平賀正彦・集客請負人のサイト

2008年05月03日 08:09

■押忍！インターネット起業家道場　080503配信■

こんにちは。平賀です。

私が起業したての頃、
先輩のコンサルタントからこんなことを教わりました。

『次のステージに進むためには、
今手にしているものを手放さなければならない』

その当時は何のことだかわかりませんでしたが、
P.F.ドラッカー氏の本にも同じようなことが書かれていました。

また、２０世紀最高の経営者といわれたジェネラル・エレクトリック社
前CEOのジャック・ウェルチ氏は、トップになれない事業からは撤退する、
という方針を決めて家電部門から撤退。
後に、その決断は正しかったことを証明しました。

もちろん、これは大企業の話です。

それでは、我々起業家の場合はどうなのか？

価格競争に陥っている、一時に比べると下降線をたどっている。
こんな場合は、もう一度事業の将来性を考えてみると良いでしょう。

私のクライアントにこんな事例がありました。

その方は、ある健康食品を卸で販売をしていました。
ネットではすこぶる好調で、毎月売上げは伸び続けたのです。
しかし、同じ商品を扱うライバルが激増し、
価格競争に陥ってしまいました。

一時、９８００円で販売していたものが７０００円を切る事態に。
そのクライアントが凄かったのは、
価格競争に陥ることを見越して、
その商品よりも優れた自社製品を開発していたことです。

結局、ライバルの多くが扱っている商品と自社製品を差別化することに成功し、
その後も安定したビジネスを展開していったのです。

彼の中では、価格競争に陥った時点で、
扱っていた商品に見切りをつけたということです。

このテーマは、ゴールデンウィークにぜひ考えてみたいですね。

【会員】平賀のコンサルティングはこちら
http://www.hiragamasahiko.jp/support_menu.html

【教材】ネットビジネスを全体的に学びたい方へ
平賀正彦の２年振り本格教材
http://www.hiragamasahiko.jp/free.html

【教材】『高額商品を売りさばくアメリカの最強マーケティング』（DVD60分）
〜なぜ人々は数十万〜数百万のサービスを躊躇せず申し込むのか？〜
平賀正彦×安藤俊介（ニューヨーク在住）
http://www.hiragamasahiko.jp/partners/andou.html

■平賀の最新刊「ネットの先取り商法」
http://www.amazon.co.jp/dp/4478003637/

■登録者数39,103人　
平賀正彦＆渡辺修平の”超”ポッドキャストマーケティング
http://10ducks.cocolog-nifty.com/chou/

■平賀の二作目「あなたの会社＆お店がネットで儲かる！-DVD付-」
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4894512637/

■平賀の処女作「日本一やさしいネットの稼ぎ方」はこちら
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4894512297/

■平賀正彦のブログ
http://www.hiragamasahiko.com/