クレジットカードにはグレードがあったりしますよね？
ゴールドカードとかプラチナカードなど。

私が持っているカードの中で、
ある方の紹介を受けて作ったため、特にグレードの高いカードがあるんです。

そして、グレードが高いと年会費も高くなりますよね。

先ほども書いたように、
他にもたくさんカードがあるのでこのカードはあまり使っていませんでした。

そこで、年会費がもったいないので、
グレードを落とそうと思ってカード会社に電話をしたのです。

すると、いかにもベテランらしき担当の女性が電話口に登場。

私がグレードを落としたいという内容を話すと、
驚くべきことを口走ったのです。

担当者「ここだけの話ですが、平賀様に○万ポイントをこの場でお付けします」

えっ！、と思わず声を出してしまいました（笑）

なぜなら、○万ポイントというのは年会費に相当する金額だからです。

つまり、年会費をポイントで面倒見るからもう１年継続してくれということです。

私がその提案に驚きつつ、「う〜ん、どうしようかな」と言っていると、
さらにその女性はこう言いました。

担当者「９月からのお買い物はポイント２倍になります」

へぇ〜、そこまで優遇してくれるんですか（笑）

実質年会費無料で、なおかつポイント２倍。

担当者「平賀様、この条件でいかがでしょうか？」

電話口の向こうでニンマリと笑う女性の顔が見えるようです。

もちろん、私が継続を承諾したのは言うまでもありません。

そうです、落とされてしまったのです（笑）

ここで学びになるのは、
顧客からダウングレードの申し出があったらこういう提案をして引き留める、
というマニュアルがあるということですね。

担当者の一存でそんなことを決められませんから。

私の例ですと、年会費をポイントプレゼントで充当させるとか、
ポイント２倍で優遇するとか。

そう考えると、我々のようなネットビジネスをやっている起業家も、
いろんな場面を細かくシミュレーションしておく必要がありますね。

例えば、

・新規のお客様から問合せが来たらこう答えると成約につながる

・既存のお客様から問合せが来たらこう答えるとリピートにつながる

といった具合です。

いずれにしても、
こちら側が事前に準備をしっかりしておくことが大事ということですね。

クレジットカードといえば、
先日沖縄でマリンスポーツをやっている玉城さんから興味深い話を聞きました。

玉城さんは毎年過去最高を更新しているのですが、
今年のシーズンも過去最高を記録。

また、今年初めてクレジットカードを導入したら、
全体の４割の方がカード決済を選択したそうです。

これも過去最高のシーズンとなった１つの要因でしょう。

興味深い成功事例の１つですね。

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2011年08月30日 16:29

「大逆転の人生〜サウナ暮らしの男が３年後に大手法人と契約」

私のクライアントに岡林さんという出張整体をしている方がいます。

岡林さんがご入会されたのは２００８年の６月。
ちょうど３年前ですね。

最近知ったことなのですが、
彼は私の会員になる前までサウナで寝泊りをしていたそうです。

その辺の話を聞いてみると、

平賀「サウナで寝泊りしていたということは、住む所が無かったということですか？」

岡林「そうです。四国から出てきて、最初はサウナで寝泊りをしていました」

その後、バイトなどをしながら生活資金を稼ぎ、
身の回りが落ち着いた頃に私の会員になったそうです。

私としても、ここまでしてご入会いただくと嬉しい限りです。

さて、私の会員になってからは順調そのものでした。

自作で作ったホームページを武器に、
あっという間に月間５０名の新規を獲得するまでになったのです。

しかし、この施術関係のお仕事はリピートがあるため、
新規を月間に５０名も獲得してしまうと、すぐに手一杯になってしまいます。

その当時は岡林さんが１人で施術しますから、５０名プラスアルファが限界です。
ということで、これ以上受け付けられなくなってしまったのです。

この事態が後々の戦略に大きく生かされていくことになります。

ホームページの作り方も、誰かに教えてもらったわけではなく独学なんですね。
よくできています。
http://yurumin.com/

このサイトを見ていただければお分かりだと思いますが、
見るたびにいろんな工夫が施されています。

例えば、下手文字のような特徴的なフォントを使っていますよね。
アクアフォントというらしいです。

また、ターゲットを産後の女性に絞るなど、この辺も抜かりはありません。

というわけで、順調すぎるほど順調に業績を上げていったのですが、
唯一の悩みは先ほども書いた受付の上限が決まってしまっていることです。

そこで考えたのが、彼の指導した整体師とスタッフ契約することでした。

ホームページにもその方々が掲載されていますが、今やその数は１０名以上。
この戦略に切り替えてから、受付の上限が無くなり大きく業績が伸びました。

岡林さんがご自身で施術している患者さんは、
昔から懇意にしてくれている方とか芸能人などに限られるそうです。

そして、さらに驚くべきことは、
ホームページの一番上に記載してある大手企業と提携していることです。

この大手企業は誰でも知っていますよね（笑）

よくこんな会社と提携できたなと思うのですが、
それもちょっとした工夫を加えたからだそうです。

わずか３年で、サウナ暮らしだった方がこれだけの業績を上げました。

私は彼のルーツを知らなかったので、改めて凄い事例だなと思った次第です。

また、人には言えない苦労がたくさんあったでしょうから、
本当に成功して良かったと思います。

岡林さん、これからも頑張ってください。

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2011年08月27日 11:05

「画像のサイズアップで業績が上がった事例〜ポイントは賑やかさ」

私が会員さんから受ける質問で、
最も多いのが売れるサイトに関する質問です。

例えば、

・セールスレターはどうですか？

・写真＆動画はどうですか？

・レイアウトはどうですか？

etc.

いずれも大切なことなのですが、
一番大事なのは”賑やかさ”をいかに出すかに尽きると思います。

その賑やかさを出す方法ですが、
最も手っ取り早いのは画像のサイズや配置を工夫することです。

例えば、よく事例として出しているケースですが下記をご覧ください。
http://www.woot.com/

このサイトは海外でとても人気があって、
毎日１つの商品だけを紹介するサイトです。

販売個数が限定されているケースもあるため、
そういう場合にはあっという間に売り切れになってしまいます。

ここで気付くのは、商品点数が１つだけなのにサイトが賑やかですよね。

その理由は、一番上の画像サイズが大きいからです。

ちなみに、このサイトも文字は黒がほとんどですよね。

先日、私の会員さんで治療院をやっている方が掲載する写真を大きくしたんです。

そうしたら、過去最高の業績になったそうです。
何か工夫したわけではなく、ただ大きくしただけですよ（笑）

というわけで、「シンプルだけど賑やかなサイト」を目指すといいですね。

最後に、賑やかさというと、
サイトを派手にすればいいと勘違いする人もいます。

よくあるケースでは、文字の色を複数使うケースですね。

一般的には黒ベースで大事なところだけ赤を使うのが最も良いです。
この色使いだと読みやすいために、成約率が上がるということですね。

２色しか使わないので物足りないと思うかもしれませんが、
その分、黒の太字を使ったり、黒の下線を使ったりするのです。

ここを勘違いして、緑の文字とか茶色の文字を使う人がいます。
これは止めた方がいいでしょう（笑）

それと、色の統一感の無い画像をベタベタと貼り付けるケース。

商品がわかりにくくなってしまうので、これも良くありません。

先ほどの海外サイトではその辺もよく考えています。

サイトのベース色が緑になっていて、
さらに１つだけ紹介している電動ドリルのボディも緑ですよね。

この辺が売れているサイトと売れていないサイトの大きな違いです。

追伸：
２ヶ月ほど前から特集している効果抜群のロングテールＳＥＯですが、
このたび９月の特典ＤＶＤとして撮影を行いました。

やり方を細かく解説しましたので、
ゴールド会員さんには９月中旬に配送いたします。

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2011年08月24日 13:04

「物事には表と裏がある〜乱世を生き抜くチカラ」

先日、保険代理店を経営されている方と話していると、
この円高で留学がとても伸びているという話を聞きました。

なぜ保険屋さんが留学なのかと言いますと、
留学の際に掛ける保険というのがあるらしいです。
その保険がバカ売れしているとか。

ちなみに、先日別のメルマガで留学支援をしている会員さんが
過去最高の業績を上げたという話を書いたところでした。

保険代理店と留学支援という、
全然関係のない業種がつながっているわけですね（笑）

ここで何が言いたいのかといいますと、
戦後最高値を更新したという円高はデメリットも大きいのですが、
報道されていないメリットもあるのではないかということです。

また、不安を煽った方が視聴率や部数が伸びるということもあるでしょう。

しかし、個人レベルですとメリットの方が大きいかもしれません。
食料品や資源などは輸入しているわけですから、当然安くなってきます。

また、ビジネス的にも輸入などをやっている人は恩恵を受けるでしょう。

アドワーズ広告などはドル計算にして安くなればいいのですが（苦笑）

このように、物事には必ず表と裏があるということです。
表を知りながら、裏を読んでいくことが大事ですね。

以上のことを踏まえて、ある会員さんからご相談を受けました。

掻い摘んで整理すると、下記のような内容です。

『私は考えすぎて行動に移すのが遅い、また他者に依存する傾向がある。
　どのようにしたら改善できるのか？』

これは、先ほど書いた円高の表と裏に似ています。

例えば、考えすぎて行動に移すのが遅いというのは、
裏から見ると”慎重”とか”石橋を叩いて渡る”ということになります。

別に悪いことではないですよね。

思い立ったらすぐに行動する人よりも安心感があって良いかもしれません。

次に、他者に依存するというのは、
裏から見ると”事前に相談するタイプ”だという傾向もあるでしょう。

独断でズバズバ決めるだけの権限があれば相談しなくても構いませんが、
権限も無いのに勝手に決めてしまうのは迷惑でしかありません。

このように、物事には必ず表と裏が存在し、
裏を読むチカラが備わってくると自分の性格をプラスに転じることもできますし、
また、ビジネスチャンスを見つけることができます。

冒頭の円高になると留学の保険が売れるなんていうことは、
業界の人しか知りませんよね。

しかし、円高になるとデメリットばかりではなく、
実は儲かっている業種が多数あるということは知っておいたほうがいいです。

この辺は表に出てこない情報ですから。

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2011年08月21日 08:05

「TVを1時間見ると寿命が22分縮まる？」

先日、ネットニュースを見ていると次のような記事が目に留まりました。
http://nichigopress.jp/ausnews/science/26467/

テレビを１時間見ると寿命が２２分縮まるというものです。

記事を読んでいくと、肥満や喫煙、低身体活動と同じようにと書かれていますが、
個人的には脳のためにも良くないのかなと思ったりします。

テレビというのは明らかに受動的なものですよね。
一方的に流れる映像を見ているだけです。

私は２０代の頃から、スポーツ番組以外はほとんどテレビを見ないのですが、
その分、本や雑誌を読み漁っていました。

今ではそれに加えて、ネット上のニュースを拾い読みしています。
そのせいか、新聞もこの１０年ほとんど読んだことがありません（笑）

ネットニュースの良いところは、関連ニュースがリンクで出てきますから、
自分の欲しい情報を取捨選択できるということですね。

この選択をするという活動が、生活にも役立っているように思えます。

さて、このようなテレビや新聞の文化が大きく変わりつつあるわけですが、
行き着く先はどうなるのでしょうか？

すでに明言している人もいますが、”組織から個の時代”へ進んでいくことでしょう。

つまり、大きな会社が幅を利かせている時代は終焉を迎え、
個人レベルの起業家などが活躍する時代へと向かっていくことが予想されます。

例えば、テレビではなくYouTubeやUSTREAMなどの動画サイトを検索しながら、
自分の見たい動画だけを見ていく。

あるいは、ブログやツイッターなどから個人の発信した情報を得ていく。

すでにそういう時代になってきていますが、
この傾向はさらに加速することでしょう。

ある意味、我々起業家にとっては数十年に１度の大きなチャンスだといえます。

そのチャンスをものにした事例が本日も会員さんから届けられました。

この方はカナダに在住している日本人の女性です。

どんなビジネスをやっているのかと言いますと、
日本人の留学生をカナダの大学などで受け入れる支援をしています。

もちろん、集客はネットで行っています。

その結果、なんと今年は数ある留学支援の会社の中で、
カナダではナンバー１となったそうです。

しかも、ネット関係のお仕事はお一人でやっているとのこと。

今までは、こんなことはとても考えられなかったことだと思います。

組織のチカラや資金力にモノをいわせて、大きな会社が幅を利かせていたわけです。

しかし、今年は少人数で行っている彼女の会社がナンバー１となりました。

明らかに”組織から個の時代”へ動いていますね。

この事例はご本人から許可をいただきましたので、
また別の機会でも詳しくお話しようと思っています。

数十年に１度のチャンスをものにできるのかどうか、
それは皆さんが初めの一歩を踏み出せるかどうかに掛かっています。

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2011年08月18日 08:42

「今年の成功事例はこんな傾向がある」

隔月で会員さんにお送りしている特典のＤＶＤ。
先日、そのＤＶＤを撮影するために今年の成功事例を整理していました。

主にメルマガ、会員セミナーなどで紹介した事例です。

すると、面白い傾向が見えてきたのです。

まず、成功事例として多かったのが次の３つ。

１．地域の名産品

これは、私が特に勧めていることもあってチカラを入れている会員さんが多くいます。

なぜ、地域の名産品ビジネスを勧めているのか。

まず、独占販売できる可能性が高いからです。

ネットビジネスの一番のネックはライバルがあっという間に増えてしまうこと。
あっという間に１０倍規模で増えることも珍しくありません。

逆にいうと、この部分を回避できれば長く売り続けることができます。

次に、リピート性があること。
ビジネスにおいて、リピートがあるのとないのでは、大きく結果が変わります。

常に新規のお客様を見つけなければならないビジネスは大変です。
よほどマーケットが大きくなければ、ジリ貧になってしまいますね。

さらに付け加えると、旬な食材はとても売りやすいですね。

例えば、年間のうちにこの２ヶ月しか販売しないということであれば、
さほど集客に苦労することはありません。

集客に苦労するのかどうか、ここがネットビジネスのキモとなるところですね。

２．店舗型ビジネス

いわゆるリアルの店舗を持っている業種ですね。

例えば、私の会員さんには治療院やクリニックの方が多いのですが、
滅多にうまく行かないことはありません。

なぜなら、商圏が狭いからですね。

商圏が狭いとネットでの集客ができないように思いますが、
実はそうではありません。

ユーザーとしてはエリア名を入れて検索することになりますので、
その分検索の上位に表示させることがラクになるわけです。

これも、１番で書いた集客に苦労するかどうかというところに行き着きます。

３．ニッチな分野のサービス業

ニッチな分野のサービス業と言ってもピンと来ないかもしれませんが、
例えば先日ご連絡いただいた新川さんなどは技術者向けのサービスを行っています。

あるいは、チラシや名刺のデザイン会社がブランディングの確立というコンセプトで、
一般的なデザイン会社、印刷会社とは一線を画しているケースもあります。

これらは専門的な知識や技術が必要となるため、誰でもできるというものではありませんが、
専門職に携わっている方はネットを使うとチャンスですね。

今年の成功事例を傾向として見ていくと、この３つになります。

ここでお気づきかもしれませんが、
昨年あたりまで勧めていた輸入ビジネスが影を潜めてしまっていることです。

もちろん、公開できない成功事例も多数ご報告いただいているので、
一概に成功例が少なくなったということではありません。

ただ、最近は急激な円高もあり、輸入ビジネスは追い風に乗っているはずなのですが、
ライバルが増えすぎてしまった感はあります。

もちろん、誰も扱っていないような商品を扱っている人は非常にうまく行っています。

いずれにしても、長く売り続けるためには、
代理店契約などをして独占販売に近いスタイルへ持ち込む必要がありますね。

あの有名な斎藤一人さんが、
「商売は長く続けることが大切」と言っていました。

まさしく”至言”ですね。

”長く売り続ける”という視点を持つだけで、随分と考え方が変わってくるはずです。

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2011年08月14日 06:32

「一流アスリートから学ぶ〜変化を恐れない強い気持ち」

先日、たまたまスポーツ雑誌を見ていると、
石川選手がスイング改造をしているという記事を見つけました。

その記事によると、ジャンボ尾崎選手に指導を受けて改造に着手したとか。

今はシーズン真っ盛りなので、
その期間中にスイングを改造することは極めてリスクが高いと思います。

結果として、予選落ちをするようなこともあるわけです。

昨年まで日本ではトップクラスの成績を残しているわけですから、
素人の私にはそのスイングで今年も戦えばいいのにと思うわけです。

わざわざ、リスクを冒してまでスイング改造をする意味があるのでしょうか。

おそらく、さらなる高みへ到達するためには、
リスクを冒してもスイング改造が必要だと判断したのでしょう。

石川選手の変化を恐れない強い気持ちには脱帽するばかりです。

我々起業家に当てはめてみると、これはビジネスも同じですよね。

私も起業してから１０年が経とうとしていますが、
今思い返すと、１０年前の私は変化を恐れていました。

当時サラリーマンとしてある店舗の店長職を任されていました。
業績は比較的良かったので、その地位に安住していたのです。

そんな時に、本屋さんで手にしたのが神田先生の
「あなたの会社が90日で儲かる」という本でした。

その後、任されているお店を良くするために自腹を切ってセミナーに参加したり、
ＤＶＤ教材を購入したりしていたものです。

その甲斐もあって、お店はさらに業績が良くなってきました。

しかし、お店が良くなっても給料は増えないというジレンマもあったのです（笑）

そんな時に、ネットビジネスが徐々に浸透する時代となり、
私も試しにやってみたところ、大きな成果を上げることができました。

本来であればこの段階で起業すれば良かったのですが、
なかなか決断ができずに二の足を踏んでいたことも事実です。

一応、店長職を任されていましたから、
社内では支配人という肩書きを持っていたわけです。

その肩書きを捨ててまで起業するべきかどうか、大いに悩みました。

最終的に決断したのは、
さらなる高みへ行くためには捨てなければならないものがある、と思ったからです。

それは、冒頭の石川選手の考えに近いものがあるでしょう。

結果として、自由な時間と経済力を手に入れることができ、
また多くの会員さんや仲間に恵まれることとなりました。

１０年前に決断ができていなかったらと思うとゾッとします（笑）

おそらく、私の人生は味気ないものになっていたことでしょう。

最後に、石川選手に指導をしたジャンボ尾崎選手の印象的な言葉を贈ります。

「百試千改」（ひゃくしせんかい）

読んで字のごとく、百回試して千回改める。
追求して追及してやっと自分のものにできること。

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2011年08月10日 07:06

「東北発の成功事例〜売れるホームページの構成とは？」

昨日、ある会員さんから嬉しいご報告をいただきました。

その方は東北地方で出張整体を行っている方です。

少なからず震災の影響のあったエリアなので、
ビジネス的には厳しいと思っていましたが、私の思い過ごしでした。

ちょうど３ヶ月前から本格的に私がアドバイスするようになったのですが、
それまでの成果は月に１〜２名の申込みだったとか。

しかし、７月にはなんと２４名の新規患者さんが申し込まれたのです。
リピーターも含めると、
７０名以上の申込みがあり嬉しい悲鳴だということです。

許可を取っていないのでそのサイトをお見せできませんが、
ポイントずばり、成約率が抜群に高くなる構成で作ったのです。

売れるホームページの構成というのは、
ユーザーが何を知りたいのかを理解することから始まります。

例えば今回のケースのような治療院の場合、
ユーザーがホームページを見たときにどんな情報を知りたいのか？

１．自分の悩み（痛み）は改善されるのか？

２．どんな人が施術をしてくれるのか？

３．どのような施術をしてくれるのだろうか？

４．料金はいくらなのか？

５．予約はどのようにするのか？

ざっと、このような項目が思いつきます。

あとは、これらの項目をホームページでいかに表現するかということです。

１番は「腰痛」とか「神経痛」など、症状を細かく明記する。

２番は院長やスタッフの顔写真を掲載する。
さらに、プロフィールなども書いておくと良いでしょう。

３番はポイントですね。
冒頭の成功例は、この部分の写真をできるだけ大きくわかりやすいように掲載しました。
小さい写真ではなく、大きな写真にするだけで成約率がアップします。

４番と５番も大事なところです。
別ページに掲載してもいいのですが、できればトップページの方が親切ですね。

というわけで、成約率の上がるポイントを駆け足で解説しましたが、
サイトが出来上がったらあとはマーケティングを行うだけです。

さて、今回の成功事例は整体の事例なので
自分には関係がないと思っている方も多いことでしょう。

ここに成功するか、しないかのポイントがあるのです。

例えば、今回の整体の成功事例をクリニックとか美容室で使ってみたらどうでしょうか。
私の経験から言いますと、間違いなく成果が出てきます。

あるいは、学習塾とか飲食店などでも使えることでしょう。

さらに、サイトの見せ方を参考にするという意味では、
あらゆる業種のネットビジネスで応用できることと思います。

これからネットビジネスを始める方、
もしくは今ひとつ結果の出なかった方は横展開の発想が思いつかない傾向にあります。

もちろん、これは思いつく方が稀なケースなので気にすることはありません。
今から覚えて使えるようにすれば良いだけのことですから。

私は毎月のように成功事例をご紹介していますが、
それを自分のビジネスに生かすことが成功への最短距離です。

私が起業したときなどは、成功事例というモノ自体がありませんでした。
すべて手探りで行ってきたのです。

なので、時間も掛かりましたし、無駄とも思えるお金も掛かりました。

しかし、皆さんはそんな苦労をする必要はありません。

ただ単に、成功事例を自分自身のビジネスに応用すればいいのです。

あとは実践するだけですね。

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2011年08月06日 07:34

「パソコン、新聞、テレビを見なくなる日がくる？」

先日テレビを見ていたら、ある大学教授が面白いことを言っていました。

学生に毎日どんな媒体から情報を得ているのか複数回答で聞いてみると、

新聞はなんとゼロ！（驚）

テレビが４割を獲得。

圧倒的に多かったのが携帯で、活用率１００％だったそうです。

携帯の１００％というのも凄いのですが、新聞のゼロというのも凄いです。

おそらく、この携帯というのはスマートフォンに変わってきているのでしょう。

そしてさらに驚くべきことは、
パソコンの閲覧率が下がってきているということです。

最近の若者はパソコンをあまり見ないそうです。

さて、スマートフォンの出荷台数が２０００万台を突破したというニュースが流れています。

この内訳を予想してみると、
ネットで情報を得ている人や商品を購入する層が圧倒的に含まれていると思います。

例えば電話機能しか使わない人や、年配の方、
機械に弱い方などはそもそもスマートフォンを購入しないでしょう。

そう考えると、私たちがターゲットにしているユーザーは、
ほとんどがスマートフォンに移行しつつあると考えることができます。

私は現在、ドコモのギャラクシーＳ２とiPhone４を使っていますが、
よく考えて作られていますよね。感心します。

そういえば、先日車の修理で遠方に出掛けたのですが、
時間が掛かるからということで修理工場が代車を出してくれたんです。

しかし、代車にはナビが付いていませんでした。
見知らぬ土地をナビ無しで運転するのはなかなか難しいものです。

最悪の場合、道に迷って帰れなくなるとか・・・（笑）

そんな時、スマートフォンのナビ機能を使ったらどうかと思ったのです。

アンドロイド系のギャラクシーＳ２などは初めからインストールされているので、
さっそく使ってみると、何十万もするナビと性能は変わらないですね。
驚くほど良くできています。

結果的に、問題なく帰宅することができました。

というわけで、ますますスマートフォンの時代へと移り変わっていくわけですが、
我々起業家としてはこのチャンスを見逃すわけにはいきません。

これは簡単なことで、スマートフォン用のサイトを作ればいいのです。

スマートフォンで閲覧できるサイトというのはＰＣサイトがそのまま表示されます。

しかし、ＰＣサイトをスマートフォンで見るとかなり小さく見えるんですね。
ボタンなどは米粒のようになってしまい、押し間違えたりします。

こういう事態を避けるために、
ボタンを大きめに作ったスマートフォン用のサイトを用意しておくわけです。

今から５年くらい前でしょうか。

携帯サイトでモノが買えるようになったときに、
私のクライアントさん数名が携帯サイトを作ってみました。

すると、軽く広告を出しただけで
ＰＣサイトよりも売上が良かったというケースが続出したのです。

これと同じく、先駆者利益を得るためにもスマートフォン用の準備をしておくといいですね。

ＰＣサイトをそのまま表示させるのと、
スマートフォン用のサイトを選択表示させるのでは成約率が大きく変わってきます。

すでに、ヤフーやグーグルも表示モードを選択できるようになっていますからね。

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2011年07月29日 08:04

「スマートフォン時代に向けた専用サイトを作る」

スマートフォンの出荷台数が２０００万台を突破したと言われています。

ほんの一年前くらいまでは、
流行り物好きな人しか持っていなかったように思いますが、
今では誰でも持っているような状況になってきましたね。

こういう状況になると、成長期に入りますので一気に広まります。

さて、私は３年ほど前、iPhoneが発売された直後に
スマートフォン専用サイトをクライアントの玉井さんに作っていただきました。

その当時はスマートフォンを持っている人が珍しかったので、
さほどアクセスも無かったと記憶しています。

しかし、データ通りに２０００万人以上がスマートフォンを持っているとなれば、
大きなチャンスが目の前にあるわけです。

ここは攻める時期ですね。

というわけで、その当時作っていただいたサイトを現在修正しています。
下記の画像はまだ修正前です。
http://www.hiragamasahiko.jp/images/smartphone1.jpg

３年前とは私のサイト自体が変わってきていますので、
その部分だけを修正しているわけですね。

通常のＰＣサイトとどこが違うのかといいますと、
スマートフォンは画面が小さいのでボタンを大きく押しやすくします。

ＰＣサイトのボタンは小さくなってしまいますからね。

あとは、できるだけ直感的に操作できるようにしたほうが良いでしょう。

ちなみに、ワードプレスでＰＣサイトを作ると、
スマートフォンで見た時に下記のように自動変換されます。
http://www.hiragamasahiko.jp/images/smartphone2.jpg

この辺は、ワードプレスは賢いですね。

ただ、先ほどのスマートフォン用のメインサイトには及びません。

やはり、手作りでスマートフォンに合ったサイトを作るのが良いですね。

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2011年07月27日 12:39

「楽勝ビジネスのススメ〜戦わずして勝つ方法」

私のクライアントに果物の「すもも」を販売している方がいます。

匿名でＡさんとしておきましょう。

すももというのは今が旬なんですね。
最盛期にも関わらず、広告を出している人がほとんどいません。

例えば、ヤフーリスティング広告を見てみると、
実際にすももを販売しているサイトはわずか２〜３件。

グーグルのアドワーズ広告を見ると、たったの１件しかありません。

Ａさんがすももの販売を検討していたのはつい２〜３ヶ月前のことです。
知り合いに果樹園農家がいらっしゃるということで、販売を考えたのです。

私もフルーツ王国と言われている山梨県の出身なので、
すももという果物は知っていましたし、食べたこともありました。

ただ、滅多に食べないですね。
１年に１回あるかないかくらいです（笑）

それだけ珍しい果物なので、
Ａさんの話を聞いたときには迷わずにＧＯサインを出しました。

Ａさんは私のところに長くご入会いただき、輸入ビジネスなどもやっていたのです。

しかし、すぐにライバルが増えてしまったり安定しないビジネスに悩んでいました。
ライバルが劇的に増えてしまうというのは、輸入ビジネスの欠点ですね。

そんな中で、私が勧めている地域の名産品を扱うようになったのです。

地域の名産品ビジネスは独自ルートからの仕入れになりますから、
ライバルが激増することはありません。

しかも、仕入れや販売がすべて国内で完結するビジネスですから、
気分的にもラクに行うことができます。

突貫工事でサイトを作成し、いよいよマーケティングを行っていきました。

すると、数日後にはガンガン注文が入り始め、
１ヶ月が過ぎる頃にはほとんどの在庫が無くなるくらいになったそうです。

そこで、どういう経路で売れたのか聞いてみました。

驚いたのは、Ａさんの商品はＰＰＣ広告から売れているのではないのです。
というか、ほとんど広告は出していなかったようです。

なんと、無料ブログからの売上がほとんどだとか（笑）

この無料ブログというのは、いわゆるＳＥＯ対策用に作っているブログです。
そこから集客しようと思って作っているブログではありません。

それだけ「楽勝ビジネス」ということですね。

私が会員さんに勧めているのは、こういうビジネスなんです。
とにかく集客がラクで簡単に売れてしまう商品。

もう１つ事例を出しますと、京都で中古車販売店を経営されている方がいます。

といっても、在庫は持たずに中古車オークションを利用した販売形態ですね。

この方、私のクライアントで有名な保険の加藤さんの弟さんです。

先日、加藤さんから聞いたのですが、
なんと１日のアクセスは”１０以下”だというのです。

それでも、問合せが結構来て予想以上の成果が出ているとか。

なぜアクセスが１０以下でも問合せがくるのかといいますと、
単純にそのエリアで同じようなことをやっている業者がいないからです。

これも先ほどの事例と同じように、「楽勝ビジネス」ですね。

ちなみに、もし私がコンサルをやっていなかったら、
今回ご紹介したようなビジネスをやりたいですね。

多くの方が激戦のビジネスに参入して苦労する中、
集客がラクにできる「楽勝ビジネス」をやりたいです。

これからのネットビジネスというのは、
集客がラクなのか、それとも難しいのかが大きなポイントになってきます。

どうせやるなら、ラクなほうがいいですよね（笑）

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2011年07月25日 15:53

「１日のアクセスが一桁〜それでも売れているサイトとは？」

１日のアクセスが１００とか２００あっても、
全然売れていないサイトがあります。

おそらく、ネット上のビジネスサイトで９割方がそのような状況でしょう。

１つ目の大きな誤解は、
売上の低迷を改善するためにさらにアクセスを増やそうと考えます。

１日のアクセスを５００とか１０００まで増やそうとするわけですね。
当然、お金が掛かってきますから、赤字がどんどん膨らんできます。

最後には「ネットは売れない」と思って諦めてしまうわけです。

２つ目の大きな誤解は、
楽天やヤフーショッピングに出店すれば売れるだろうという誤解。

楽天にしてもヤフーショッピングにしても、すでに何万店も入っているわけです。
そういう中で思ったほど売れるでしょうか。

ちなみに、よく楽天で年間売り上げ○億円などと言っているケースがありますが、
実際の利益は極めて少ない場合が多いです。

あのようなショッピングモールというのは、価格競争がとても激しいのです。

オリジナル商品であれば良いかもしれませんが、
他の方も扱えるような商品の場合は極めて薄利になる可能性が高いですね。

というわけで今回の本題ですが、
わずか一桁のアクセスで毎日問合せが発生している中古車販売店があります。
厳密に言うと、中古車オークションの代行販売ですね。

私の本にも書いた方で、保険代理店の加藤さんという方がいます。
実は、この中古車サイトの運営者は加藤さんの弟さんです。

お兄さんも保険業界ではネットの先駆者ですが、弟さんも頑張っています（笑）

このサイト、マーケティングはほとんど行っていません。
エリア限定でＳＥＯ対策を軽く行っている程度です。

そのため、アクセスは極めて少ない。
なんと一桁！

しかし、問合せは毎日のように来るわけです。

あとは、その問合せに対してクロージングしていけば毎月車が売れるわけです。
ちなみに、サイトはお兄さんが作ったとのこと。

ポイントは、やはりこういった地域密着型のビジネスは
極めて成功率が高いということです。

なぜなら、少ないアクセスで反応を得ることができるため、
広告費などにお金を使う必要が少ないわけですね。

ということは、全国エリアのビジネスはダメなのかということですが、
そんなことはありません。

いきなり全国エリアを対象にするのではなく、
初めはエリアを区切って仕掛けていくと成功する確率は高くなりますね。

私の会員さんには、その人にあったやり方をアドバイスしています。
誰にも同じアドバイスをするわけではありません。

・オリジナル商品なのかそうではないのか。

・どの程度お金が使えるのか。

・ネットのスキルはどの程度なのか。

・全国エリアなのか地域密着なのか。

etc.

これらの複数の条件を組合わせて最短で結果が出るように導いていくと、
加藤兄弟のように成功するわけですね。

ネットビジネスはそんなに難しいものではありません。
誰でもチャレンジできるビジネスです。

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2011年07月23日 12:39

「上半期・記憶に残ったマーケティングベスト３」

早いもので、今年の半分が過ぎようとしています。

震災の影響もあり、
業績が下がってしまったという方も少なからずいらっしゃると思います。

しかし、そのような状況でも結果を出し続けている方もいるわけです。

今回は上半期のベスト３として、記憶に残ったケースをご紹介いたしましょう。

詳しくはこちらをお聴きください。

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2011年07月20日 12:50

「ドラッカーから学ぶ〜真のマネジャーの条件とは？」

ドラッカーの本の中に、３人の石切り工の話があります。

何をしているのか聞かれて、
その答えでマネジャーとしての素質があるかどうかがわかるというものです。

ここでいうマネジャーとは、「支配人」とか「管理人」という意味ですが、
我々起業家の場合は「リーダー」と考えたほうがしっくりきます。

さて、先ほどの石切り工３名に何をしているのか聞いてみたところ、
次のように答えました。

１人目の男は、暮らしを立てている。

２人目の男は、石切りの仕事をしている。

３人目の男は、教会を建てている。

ドラッカー曰く、１人目の男は１日の報酬に対して１日の仕事をしており、
それはマネジャーではない。将来もマネジャーにはなれないと言っています。

２人目の男は石切りのスペシャリストではあるが、
それをとても重大なことであると錯覚しがちであると言っています。

スペシャリストであることは確かに大切ではあるが、
それだけでマネジャーになることはできないということでしょう。

３人目の教会を建てていると答えた男が真のマネジャーだということですね。

教会を建てているというのは、
暮らしを立てているとか石切りの仕事をしているという意味も含んでおり、
それはすなわち”全体を見渡す眼”を持っているということです。

以上のことを、ネットビジネスに当てはめてみると面白いことがわかってきます。

ネットビジネスをやっている３人に、何をやっているのか聞いてみます。
すると次のように３つの答えが予想されます。

１人目は、ネットでお金を稼いでいる。

２人目は、検索エンジンの上位表示を狙っている。

３人目は、ネット通販で果物を売っている。

この中で真のリーダーになれるのはもうお分かりですね（笑）
はい、３人目の方です。

ネット通販で果物を売っていると答えるのは、
お金を稼ぐとか検索エンジンの上位を狙っているということも含んでいるのです。

ここで重要なポイントは、１人目の男や２人目の男にならないことですね。

ただ単に１日の報酬として仕事をするとか、
もしくは言葉は悪いですが専門バカにならないことです。

ドラッカーもおっしゃっていますが、
２人目の男のタイプが一番苦労すると書いています。

検索エンジンの上位表示なと、特定のことに全神経を注いでいる人ですね。

”大事なのは果物を売る”ことです。

検索エンジンで上位表示されたからといって売れない場合もあるでしょう。

それはホームページの見せ方が悪いとか、
もしくは、ビッグワードではなくスモールワードの方が売れるかもしれません。

あるいは、別のマーケティングの方が良い場合もあります。

あらゆる可能性を考えて、”全体を見渡す眼”が必要になるということです。

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2011年07月16日 06:08

「業績が伸びる人と伸びない人、その違いは・・・」

先日、マニュアル販売をしている会員さんがご入会されました。

その方はアフィリエイト販売のみでかなりの実績を上げたそうです。
しかし、売れたのはその時だけで翌月からは激減。

困った挙句に私の会員になったということでした。

マーケティングの視点から言いますと、
私は８年前から複数のマーケティングを行うべきだとアドバイスしてきました。

ＳＥＯ対策、ＰＰＣ広告、メルマガ、アフィリエイト、ブログ、フェイスブック、
ツイッターなどなど。

業種によって多少の違いはありますが、
この中でメインとなるのはやはりＳＥＯ対策とＰＰＣ広告です。

その理由というのは、集まってくる客層がとても購買意欲のある方だということです。
なぜなら、自ら検索をして探してくるわけですからね。

冒頭の会員さんは現在ＳＥＯ対策を強化しており、
徐々に結果が出てきているとのこと。

おそらく、あと数ヶ月経てば
検索エンジン経由でそれなりの売上がたつようになるでしょう。

というわけで、今回は各種マーケティングのメリット＆デメリットを
ご紹介したいと思います。

まず１つ目はメルマガ。

実はこのマーケティングは非常に強力なのですが、
このやり方が成功するのは極めて少数派ですね。

なぜなら、リストを集めるのに時間とお金が掛かるからです。

１つのメールアドレスを集めるために、現在は安くても２００〜３００円。
高い場合は１０００円以上掛かってきます。

ここまでお金が掛かってくると、
多くの方ができるマーケティングではありませんね。

２つ目はアフィリエイト。

これも強力なマーケティングなのですが、
致命的なのは冒頭の方のように長続きしないんです。

なぜなら、次から次へと新しい商品が出てくるために、
販売側のアフィリエイターも新しい商品を積極的に販売しますからね。

それと、やはり販売というのは自分で行うのがベストです。
他人に販売してもらうというのは一過性に終わってしまうことが多いからです。

また、最も重要な集客という部分を他人に左右されるのは、
ビジネスの根幹を握られているのと同じなのでとても危険です。

３つ目はブログ。

今ならアメブロがいいですね。

私は２００７年からアメブロをやっていますが、
更新すればするほどアクセスが集まってくるというメリットがあります。

しかし、ブログというのはメインのマーケティングツールとしては弱いですね。

また、ブログで何かを販売するというのではなく、
しっかりとしたメインサイトを作成して販売した方が成約率も高くなります。

４つ目はフェイスブックやツイッターに代表されるソーシャルメディア。

これはマーケティング的にはサブで使うツールですね。

毎日更新することはいいのですが、
それによって劇的に業績が上がったというケースはまだないようです。

そして最後にご紹介するのが本命のＳＥＯ対策、ＰＰＣ広告です。

ほとんどの業種はこのマーケティングをメインにするべきだと考えています。
また、私の経験上、この２つをメインに使っている人は長続きしていますね。

なぜなら、正しいＳＥＯ対策というのは時間が経てば経つほど効果が出てきます。
今よりも半年後、１年後にはさらに集客できているということですね。

ただし、注意点としては検索エンジンで１位になったからといって、
成約率の悪いホームページだと売上が劇的に上がることはないということです。

大切なのは、

「検索エンジンの上位表示＋売れるホームページ」

この２つをセットにするということです。

皆さんも、今すぐＳＥＯ対策とＰＰＣ広告に力を入れていきましょう。
この選択が伸びる人と伸びない人の大きな違いになってきます。

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2011年07月14日 05:26

「盲腸の手術費が２４３万円って本当？」

先日、ある本を読んでいたら、
ニューヨークでは盲腸の手術と１日の入院で２４３万円掛かるそうです。
ロサンゼルスは１９４万円、サンフランシスコが１９３万円。

※『ルポ 貧困大国アメリカ』堤 未果 (著) より。

一方、日本は国保に入っていれば手術と４〜５日の入院で
最高の自己負担額でも８万円とのこと。

アメリカというのは主に会社を通じて保険料を支払う仕組みになっていて、
その金額の高さから倒産してしまう会社も多いそうです。

そう考えると、日本の法人税は高いと言われていますが、
あながちそうとも言えないのかもしれませんね。

さらに、この医療費の高さから自己破産するケースも多いらしい。

それでは、どうしてアメリカの医療費は高いのでしょうか？

それは、患者１人に対する医師やスタッフの数が
日本の数倍多いということが原因だそうです。

コストに占める人件費の割合が極めて高い。

つまり、人件費の高さが医療費の高騰につながっているということです。

我々のビジネスに当てはめると、
人件費が提供するサービスや商品の価格に大きな影響を及ぼすということですね。

そんなことを考えながら、次の質問を考えてみました。

「ビジネスで最大限の利益を出すためにはどうしたらいいのか？」

”最大限の利益”というのがミソですね。

利益というのは簡単に言うと、お金の「イン」と「アウト」の差になります。

売上がインで、人件費や仕入れ、マーケティング費用・・・などがアウト。

最大限の利益を出すためには、
インを増やしていきながらアウトを減らす、ということに尽きます。

実は、このアウトを減らすために一番効果的なのは、
１人、もしくは数名でネットビジネスを行うことなのです。

例えば、人手がいなければ仕事にならない業種ってありますよね。

その場合は、
今まで１０人で行っていた仕事を８人で行うようにするとか。

しかし、ネットビジネスというのは、
従来１０人で行っていた仕事を１人で行うことができる可能性を秘めています。

なぜなら、パソコンが人の代わりに仕事を行ってくれるからですね。

さて、私が今までコンサルティングを行ってきて、
皆さんインに対しては一生懸命努力をするわけです。

売上を上げようと一生懸命に努力をします。

しかし、アウトに関しては無関心な人が結構多いですね。

アウトの中には「固定費」と「変動費」があります。

固定費というのは２４時間３６５日掛かるもの。
事務所の電気代とか人件費など。

変動費というのはマーケティングなどの費用のことになります。

私は上記のアウトをいかに減らすのかが経営者の”センス”だと思っています。

あえてセンスと書きましたが、
どんぶり勘定のビジネスって誰でもできるんです。

しかし、もうそのやり方では利益は出にくくなってきています。
特に価格競争に陥っている業種などはそうでしょう。

近い将来、正社員を積極的に雇っている会社は利益が出ないのでは？、
などと心配になるくらいです。

必然的に利益の出る会社というのは、
我々のような少人数でネットビジネスを行っている会社ですね。

しかも、スタッフはＳＯＨＯさんだったり、
場合によっては海外に外注するということも出てくるでしょう。

安い人件費を獲得するために、
パソコン、ＳＯＨＯ、海外の人材をいかに組合わせていくかですね。

そういう意味では、ネットビジネスがいかに可能性を秘めているのかが
おわかりいただけたことと思います。

盲腸の手術費が人件費につながっているという飛躍した話になりましたが（笑）、
とても大事なことです。

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2011年07月13日 07:37

「世にも奇妙な物語から学ぶ〜幸運と確率の関係」

タモリの世にも奇妙な物語という番組がありますよね。
随分昔にこの番組を見ていて、とても印象に残った物語があったんです。

番組のデータベースを調べたのですが見当たらないので、
もしかしたら、特番として放送されたものかもしれません。

どんな内容だったのかというと、とても幸運な男性の話。

続きは音声でお聴きください。

2011年07月07日 07:12

「スマートフォンの普及で集客が大きく変わる？」

先日ドコモショップへ行って、
新しいスマートフォンを購入いたしました。

今まで持っていたのはギャラクシーＳだったのですが、
後継機のギャラクシーＳ２が出たからです。
http://gpad.tv/phone/docomo-sc02c-samsung-galaxy-s2/

実際に購入して触ってみた感じ、
値段が高い割には「あんまり変わらないな」という印象でした（笑）

先代を初めて触ったときには「凄い」と思いましたが、
人間の慣れというのは怖いものです。

そもそも１年も経たないうちに後継機を出しているわけですから、
開発が追いつかないのでしょう。

ただ、初めてスマートフォンを購入される方には
結構なインパクトがあると思います。

ドコモショップの店員さんに聞いたところによると、
今では来店される６割以上の方がスマートフォンを購入するとか。

私が行ったショップは市内で最も大きなところなのですが、
メインのブースはすべてスマートフォンが陳列されていました。

従来の携帯は隅の方へ追いやられていましたね。。。

そこで、今後はモバイルのマーケティングが大きく変わってくると思います。

従来の携帯サイトというのは、携帯用のサイトを作成し、
携帯用の検索エンジン対策、携帯用のＰＰＣ広告を出していました。

しかし、スマートフォンが普及してくると、
ＰＣサイトと同じサイトが画面に表示されるようになってきます。

さらに検索エンジンの表示は同じになり、
そしてＰＰＣ広告の表示も”ほぼ同じ”になります。

ここでポイントになるのは次の２つですね。

１つ目は、果たしてスマートフォンに表示されるサイトは
ＰＣサイトをそのまま表示させるのがいいのかどうか？

これは扱っている商品によって随分変わってきますね。

例えば私のメインサイトなどは、元々がシンプルな作りになっていますし、
またメニューが少ないのでスマートフォンで見ても違和感がないでしょう。

しかし、商品点数が数十点もあるような物販サイトの場合は、
スマートフォン用のサイトを作る必要が出てくると思います。

最近ではスマートフォン用のレイアウトに自動変換されるというサービスもありますね。

ワードプレスなどは初めからその機能が搭載されています。

下記の私のサイトなどはワードプレスで作っていますから、
スマートフォンで見るときれいに見れますよ。

ＰＣで見たときと大きく違いますので、確認してみてください。
http://www.mm-ad.com/

２つ目はマーケティングです。

基本的にはＰＣのマーケティングと同じなのですが、
部分的に違うところがあります。

この部分をしっかりと把握しているのかどうか、ここがポイントです。

先ほど、ＰＰＣ広告の表示も”ほぼ同じ”になると書きました。

アドワーズ広告に限ってお話しすると、
ＰＣで検索した場合とスマートフォンで検索した場合は
表示される広告が微妙に違うんです。

なぜかと言いますと、
アドワーズ広告にはフルブラウザのスマートフォンに広告を出す、
という設定項目に初めからチェックが入っています。

しかし、そのチェックを外す人がいるのでしょうね（笑）

当然チェックを外すとＰＣでは広告が表示されますが、
スマートフォンでは表示されないということになります。

業種的にスマートフォンに広告を出しても成約しないと思っているのでしょうか。

それから、スマートフォンにはアプリのマーケティングがあります。
iPhone、iPad、アンドロイドにアプリを出品することができるのです。

これはアップルとかアンドロイドが勝手にユーザーを集めてくれますので、
我々が行うのは出品するだけでＯＫ。

私もiPhoneだけですが、
無料アプリを出品して初月で５０００くらいのダウンロードがあったようです。

業種にもよりますが、３０００〜５０００くらいは堅いみたいですね。

最近ではグリーの集客力が凄いらしいので私も試してみたいと思います。

というわけでスマートフォンの普及率が、
予測よりもかなりハイペースであることは間違いありません。

それに向けた準備を今から行っていく必要がありますね。

また、従来の携帯で業績を上げている方も、
戦略の見直しが必要になるかもしれません。

携帯でモノを買う良質なユーザーが、
どんどんスマートフォンに移動していますからね。

今年から来年に掛けて大きくモバイルが動く予感がします。

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2011年07月02日 06:31

「上半期・記憶に残ったマーケティングベスト３」

早いもので、今年の半分が過ぎようとしています。

震災の影響もあり、
業績が下がってしまったという方も少なからずいらっしゃると思います。

しかし、そのような状況でも結果を出し続けている方もいるわけです。

今回は上半期のベスト３として、記憶に残ったケースをご紹介いたしましょう。

１位からご紹介しますね。

まず第１位。

これは、やはりロングテールＳＥＯですね。

細かな成功事例はメルマガのバックナンバーで確認して欲しいのですが、
ページ数をガンガン量産してスモールワードでの上位表示を狙う方法です。

実は、この方法というのは昔からあったやり方なのです。

しかし、その当時はヤフーとグーグルの検索エンジンが
それぞれの対策があまりにも違ったので、
それほど大きな成果を出すことができませんでした。

今ではヤフーとグーグルの検索エンジンは同じなので、
より効果が出ているということですね。

先日も、ネイルサロンを経営している増田さんと打ち合わせをしていると、
１日に１０ページ増やしているとか。
ということは、年間で３６５０ページ増えるわけです（笑）

増田さんは渋谷の超激戦区でネイルサロンを経営していて、
今やネット集客では地域一番店だということです。

※増田さんには今月の会員セミナーにゲスト出演していただく予定です。

次に第２位。

これは、無料ブログの量産ですね。

第一人者は会員の角田さんですが、
彼はすでに数百個の無料ブログを運営して集客に成功しています。

角田さんが行っているのは、代理店販売業。

いろんな商品の代理店になって、
その商品をネットで販売するのが彼の仕事です。

無料ブログの量産をするようになってから、
まず検索エンジンでの上位表示が安定してきました。

さらに、個々のブログからもアクセスを誘導することができるので、
全体のアクセスとしては凄まじいものがあると思います。

また、無料ブログですからお金が掛からないというのも大きなポイントですね。

そして、第３位。

これはまだまだこれからのノウハウなのですが、
個人的には現在最もお気に入りのマーケティングです。

それはアドワーズ広告のリマーケティングというものです。

どういうものかと言いますと、
一度ランディングページにアクセスした人を追っかけるマーケティングです。

しかも、最大５００日（笑）

例えば、Ａさんが私のページにアクセスをしたとします。
その後、Ａさんが閲覧するページに私の広告が出続けるということですね。

まだ会員さんにも詳しく使い方を説明していないのですが、
実は１年以上前からあったディスプレイ広告の機能なのです。

しかし、あまりにも使い方が難しいためにほとんど使っている人はいませんでした。
私の会員さんでも数えるくらいしかいませんね。

私が４月くらいから本格的に使っているのですが、
現在最もコンバージョンの良いのがこのリマーケティングです。

検索広告よりも圧倒的に数字はいいですね。

というわけで、ネットのマーケティングは常に新しいものが出てきます。

単純に知っているか知っていないかで大きく業績が左右されてくるのです。

そのことを頭に入れて、下半期も頑張っていきたいところです。

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2011年06月27日 09:15

「師から教えられた成功の秘訣とは？」

今から８年前、
私が師匠と思っている方からこんなことを聞かれました。

「平賀さん、成功の一番の秘訣って何だと思いますか？」

私がその時答えたのは、
「日々の習慣が大事だと思います」ということ。

すると、師匠は次のように話してくれました。

「確かに日々の習慣も大事ですが、
一番大事なのは”すでに成功された方と接すること”です」。

その後、私は師匠の教えを守り、
成功された方々が集うような勉強会などへ足を運ぶようになりました。

もちろん、成功者といっても自分より少し前を走っている方であれば
誰でもいいのです。
少しでも先輩であれば、学ぶことはたくさんあります。

成功者と同じ場所で同じ空気を感じる。

そして、ネットなどには出回っていない生の情報を得る。

このようなことを続けていくと、面白い現象が起きてきたのです。

引き寄せの法則のように、次から次へと私にとって良い話が舞い込んできました。

・著名な方のネットコンサルを次々と引き受けるようになる

・本の出版が決まる

・その当時販売した教材が爆発的に売れる

etc.

これはおそらく、
同じ場所を共有していた周りの成功者に引き上げられたのだと思います。

さて、私の会員さんの中では定期的に各地で勉強会を開催されています。

東京と大阪は年に３〜４回。

直近では滋賀県の勉強会が今週末に開催されるようです。
というか、本日開催でした（笑）

また、九州の勉強会が来月くらいに開催されるみたいですね。

こういった勉強会には、今から成功したいという方はもちろん、
すでに成功されたという方も参加されます。

こういう場所に足を運び同じ空気を感じることで、
８年前の私のような感覚を得ることができるでしょう。

そして、とても貴重な生の情報を得ることもできます。

それ以外にも、勉強会という形はとっていませんが、
少人数で情報交換したり、またバーベキュー大会なども行われているそうです。

これは会員専用のＳＮＳ内で皆さんやり取りをしています。

もちろん、遠方に住んでいてなかなか勉強会に参加できないという方も、
悲観することはありません。

会員専用のＳＮＳを利用することで多くの同志と情報交換ができます。

１つの情報が皆さんの人生を大きく変えることになるかもしれません。

このことは、ぜひこれからネットビジネスをやってみたいという方も、
頭に入れておくと良いと思います。

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2011年06月22日 14:27

「売れるメルマガ＆ブログの書き方」

先日、ある会員さんがＤＶＤを販売したのですが、
まったく売れなかったということでご相談を受けました。

「マーケティングは何を使ったのですか？」、と聞いたところ、
その道で有名なアフィリエイターに販売を手伝ってもらったそうです。

そのアフィリエイターは所有しているリストに対して
メルマガを配信したとのこと。

気になったので、そのメルマガを見せてもらったところ驚きました。

なんと、１０行にも満たない短いメルマガで、
「この商品はお買い得ですよ」と書いているだけ。

そして、文章の一番下に販売ページのリンクを付けているのです。

昔はこのようなシンプルなやり方でも売れた時期がありましたが、
今ではとても売れません。

というわけで、
メルマガに書く文章はどのように書いたらいいのかをお話したいと思います。

ブログの場合は、文章量をコンパクトにすれば良いでしょう。

まず、どういう内容を書いたらいいのか？
ここが一番の悩みどころだと思います。

パターンとしては次の３つを頭に入れておけば良いです。

１つ目はＱ＆Ａタイプを使うこと。

これは文字通り、質問に対して回答をするという構成になります。

この質問内容はお客様からの質問をそのまま使ってもいいですし、
または質問を自分で考えてもいいと思います。

例えば、「先日東京都在住の○○様からこんな質問をいただきました」
と切り出します。
それに対して自分なりの考えを回答するということです。

このタイプは読みやすく、そして理解しやすいために成約率が高くなります。

ヤフー知恵袋などの人気が高いのは、理解しやすいところがポイントですね。

次に２つ目。

これはちょっと応用系になるのですが、
その時々で話題になっているテーマを使う方法です。

例えば、ここ最近の私のメルマガでは次のような内容を書いています。

「ＡＫＢ４８の選挙結果はいかに？〜競争の戦略」
http://www.hiragamasahiko.jp/mag/back-number/mailmag206.html

「世にも奇妙な物語から学ぶ〜幸運と確率の関係」
http://www.hiragamasahiko.jp/mag/back-number/mailmag256.html

ポイントは”誰でも知っているような名称を使う”ことですね。
そうすることによって、興味を抱かせるという方法です。

最近ですと、「菅総理が辞任しない３つの理由〜粘り腰から学ぶ」とかですね。

私は政治のことは書かないようにしていますが、
こういうテーマだったらバリバリ書けそうな気がします（笑）

そして、３つ目。

これはテクニックなのですが、数字を使うことです。

数字というのはとてもイメージしやすいですよね。

例えば、「３０日で５５キロ→４９キロになった方法」とか。

あるいは、今回のメルマガのように「３つのタイプを学びましょう」という、
やり方でもいいと思います。

よく講演会の冒頭で、「本日皆様にお伝えしたいのは次の３つです」といいますよね。
これはこの方法を使っているのです。

あとは、細かな部分になりますが、
文章の長さとか改行の仕方なども工夫するべきです。

基準となるのは、「読みやすいかどうか」ということになります。

私の場合は、メルマガを読んでいただければおわかりのように、
文章の長さは揃えていません。

基本的に読点「、」で改行をしています。

そして、スペースの使い方も気をつけると良いです。

というわけで、売れるメルマガやブログのことを書き出したら、
とても１通のメルマガでは書ききれないのですが、
上記の３つを実践していただければ効果は出てくることでしょう。

最後に一番大事なことです。
メルマガやブログというのは不特定多数の方が読むことになります。

そのため、書いたものをすぐに配信するのではなく、
しばらく経ってから読み直して、それから配信や更新をすると良いでしょう。

漢字が間違っている程度ならいいのですが、
読んでいる人が不快になるようなことを書いているケースもありますから。

私が一番気をつけているのはここですね。

追伸；
会員さんには中小検索エンジン登録１０００件リストのニューバージョンと、
０円集客の達人が語るアメブロ集客法（全24ページ）を新たに配布しております。

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2011年06月19日 07:02

「０円で集客する２つの方法〜ツールを無料配布中」

６月に入って景気が回復してきたようですね。

特にネットビジネスの場合はスピードが早いので、
リアルの経済よりも早く結果が出てきているようです。

そして、来月からはいよいよ今年の後半戦へと入っていきます。

先日、別のメルマガで私の会員の倉崎さんがスポーツ用品を販売して
５月は５００万円もの売上を達成したという話を書きました。

その他にも多くの方から業績アップのご報告が寄せられています。

・地域の名産品を販売している方

・海外の商品を輸入して販売している方

・治療院、クリニックの方

・職人系のお仕事をされている方

・コーチング、カウンセリングをされている方

etc.

書ききれないのでこの辺で止めておきます（笑）

今回は０円で集客する方法ですが、
１つ目は検索エンジン対策、２つ目は無料ブログですね。

その他にもありますが、今回はこの２つについてお話いたします。

１つ目の検索エンジン対策は、昨年度から私が勧めているページ数の量産。
そして、バックリンク対策ですね。

バックリンク対策は２つ目の無料ブログでもできますが、
それ以上に簡単なのは中小検索エンジンへの登録です。

実は今回、０円集客で有名な桑原さんがリストを１０００件まとめてくれました。
削除されにくいものをピックアップしていますので安心できます。

次に２つ目は無料ブログの活用です。

会員さんの中には３０個、５０個、１００個と作っている方もいますが、
まずはアメブロからやってみましょう。

私は２００７年からアメブロの活用を勧めてきましたが、
やはりアクセスを短期的に集めるにはもっとも有効なブログです。

ただ、使い方にコツがありますのでマスターする必要があります。
こちらも、桑原さんが活用マニュアルを作成してくれました。

中小検索エンジンへの登録リスト、そしてアメブロの活用マニュアル。

これらを私の会員向けに無料配布しております。
この機にご入会される方は、ぜひ活用していただきたいと思います。

今のうちから準備しておけば、真夏、そして秋口には効果が出てくるでしょう。

準備をしっかりと行っている方が今年の後半戦を制することになります。

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2011年06月14日 15:47

「ケーキのスポンジは同じ？〜キーワード選びが最も大事」

先日、秋元康さんの本を読んでいると、
ケーキのスポンジ部分はどの時代でも同じという話が書いてありました。

これは次から次へと斬新なアイデアを考えて、
作詞、執筆、テレビ番組の企画などマルチな活動をされている
秋元さんならではの表現の仕方なのでしょう。

どういうことかというと、
ファッションにしても、音楽、本にしてもベースの部分は同じである。
つまり、ケーキのスポンジの部分ですね。

どこが違うのかというと、
上に載せるデコレーションが違うだけだと書いてありました。

本質を見極めろ、ということだと私は解釈しています。

これをネットビジネスに当てはめてみると、
検索エンジン対策の本質を理解している人は意外と少なかったりします。

例えば、私が良く受ける質問として次のようなものがあります。

１．ページ数はどれくらい増やせばいいですか？

２．バックリンクはどの程度あったらいいのでしょうか？

これらの回答として、数は多ければ多いほどいいのですが、
上記の２つは１番大事なことではありません。

それでは何が大事なのか？

それは、”キーワードの選定”です。

先日、ある方からご相談がありました。
この方は私の会員ではなく、ご入会前の相談枠をご利用になられた方です。

どういった質問かと言いますと、
ページ数は５００ページ、バックリンクは１０００件になりました。
しかし、検索のトップ１０にも入ってきません、という内容。

サイトが確認できなかったので何とも言えませんが、
メールの文章からはビッグワードを狙っている感じがしました。

バックリンクが１０００件でビッグワードを狙った場合、
難易度によってトップ１０に入るケースと入らないケースがありますよね。

一般的に入らないケースの方が圧倒的に多いと思います。

それではどうしたらいいのか？

無理にビッグワードを狙う必要など無いのです。
ビッグワードで１〜３位になったからといって、劇的に売れるとも限りません。

逆に思ったほど売れないケースの方が多かったりします。

例えば、「ダイエット」というキーワードはいろんな人が検索してきます。

ダイエットの無料情報が欲しい人、
ダイエットのエクササイズが知りたい人、
ダイエットのサプリメントを探している人、
ダイエットのレシピが知りたい人、etc.

ビッグワードというのはこのように何でも集めてしまうキーワードなのです。

しかし、「ダイエット　レシピ」というキーワードなら、
レシピに興味のある人だけを集めることができるわけです。

キーワード的にもダイエット単体よりははるかに取りやすいですし、
成約率も非常に高いのです。

検索エンジン対策の本質というのは、
どういったキーワードを選ぶのかということですね。

これがケーキのスポンジというわけです。

そして、ページ数が何ページとかバックリンクが何本というのは、
あくまでも時代によってやり方が変化するところです。

今の対策方法はあくまでもグーグルの対策であって、
仮に別の検索ロボットに変わったとしたらさほど効果がなくなるかもしれません。

これがケーキのデコレーションの部分ですね。

デコレーションの部分だけを理解していても、
本質がしっかりと考えられていなければ効果が半減してしまいます。

もちろん、デコレーションの部分は時代によって変化しますから、
常に最新の情報を仕入れて実践しなければなりません。

先日も、ある方がグーグル対策を怠ってしまい、
収入が１年前の数分の１になってしまったという話を聞きました。

そうならないためにも、
本質を見極めながら時代の変化に対応する必要があります。

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2011年06月09日 13:05

「世にも奇妙な物語から学ぶ〜幸運と確率の関係」

タモリの世にも奇妙な物語という番組がありますよね。
随分昔にこの番組を見ていて、とても印象に残った物語があったんです。

番組のデータベースを調べたのですが見当たらないので、
もしかしたら、特番として放送されたものかもしれません。

どんな内容だったのかというと、とても幸運な男性の話。

宝くじに当たったり、同僚の中で出世頭だったり、
さらに、社内で一番人気の女性と付き合うことになったり。

本人はそれほど努力しているわけではないのですが、
なぜかすべてが良い方向へ進んでいくのです。

しかし、結末は悲惨なものでした。

ある時、乗っていたバスが事故を起こしてしまいました。
幸いなことに乗客はほとんど無事だったのですが、
唯一その男性だけが亡くなってしまったのです。

つまり、この物語は何を言いたかったのかといいますと、
男性は「幸運に引き寄せられた」のではなく、
「確率の低い方へ引き寄せられた」ということです。

宝くじ、出世、恋愛、死、
いずれも確率の低い方へ引き寄せられることによって、
まるで幸運であったかのような錯覚に囚われていたということですね。

この話を起業に当てはめてみると、とても面白いことがわかります。

起業された方が成功すると、
よく世間では「参入タイミングが良かったからだ」とか「商品が良かったからだ」、
などと言われることがあります。

確かにそういう面もあると思いますが、
それ以前に”確率の問題”だと私は思っています。

わかりやすく言い換えると、
大衆の向かう方ではなく少数の向かう方が成功する可能性は高い。

もう一度言います。
大衆の向かう方ではなく少数の向かう方が成功する可能性は高い。

例えば、学校を卒業すると大多数の方はどこかの会社に就職しますよね。

また、会社を辞めて転職するという際にも、
ほとんどの方は再び会社に就職するはずです。

この段階で起業する人ってどれくらいいるのでしょうか？

おそらく、１％にも満たないでしょう。

先ほどの大衆と少数の話からすると、迷わず起業ですね。
それだけ日本というのは起業する人が圧倒的少数なのです。

ということは、仮に１％だとしてもその少ない人数の中での競争になるわけです。

増して、その１％の中でネットビジネスで起業する人ってどの程度いるのか？

このように考えていくと、どんどん確率が下がってきますね（笑）

確率が下がってくると、
その分野で結構簡単にトップを獲ることができるのです。

地域の名産品ビジネスで１位を獲得する。

治療院やクリニックで地域一番になる。

これらは地域が限定されていますから、短期間で達成できそうです。

達成できたら次は関東や関西、東北、九州といった広域エリアで１位を獲得する。
最終的には全国エリアで１位を獲得することも夢ではありません。

最後にもう一度繰り返します（笑）

大衆の向かう方ではなく少数の向かう方が成功する可能性は高い。

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2011年06月07日 12:42

「地方に住みながらネットで稼ぐ人たち」

私は会員さんから毎日２０〜３０通の相談メールをいただいています。

いつも午前中にこの返信をしていくのですが、
本日は業績が過去最高だったというメールが多かったのでご紹介いたします。

それぞれの方に許可をいただいていないので、
詳細は伏せて書かせていただきます。

まずは沖縄で輸入ビジネスをされている方。
主に雑貨を扱っています。

この方は古参会員なのですが、
昨年の同時期よりも２０％以上業績が上がったとか。

次に、同じく沖縄でリラクゼーションの仕事をされている方。

この方は昨年からネットビジネスを始めたばかりなのですが、
４月が今までで一番良かったそうです。
５月は若干落ちたそうですが、
原因はわかっているので改善すればまた戻ってくるでしょう。

それから、何度かメルマガに書いている占星術の松田さん。
４月と５月は過去最高の勢いでした。

また、健康系の情報商材を扱っている方。
この方は５月に１５０万円の利益が出たそうです。

本日、過去最高ともいえる業績の報告をしてくれたのがこの４人。

そして、一昨日には皆さんご存知の馬刺しの倉崎さんからご連絡がありました。
今回は馬刺しではなく、
彼が手がけているスポーツ用品が５００万以上も売れたとか。

へ〜、そんなに売れるんだ、と私が感心するくらいでした（笑）

ちなみに、上記でご紹介した会員さんは松田さんを除いて地方にお住まいなんです。
私自身も４年前から地方に住んでいます。

報道では地方の経済が悪いと言われていますが、そんなことは微塵も感じません。

沖縄でリラクゼーションのお仕事をされている方以外は全国販売というのもあるでしょう。

つまり、ここで言いたいのはネットビジネスなら地方に住んでいるということは、
あまり関係がないということです。

地方にお住まいで収入がもう少しあればとお考えの方は、
一刻も早くネットビジネスをやったほうがいいですね。

地方経済の落ち込みと共に、最近は起業熱も冷え込んでいます。
２００８年のリーマンショック以降ですかね。

私の会員になられる方も、以前は圧倒的に起業家の方が多かったのですが、
今はサラリーマンの副業というケースが多くなってきました。

私自身がサラリーマンの副業から始めたケースなので、
それでも構わないと思います。

まずは１０万円でもいいから自分で稼ぐということを体験すること。
これが大事です。

そして、その体験というのは人生をプラスに変えることでしょうし、
一生の財産になることです。

私も１０年前はサラリーマンでしたから分かりますが、
毎日、社長や上司の顔色を伺って仕事をするのは大変なことです。
ストレスも溜まることでしょう。

おそらく、冒頭でご紹介した人たちにはまったく無縁のことだと思います（笑）

でも、自分で稼げるようになってしまえば顔色なんて伺う必要もありません。

自分の責任の下で、自分のやりたいビジネスをすればいいのですから。
しかも、全国通販ならどこに住んでいても構わないのです。

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2011年06月01日 16:05

「ＡＫＢ４８の選挙結果はいかに？〜競争の戦略」

日曜日の配信なので軽い話題から（笑）

ここ数日、ネットニュースやテレビを見ていると、
ＡＫＢ４８の選挙についての話題が連日取り上げられていました。

投票用紙の入ったＣＤが１００万枚売れたとか、
選挙の中間速報では大島さんという女性が１位になったとか。

「へ〜、そんなに人気があるんだ」、と感心している自分がいます。

しかし、冷静になって考えてみると、
そういった話題よりも次から次へと衝撃的な事実が発覚している
原発の状況の方がはるかに重要なことなのですが・・・（苦笑）

そちらをもっと報道するべきですよね。
ちなみに、私はメンバーの名前とか顔は全然知りません。

以前、「ヤフー・トピックスの作り方」という本を読んだときに、
芸能とかスポーツ記事のクリック数は凄いという話が書いてありました。

逆に、当時話題になっていた普天間関連などは少なかったそうです。

これらのデータは、
人の興味がどこに向いているのかということを端的にあらわしていますね。

さて、ＡＫＢ４８の選挙ですが、
彼女たちの場合、選挙という中で競争があるわけです。

この選挙で１位になると、
次回の新曲をセンターポジションで歌うことができるとか。

実はネットビジネスでも当然競争があります。
いろんな競争がある中で、私が一番チカラを入れているのが検索エンジン。

なぜなら、抜群に購買意欲の高いユーザーを獲得できるからです。

もちろん、会員さんにもチカラを入れてもらっています。

この検索エンジンの中でどれだけ上位表示を取ることができるのか、
ある意味ネットビジネスの”生命線”ですね。

最近の傾向としては、ビッグワードで上位を取ることよりも、
いかにスモールワードでたくさんのキーワードをとることができるか、
ということがポイントになってきています。

例えば、私のメインサイトで解説いたしましょう。
http://www.hiragamasahiko.jp/

私のメインサイトは、「集客」というキーワードで現在２位になっています。
ここ５年くらいは、ずっとこのあたりの順位ですね。

しかし、この「集客」というキーワードはあまり成約しないのです（笑）
私は、初めからこのことを知った上で狙っていました。

なぜなら、このキーワードは
あくまでもブランディングの一環として取得したものだからです。

私自身が集客請負人とうたっている以上、
「集客」では上位を取っておきたいということです。

それでは、成約しやすいキーワードというのは何になるのでしょうか。

それは２語のスモールワードです。
例えば、「飲食店　集客アップ」などの業種を絡めたキーワードですね。

最近ですと「副業　○○」といった副業系のキーワードも反応が良いです。

スモールワードは簡単に上位が取りやすいということで、
ネットビジネスを始めたばかりの方でも十分に行うことができます。

このような細かいキーワードを数十個、もしくは数百個取っていくわけです。
そして、取り切れないキーワードに関してはＰＰＣ広告で補足していく。

これが正しいやり方ですね。

実は、このやり方を１年前から実施している会員さんは、
名前を挙げるときりがないくらいに多くの方が成功されています。

半年前から実施されている方も着実に結果が出てきています。

実施されている方はアクセスが２〜３倍になったという人が多いですね。
私のメインサイトも昨年比で1.5倍くらいに増えています。

ということは、今から始めれば７〜８月くらいに結果が出始めて、
年内にはとても良い状況になってくるということです。

現在、私が会員さんに勧めている上記の方法はグーグルにマッチしたやり方。

ヤフーとグーグルが提携している間は、この方法が間違いなく最強です。

競争に勝つには先手必勝が鉄則。
できるだけ早く始めた方が有利であることは言うまでもありません。

後になればなるほど、エネルギーもお金も掛かってくるのです。

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2011年05月26日 09:35

「月間５０アクセスで車が売れた？」

私のクライアントでとても有名になってしまった保険の加藤さん。

保険業務の方はとても好調で、
火災保険とか地震保険などは数倍の勢いで問合せが来ているとか。

これらの問合せも、売れるホームページをしっかりと作って、
なおかつ、マーケティングも確実に行っていたからだと思います。

さて、先日彼とお話をしたら、またまた面白い事例を教えてくれました。

彼の弟さんが中古車の販売をしているのですが、
加藤さんがホームページを作ってあげて簡単なＳＥＯ対策を行ったそうです。

すると、面白い結果が・・・。

そのときの会話は以下のようなものでした。

加藤「弟のホームページが売れてきたんです。しかも月間５０アクセスです」

平賀「月間ではなくて１日のアクセスでしょ？」

加藤「いえ、月間なんです（笑）」

１ヶ月のアクセスが５０ということは、１日のアクセスは１〜２。
こんなに少ないアクセスでも車が売れてしまうわけです（笑）

実はこういったことは珍しいことではなく、
エリア限定のビジネスであればよく見受けられるケースなんです。

もちろん、１日のアクセスが１〜２というのはちょっと極端ですが（笑）

例えば、前回のメルマガでご紹介した、
岐阜県で工務店をやっている洞山さんのケースもそうです。
http://www.hiragamasahiko.jp/mag/back-number/mailmag92.html

なぜ業績が好調なのかと言いますと、
「岐阜県　カーポート」と検索すれば１位に入っているからですね。

この傾向は、地方になればなるほど顕著に表れてきます。
逆に、東京とか大阪などの大都市ではライバルが多いために、
マーケティングが大変になります。

その他で言いますと、治療院やクリニックしかり、
学習塾とか飲食店などもそうでしょう。

ネットが発達してから全国エリアでのマーケティングが行われていますが、
税理士や行政書士などの侍業も一部当てはまりますね。

ここでポイントになるのは、
１つ目はどうやったら成約率の高いホームページが作れるのか、
そして、２つ目は検索エンジンの上位に表示させる方法です。

２つ目は特に大事なので、よく読んでください。

まず１つ目。

初めてホームページを作る方は、作成の段階で止まってしまうと思います。
そこで時間がどんどん過ぎてしまい、結果的に思ったようなホームページができない。

ということは、結果もなかなか出ないという状態になります。

しかし、加藤さんなどは売れるホームページのレイアウトを知っているため、
サクサクと作れるわけですね。

もちろん、ホームページ作成業者に頼むという手もありますが、
ある程度は自分で完成形がイメージできるようになった方がいいです。

すべてお任せというのはご自身の成長につながりませんから。

次に２つ目。

ホームページを作りながらＳＥＯ対策も施していきます。

ここからが”大事なポイント”です。

この制作の段階でよくある間違いは、ビッグワードを狙ってしまうこと。
「カーポート」といった単体ワードを狙っても上位表示されるわけがありません。

エリア限定のビジネスなのですから、
「岐阜県　カーポート」とか「○○市　カーポート」とするべきです。

さらに、私が現在会員さんに勧めているのは、
岐阜県だったら「岐阜市　カーポート」、「関市　カーポート」、
「美濃市　カーポート」、「高山市　カーポート」etc.

というように、岐阜県の市町村名を１つのサイトで全部取得する方法です。

これは、以前ロングテールＳＥＯということで行われた時期もあるのですが、
当時の検索エンジンにマッチせずにあまりうまく行かなかった方法です。

しかし、今のグーグルというのは、
作り方次第でこういった細かいページ、そしてキーワードを拾ってくれます。

ちなみに、私のメインサイトは４月下旬に内部を大幅に変更しました。
http://www.hiragamasahiko.jp/

見た目は変わりませんが、従来のhtmlで作ったものへＭＴを部分的に組み込んだのです。
約１ヶ月で１５０ページを増やしました（笑）

増やしたページは２４時間後には検索エンジンにインデックスされています。
何というスピード、さすがグーグルです。

そして、下記のような細かいページがガンガン検索上位に表示されているのです。
http://www.hiragamasahiko.jp/mag/cat14/mailmag23.html

この調子で３ヶ月、半年と続けていったら面白いことになりそうですね。

皆さんも、今のうちからこのスタイルでホームページを作成したほうがいいと思います。

きっと数ヵ月後には成果が出てきます。

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2011年05月22日 08:21

「文章の順番を逆にしただけで反応が倍増した事例」

ネットビジネスを行う上で、
ホームページに掲載する文章というのは極めて大切です。

一部を変えただけで大きく反応が変わってきたりするのです。

例えば、下記はＰＰＣ広告から誘導しているランディングページの一部です。

このランディングページでメルマガに登録してもらっているのですが、
文章を一部変えただけで反応率が２倍違うのです。

さて、ＡパターンとＢパターンのどちらが反応が良かったでしょうか？

※一行目の文章は画像で作った大きな赤文字になります。
--------------------------------------------------------------------------------

（Ａパターン）

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（Ｂパターン）

売れるテンプレートを”期間限定で無料進呈”しております。←大きな画像の赤文字

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--------------------------------------------------------------------------------

答えは、Ｂパターンの方が約２倍メルマガの登録率は高いのです。

実は、よく見ていただくとわかるように文章の前後を多少変えているだけです。

Ａパターンはメルマガを週刊で送ります、という文章が冒頭に出ています。
Ｂパターンは売れるテンプレートを無料配布しています、という文章が来ています。

しかし、全文を比較すると書いてある内容は同じなんです（笑）

一般的に、「無料プレゼント」とか「無料進呈」のようなキーワードを
文章の前に持ってきた方が反応は高い傾向があります。

ここがポイントですね。

現在のホームページでイマイチ反応が悪いのであれば、
もしかしたら文章のちょっとした表現を変えるだけで改善されることもあります。

これが最もお金の掛からない業績アップの方法なのです。

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2011年05月18日 08:29

「工務店ってそんなに儲かるの？〜過去最高を毎月更新」

私のメインサイト・トップページでもご紹介している岐阜県の洞山工務店さん。
先日連絡があって、過去最高の業績を毎月更新しているとか。

しかも、相見積もりは丁重にお断りしているそうです（笑）
要は、これ以上仕事を受けられないということなのでしょう。

社長の洞山（ほらやま）さんは数年前に１型糖尿病と診断され、
インスリン注射を毎日打ちながら生活をしています。

私はそのことを知っていたので、
生活に困らない程度の仕事量にしたほうがいいのでは、と言ってきました。

休みもないくらいに働いて、体調を崩してしまっては意味がありません。
何といっても体が大事ですからね。

でも、次から次へと仕事が入ってしまうわけです。
もちろん、それはそれで有り難いことではあると思いますが。。。

さらに、洞山さんだけではなく、
湘南でリフォーム関係の仕事をしている狩谷さんも好調だと言っていました。

普通に考えると、大震災の影響もあって社会全体が不況なわけですよ。
不況の時にはこういった工務店のような業種というのは、
結構影響を受けるはずなんです。

少なくとも不況に強い業種ではないと思います。
しかし、彼らはとても好調だと。

これはどういうことでしょうか？

その答えは、インターネットで集客をしているからです。

工務店という業種が好調なわけではなく、
”インターネットで集客している工務店が好調”なのです。

これは工務店に限ったことではなく、他の業種も同じことですね。
治療院や歯医者、学習塾、美容室・・・etc.
さらには、物販全般においても同じことです。

このメルマガを読んでいる皆さんは特にそうだと思いますが、
何か探しものをするときにインターネットで検索しますよね？

今はほとんどの方が何を探すにしてもネットを使っているのだと思います。

しかし、当たり前なことですが、
ネットを使った工務店の中でも好調なところと不調なところがあります。

そのポイントは売れるホームページと、
今の時代に合ったマーケティングが行われているかどうかですね。

ここで難しいのは、
今の時代に合ったマーケティングを行えているかどうかです。

ホームページを持っているだけでは意味がなく、
しっかりとマーケティングが行われているかどうかが重要なのです。

業績が好調か不調か、
というのはここで決まるといっても過言ではないでしょう。

それはどんなマーケティングなのでしょうか。

今だったらメインサイトを強くする検索エンジン対策でしょうね。
ページ数を数百ページ以上に増やす方法です。

もちろん、従来通りにバックリンクも強化していく必要はあります。

さらに、ＰＰＣ広告をいかに使いこなしていくかですね。

実は、このＰＰＣ広告を使いこなしている人は本当に少ないのです。
費用を抑えながら、最大限の効果を得ている人はとても少ない。

さらに、新機能を使いこなしている人はほとんどいません。
この辺はスピードが早いので、私も乗り遅れてしまいそうになります（笑）

これらのことをしっかりと行えば、
冒頭のお二人のように業績を上げることができるでしょう。

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2011年05月15日 08:20

「成功しているネットビジネス・ベスト３」

最近、ネットのトラブルに関する相談を持ちかけられることがあります。
３つほどご紹介いたしましょう。

１つ目はドロップシッピングの業者。

少し前にマスコミでも取り上げられたケースなのでご存知の方も多いと思います。

ドロップシッピングで儲けましょう、という触れ込みで、
ホームページの作成や商品の仕入れをセットで契約します。

すると、数十万円から１００万円以上もの契約金を支払うことになるというもの。
商品はほとんど売れなかったというケースが多いです。

２つ目はＳＥＯ業者からの電話勧誘。

私のところにも掛かってくるくらいなので、
片っ端から電話をしているのでしょう（笑）

これは先ほどのドロップシッピングと違って、
まったく効果がないわけではありません。

ただ、金額が比較的高いので費用対効果が悪いのです。

３つ目は新手の方法です。

健康系の商品というのは薬事法に気をつけながら販売しなければなりません。

その販売ページを見て、
「薬事法に抵触している」と言いがかりをつけてきます。

そして、「私の会社に修正依頼をすれば内緒にしておく」というものです。

いわゆる悪質なホームページ作成業者ということですね。

以上、軽く３つほどご紹介しましたが、くれぐれもご注意ください。

ところで、別のメルマガでも一部書いているのでご存知の方もいると思いますが、
私の会員さんでは４月に過去最高益を出した方が何名もいらっしゃいます。

今回はより詳しい内容でご紹介いたしましょう。

この不況の中、どうしてそれだけの結果が出たのでしょうか？

特に業績の良かった方の事例ベスト３を紹介したいと思います。

まず第３位。

輸入ビジネスで”靴”を販売している方です。

この方は、半年前にこのビジネスを始めたのですが、
なんと、アクセスが始めた当初の６倍にまで増えたそうです。

結果、４月は過去最高の業績を達成いたしました。

ポイントは検索エンジン対策がバッチリうまく行ったからですね。
素晴らしい結果を出してくれました。

そして第２位。

治療院の方です。

この方は少人数で経営されている治療院の院長さんですが、
４月が最も新規の患者さんがネット経由で来院されたそうです。

この方も、第３位と同じく検索エンジン対策がうまく行っていますね。

ちなみに、地方のクリニックの院長さんも会員に入っていただいていますが、
ここも過去最高だったそうです。

治療院とかクリニック系はなかなかいいですね。

最後に第１位。

ネットを使った食品の販売です。

これは安定していますね。
景気不景気関係ありません。

食品というのはなぜこんなに調子がいいのでしょうか？

理由は２つあります。

１つは、ネットで食品を買う人が激増しているからです。
そしてもう１つは、リピートするからです。

一度買った人は、二度目、三度目も買いやすいというデータが出ています。
つまり、雪だるま式に売上は伸びていくわけですね。

結果、余程のことがない限り昨年よりも今年、
そして今年よりも来年の方が業績は良くなっていくのです。

このようにベスト３を見ていくと物販の方が好調なようです。
これからのネットビジネスのヒントになると思います。

景気も不透明になっていますので、
今こそネットビジネスで安定した収益を上げていきたいですね。

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