平賀正彦・集客請負人のサイト

2010年02月22日 07:24

こんにちは、平賀です。

「無料鑑定を取り入れて1月は過去最高。さらに、副業も絶好調！」

今回ご紹介するのは、トレバー占星術をやっている松田さん。
松田さんがご入会されたのは昨年の４月のことでした。

松田さんのサイトはこちらです。
http://www.bcfortune.com/

実はこのサイト、
ご入会された当初はほとんど反応が取れていませんでした。

初めはトップページで有料鑑定に誘導していたのですが、
1ヶ月間に有料鑑定に申し込まれる方はわずか1〜2件だったのです。

その後、何度かやり取りを行い、
トップページで無料鑑定に誘導したらどうかとアドバイス。

PPC広告を出しながら無料鑑定に誘導すると、1日に5件以上、
多いときには8件も申し込みがあったんです。

しかし、その後の有料鑑定にはなかなか誘導ができませんでした。
メールの文章を変えたり、いろいろやってみたのですが、
結果は芳しくなかったのです。

そうこうしている内に、松田さんが弱気になってしまいました。
売れないホームページに有料広告を出すのは心理的に辛いものです。

「自分はビジネスには向いていないのかも？」

そんなことを、私の会員専用SNSで漏らしたこともありました。
他の会員さんから励ましもありましたが、その時点での本音でしょう。

どちらにしてもPPC広告をこのまま出し続けていても、
赤字の垂れ流しになってしまうので一旦ストップ。

問合せがあっても成約しないのであれば、広告費にお金を掛けられません。
ここが大きなポイントになりました。

その後、PPC広告に代わって、
無料で集客できるようにアメブロなどをするようにアドバイス。

集客を無料に切り替えたことが、
松田さんの心理的な安心感と心の余裕を生んだのだと思います。

これ以降、弱気は影を潜め、
ビジネスに対して前向きになっていったのを感じました。

無料での集客に切り替えてからどうなったのか？

当然のことながら有料のPPC広告ほどは無料鑑定への申し込みは減りましたが、
それでも、毎日1〜2件はコンスタントに来るようになったそうです。

そして、今月、彼から下記のようなメールが届きました。

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1月度の結果が出ました。

無料鑑定：56件

データには書いてありませんが、
2月に入ってすべて入金が完了しました。
過去最高です。

これとは別に、
輸入ビジネスで427,189円になりました。

共に過去最高です。

まず、トレバー占星術の方ですが、今月はちゃんと体調崩さず
週2のペースでメルマガを出し続けられたこと。

メルマガの内容も少しずつ変化をさせ反応を見ているのですが
やはり基本は定期的に出し続けることが大切なんじゃないかと感じます。

今後は、若干ではありますが、無料鑑定が少し減ってきてはいるので
少し攻め方を変えて行こうかと思います。

それと、もうひと月今までのやり方で反応を見て、数字が安定するようでしたら
少しずつPPCを再開しようと、今準備をしています。
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とてもいい傾向になってきましたね。
本業のトレバー占星術、それから副業で始めた輸入ビジネス、
不況の中、両方が過去最高というのは素晴らしいと思います。

まだまだご本人は満足されていないようですが、
昨年の4月の状態からは見違えるようになりました。

特に、私から見ると自信に満ち溢れているように思えます。

”小さな成功体験の積み重ねから沸き上がってくる自信”
これが起業家には不可欠です。

おそらく、今の調子ならどんなことをやってもうまく行くでしょう。

松田さん、これからも頑張って下さい。

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