2010年01月23日 05:24
こんにちは、平賀です。
「たった一行の文章で業績が格段に上がった成功事例」
今回成功事例をご提供いただいたのは、和歌山県の南口さんです。
南口さんは複数のビジネスを展開する経営者ですが、
今回ご紹介するのはルチルクォーツの成功事例になります。
販売サイトはカラーミーショップを使っていますね。
http://www.gold-rutile.com/
今回文章の一部を変更しただけで大きく売上が上がったということですが、
それ以前は思ったほどの業績が上げられずに悩んでいたようです。
ここで南口さんからのメールの一部をご紹介いたします。
（南口さんのメールより引用）
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コピーライティングを上手に書くと良く売れるということで、
私のルチルクォーツのサイトで、良く売れる文章を発見しました。
以下の文章です。
【商品説明】
細い金針がふんだんに入ったルチルクォーツです。
ところどころに太い金針（タイチンルチル）も入っています。
太い金針はタイチンルチルと言い、パワーが強いと言われています。
七色に光るレインボーの入ったルチルクォーツもあります。
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レインボーとは水晶の亀裂（クラック）が光の屈折で虹のように７色に光ることです。
このレインボーはパワーが強いと言われ、
ヒーラー・占い師・霊能者の方々が好んで買われます。
国内では2万円以上する8ｍｍ玉のルチルクォーツですので、大変お買い得です。
この太字の七色に光る・・・という文章を入れると100％売れます。
また、【店長おススメ】というアイコンもかなり効果がありました。
「店長おススメと書いてあるから購入した」
「店長おススメと書いてあるからぜひ購入したい」
と電話でお客様が言っていました。
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つまり、南口さんが改善したのは次の2点ですね。
１．「七色に光るレインボーの入ったルチルクォーツもあります」
という一文を目立つように入れたこと。
２．「店長のおススメ」というキーワードを入れたこと。
確かに2番目の店長のおススメというのは、
他の方もやってみて成果が出たキーワードです。
なぜ、「店長のおススメ」というキーワードを入れると売れるのでしょうか？
それは、商品点数が多ければ多いほど、
ユーザーは商品選びに悩んでしまうからですね。
なので、商品点数を多めに扱っている場合は、
こういったキーワードと共に店長の人柄が見えるようなことを書いておくと良いです。
写真はもちろんですが、趣味がどんなものだとか、
食べ物はどんなものが好きだとか書いておくと良いわけですね。
さらに南口さんのサイトを拝見すると、写真がとてもよく撮れています。
また、マーケティングにおいても緻密な計算をして行っていますね。
このように、今回業績が上がったのは文章一行だけというわけではなく、
元々サイトの完成度が高いことと、マーケティングがうまくいっているからです。
南口さん、これからも過去最高の業績を目指して頑張って下さい。
追伸：
南口さんからこの成功事例は、会員の方に教えてあげてください、
と言われていました。
その後お話しする中で、メルマガに書いて良いとのことでしたので
今回公開することにいたしました。
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